女性朋友都了解月經期間會有什麼症狀，也知道如何保護自紫錐花己的身體，比如不食用冷飲、不劇烈運動等。但是還有一些生理期的現像，可能連您自身也不了解。我們一起來看看。
一、女性容易忽略的生理期現像
1、食欲下降。
女性在月經期這周的食物攝取量會比平時少12%，而且由激素引起的食欲也會下降。
2、經來前的一周，戒煙更成功。
在月經前幾天，體內雌激素水平會降至最低，成功戒煙的幾率就會直線上升。
3、口齒不利。
月經期間，由於黃體酮的影響，女性可能會口齒不流利，思路也會變得不連貫，這是正常現像。
4、便秘、腹脹。
不少女性還會出現便秘、腹脹等，此時要多喝水、多攝入粗纖維食物，以保持正常排便。
5、情緒傳染。
月經導致的情緒不穩定也會傳染。男性在妻子來月經的那幾天，也會變得脾氣暴躁。有學者認為，這是由於女性時高時低的雌激素水平，讓男性的激素分泌也出現了“過山車”般的起伏。
6、一起生活工作的女性經期變得靠近。
生活、工作在一起的女性，月經期會越來越接近。這一方面是因為女性受到彼此對生理期來臨心理性緊張的影響，另一方面在於身體中釋放的緊張化學物質會傳染。
7、部分女性會腹瀉。
月經期，體內會分泌某些化學物質，刺激子宮收縮從而讓經血順利排出。這與刺激腸道收縮、引起腹瀉的化學物質是一樣的。所以，一旦腹部感到絞痛時，女性可以服用一些抗炎止痛藥物來抑制收縮。
8、性欲最旺盛。
此時壓抑性欲的黃體酮分泌量最低，再加上不會懷孕，女性對S會更放松。
二、經期注意事項
1、經血容易滋生細菌，所以經期要更加注私密處困擾重對局部的清潔工作。但是不能使用任何沐浴露、香皂或洗液，只用溫水就好，以免那些化學成分降低局部本身抵抗細菌的能力。
2、經期絕對不能同房，因為這個時候局部的抵抗細菌能力就有所下降，同房又極可能會導致外界細菌更多地入侵，甚至上行累及盆腔、輸卵管等，引起婦科疾病。
3、購買衛生巾的時候，一定要注意查看衛生許可證、QS認證、廠家信息和產品基本信息，不熟悉不知名的品牌一定不要購買。之前媒體就有曝光過因為使用了不合格的衛生巾而導致患上婦科疾病的事件，所以一定要選擇信得過的品牌。
4、經期可能會出現腰腹墜脹的情況，這個時候千萬不要去捶打腰部，這種做法不僅不會減輕痛苦，反而會讓盆腔充血的情況愈加嚴重。
5、經期不要喝咖啡、濃茶，更不能飲酒，否則這些刺激品會讓經期的不適感加重。飲食方面生理期保養也要以清淡為主，避免辛辣刺激。
了解經期的症狀，才能明白哪些症狀是不應該存在的，才能及時發現自己的問題。經期好好注意保養，不要貪圖一時痛快，不然後果很嚴重喔。
2013年12月30日星期一
女性生理期的保養方法
女性總有那麼幾天情緒低落，身體虛弱，所以進行自我保護是很必更年期症狀要的，那麼如何進行保護呢？
1、生理期期間盡量不要洗頭，如果非洗不可，盡量在中午洗，洗完頭一定要立即吹干。
2、生理期期間要注意保暖，也就是少吹冷氣啰，在冷氣房裡要多穿衣服。
3、忌喝冷飲：這已經是很基本常識了，千萬不要違背，不要拿自己的美麗開玩笑，喝冰水會讓污血無法順利排出，留在身體裡對身體絕對有害。試試看以下飲料，可以讓生理期更舒適：桂圓紅棗茶、養生茶、貞味丹蔘、紅糖姜水、黃耆枸杞茶、玫瑰花茶(尤其如果會經痛，可以喝點玫瑰花茶)。
4、吃點甜食：生理期間吃巧克力、蛋糕，因為生理期吃甜比較不容易發胖喔！還可以幫助污血代謝。
5、拒絕疲勞：充分休息很重要，過於勞累會導致經期延長或是失血過多。
6、不要太情緒化：據說女孩子生理期時很自然地情緒就會不好，但是也不要縱容自己亂發私密處困擾脾氣，因為發脾氣會對擾亂經期，也很傷肝髒喔。
7、忌盆浴：因為生理期子宮口比較張開，同樣生理期保養地也較為容易受到污染，所以洗澡最好采淋浴。
8、生理期宜食：生理期剛來幾天可以多吃點麻油豬肝，幫助廢血排出。後幾天可以吃麻油腰花。此外麻油炒蛋加九層塔也是不錯的生理期食品。紅豆湯、桂圓>湯、八寶粥都是好點心喔，還有酒釀煮蛋也很好。
9、生理期後的調養：吃四物湯啰！在經期來時喝四物湯是錯誤的，要等到髒血都排除後再喝四物湯補血才有效果，否則就白補了。四物湯煮時可以放點排骨或雞肉，最好加點米酒。
10、臉部清潔工作要做好：生理期間因為毛孔比較張開，很容易長痘痘，臉部清潔工作要做好，生理期間洗頭因為造成血液循環不好，也容易長痘與粉刺。
11、有人生理期間會腰痛，可以考慮用熱水紅石榴汁泡腳增加血液循環，同時也可以轉移注意力，腰好像就不那麼疼了。
1、生理期期間盡量不要洗頭，如果非洗不可，盡量在中午洗，洗完頭一定要立即吹干。
2、生理期期間要注意保暖，也就是少吹冷氣啰，在冷氣房裡要多穿衣服。
3、忌喝冷飲：這已經是很基本常識了，千萬不要違背，不要拿自己的美麗開玩笑，喝冰水會讓污血無法順利排出，留在身體裡對身體絕對有害。試試看以下飲料，可以讓生理期更舒適：桂圓紅棗茶、養生茶、貞味丹蔘、紅糖姜水、黃耆枸杞茶、玫瑰花茶(尤其如果會經痛，可以喝點玫瑰花茶)。
4、吃點甜食：生理期間吃巧克力、蛋糕，因為生理期吃甜比較不容易發胖喔！還可以幫助污血代謝。
5、拒絕疲勞：充分休息很重要，過於勞累會導致經期延長或是失血過多。
6、不要太情緒化：據說女孩子生理期時很自然地情緒就會不好，但是也不要縱容自己亂發私密處困擾脾氣，因為發脾氣會對擾亂經期，也很傷肝髒喔。
7、忌盆浴：因為生理期子宮口比較張開，同樣生理期保養地也較為容易受到污染，所以洗澡最好采淋浴。
8、生理期宜食：生理期剛來幾天可以多吃點麻油豬肝，幫助廢血排出。後幾天可以吃麻油腰花。此外麻油炒蛋加九層塔也是不錯的生理期食品。紅豆湯、桂圓>湯、八寶粥都是好點心喔，還有酒釀煮蛋也很好。
9、生理期後的調養：吃四物湯啰！在經期來時喝四物湯是錯誤的，要等到髒血都排除後再喝四物湯補血才有效果，否則就白補了。四物湯煮時可以放點排骨或雞肉，最好加點米酒。
10、臉部清潔工作要做好：生理期間因為毛孔比較張開，很容易長痘痘，臉部清潔工作要做好，生理期間洗頭因為造成血液循環不好，也容易長痘與粉刺。
11、有人生理期間會腰痛，可以考慮用熱水紅石榴汁泡腳增加血液循環，同時也可以轉移注意力，腰好像就不那麼疼了。
生理期現像也重要 女性不要忽略
女性朋友都了解月經期間會有什麼症狀，以及該如何保護自己紅石榴汁的身體，比如不食用冷飲、不劇烈運動等。但是還有一些生理期的現像，可能連您自身也不了解。我們一起來看看。
一、女性容易忽略的生理期現像
1、食欲下降。
女性在月經期這周的食物攝取量會比平時少12%，而且由激素引起的食欲也會下降。
2、經來前的一周，戒煙更成功。
在月經前幾天，體內雌激素水平會降至最低，成功戒煙的幾率就會直線上升。
3、口齒不利。
月經期間，由於黃體酮的影響，女性可能會口齒不流利，思路也會變得不連貫，這是正常現像。
4、便秘、腹脹。
不少女性還會出現便秘、腹脹等，此時要多喝水、多攝入粗纖維食物，以保持正常排便。
5、情緒傳染。
月經導致的情緒不穩定也會傳染。男性在妻子來月經的那幾天，也會變得脾氣暴躁。有學者認為，這是由於女性時高時低的雌激素水平，讓男性的激素分泌也出現了“過山車”般的起伏。
6、一起生活工作的女性經期變得靠近。
生活、工作在一起的女性，月經期會越來越接近。這一私密處困擾方面是因為女性受到彼此對生理期來臨心理性緊張的影響，另一方面在於身體中釋放的緊張化學物質會傳染。
7、部分女性會腹瀉。
月經期，體內會分泌某些化學物質，刺激子宮收縮從而讓經血順利排出。這與刺激腸道收縮、引起腹瀉的化學物質是一樣的。所以，一旦腹部感到絞痛時，女性可以服用一些抗炎止痛藥物來抑制收縮。
8、性欲最旺盛。
此時壓抑性欲的黃體酮分泌量最低，再加上不會懷孕，女性對S會更放松。
二、經期注意事項
1、經血容易滋生細菌，所以經期要更加注重對局部的清潔工作。但是不能使用任何沐浴露、香皂或洗液，只用溫水就好，以免那些化學成分降低局部本身抵抗細菌的能力。
2、經期絕對不能同房，因為這個時候局部的抵抗細菌能力就有所下降，同房又極可能會導致外界細菌更多地入侵，甚至上行累及盆腔、輸卵管等，引起婦科疾病。
3、購買衛生巾的時候，一定要注意查看衛生許可生理期保養證、QS認證、廠家信息和產品基本信息，不熟悉不知名的品牌一定不要購買。之前媒體就有曝光過因為使用了不合格的衛生巾而導致患上婦科疾病的事件，所以一定要選擇信得過的品牌。
4、經期可能會出現腰腹墜脹的情況，這個時候千萬不要去捶打腰部，這種做法不僅不會減輕痛苦，反而會讓盆腔充血的情況愈加嚴重。
更年期症狀 5、經期不要喝咖啡、濃茶，更不能飲酒，否則這些刺激品會讓經期的不適感加重。飲食方面也要以清淡為主，避免辛辣刺激。
了解經期的症狀，才能明白哪些紫錐花症狀是不應該存在的，才能及時發現自己的問題。經期好好注意保養，不要貪圖一時痛快，不然後果很嚴重喔。
一、女性容易忽略的生理期現像
1、食欲下降。
女性在月經期這周的食物攝取量會比平時少12%，而且由激素引起的食欲也會下降。
2、經來前的一周，戒煙更成功。
在月經前幾天，體內雌激素水平會降至最低，成功戒煙的幾率就會直線上升。
3、口齒不利。
月經期間，由於黃體酮的影響，女性可能會口齒不流利，思路也會變得不連貫，這是正常現像。
4、便秘、腹脹。
不少女性還會出現便秘、腹脹等，此時要多喝水、多攝入粗纖維食物，以保持正常排便。
5、情緒傳染。
月經導致的情緒不穩定也會傳染。男性在妻子來月經的那幾天，也會變得脾氣暴躁。有學者認為，這是由於女性時高時低的雌激素水平，讓男性的激素分泌也出現了“過山車”般的起伏。
6、一起生活工作的女性經期變得靠近。
生活、工作在一起的女性，月經期會越來越接近。這一私密處困擾方面是因為女性受到彼此對生理期來臨心理性緊張的影響，另一方面在於身體中釋放的緊張化學物質會傳染。
7、部分女性會腹瀉。
月經期，體內會分泌某些化學物質，刺激子宮收縮從而讓經血順利排出。這與刺激腸道收縮、引起腹瀉的化學物質是一樣的。所以，一旦腹部感到絞痛時，女性可以服用一些抗炎止痛藥物來抑制收縮。
8、性欲最旺盛。
此時壓抑性欲的黃體酮分泌量最低，再加上不會懷孕，女性對S會更放松。
二、經期注意事項
1、經血容易滋生細菌，所以經期要更加注重對局部的清潔工作。但是不能使用任何沐浴露、香皂或洗液，只用溫水就好，以免那些化學成分降低局部本身抵抗細菌的能力。
2、經期絕對不能同房，因為這個時候局部的抵抗細菌能力就有所下降，同房又極可能會導致外界細菌更多地入侵，甚至上行累及盆腔、輸卵管等，引起婦科疾病。
3、購買衛生巾的時候，一定要注意查看衛生許可生理期保養證、QS認證、廠家信息和產品基本信息，不熟悉不知名的品牌一定不要購買。之前媒體就有曝光過因為使用了不合格的衛生巾而導致患上婦科疾病的事件，所以一定要選擇信得過的品牌。
4、經期可能會出現腰腹墜脹的情況，這個時候千萬不要去捶打腰部，這種做法不僅不會減輕痛苦，反而會讓盆腔充血的情況愈加嚴重。
更年期症狀 5、經期不要喝咖啡、濃茶，更不能飲酒，否則這些刺激品會讓經期的不適感加重。飲食方面也要以清淡為主，避免辛辣刺激。
了解經期的症狀，才能明白哪些紫錐花症狀是不應該存在的，才能及時發現自己的問題。經期好好注意保養，不要貪圖一時痛快，不然後果很嚴重喔。
女性生理期的身體保養方法
生理期的身體保養方法?生理期一詞在很多人看來是生理期保養女性才會有的，其實對於男性來說也是存在的，一般很多男性在生理期的時候會出現很多症狀。那麼具體表現在哪些方面呢?以下就讓我們來具體了解一下吧！
1、生理期期間盡量不要洗頭，如果非洗不可，盡量在中午洗，洗完頭一定要立即吹干。
2、生理期期間要注意保暖，也就是少吹冷氣啰，在冷氣房裡要多穿衣服。
3、忌喝冷飲：這已經是很基本常識了，千萬不要違背，不要拿自己的美麗開玩笑，喝冰水會讓污血無法順利排出，留在身體裡對身體絕對有害。試試看以下飲料，可以讓生理期更舒適：桂圓紅棗茶、養生茶、貞味丹蔘、紅糖姜水、黃耆枸杞茶私密處困擾、玫瑰花茶(尤其如果會經痛，可以喝點玫瑰花茶)。
4、吃點甜食：生理期間吃巧克力、蛋糕，因為生理期吃甜比較不容易發胖喔！還可以幫助污血代謝。
5、拒絕疲勞：充分休息很重要，過於勞累會導致經期延長或是失血過多。
6、不要太情緒化：據說女孩子生理期時很自然紅石榴汁地情緒就會不好，但是也不要縱容自己亂發脾氣，因為發脾氣會對擾亂經期，也很傷肝髒喔。
7、忌盆浴：因為生理期子宮口比較張開，同樣地也較為容易受到污染，所以洗澡最好采淋浴。
8、生理期宜食：生理期剛來幾天可以多吃點麻油豬肝，幫助廢血排出。後幾天可以吃麻油腰花。此外麻油炒蛋加九層塔也是不錯的生理期食品。紅豆湯、桂圓>湯、八寶粥都是好點心喔，還有酒釀煮蛋也很好。
生理期後期，可以考慮喝一點生化湯(經期喝的，不是坐月子喝的生化湯，問中藥房就知道)，可以讓身體髒血徹底排干淨。身體裡髒血若不排出干淨，長期累積很容易造成子宮內膜炎、肝病、紅斑性狼瘡等疾病。
9、生理期後的調養：吃四物湯啰！在經期來時喝四物湯是錯誤的，要等到髒血都排除後再喝四物湯補血才有效果，否則就白補了。四物湯煮時可以放點排骨或雞肉，最好加點米酒。
10、臉部清潔工作要做好：生理期間因為毛孔比較張開，很容易長痘痘，臉部清潔工作要做好，生理期間洗頭因為造成血液循環不好，也容易長痘更年期症狀與粉刺。
11、有人生理期間會腰痛，可以考慮用熱水泡腳增加血液循紫錐花環，同時也可以轉移注意力，腰好像就不那麼疼了。
1、生理期期間盡量不要洗頭，如果非洗不可，盡量在中午洗，洗完頭一定要立即吹干。
2、生理期期間要注意保暖，也就是少吹冷氣啰，在冷氣房裡要多穿衣服。
3、忌喝冷飲：這已經是很基本常識了，千萬不要違背，不要拿自己的美麗開玩笑，喝冰水會讓污血無法順利排出，留在身體裡對身體絕對有害。試試看以下飲料，可以讓生理期更舒適：桂圓紅棗茶、養生茶、貞味丹蔘、紅糖姜水、黃耆枸杞茶私密處困擾、玫瑰花茶(尤其如果會經痛，可以喝點玫瑰花茶)。
4、吃點甜食：生理期間吃巧克力、蛋糕，因為生理期吃甜比較不容易發胖喔！還可以幫助污血代謝。
5、拒絕疲勞：充分休息很重要，過於勞累會導致經期延長或是失血過多。
6、不要太情緒化：據說女孩子生理期時很自然紅石榴汁地情緒就會不好，但是也不要縱容自己亂發脾氣，因為發脾氣會對擾亂經期，也很傷肝髒喔。
7、忌盆浴：因為生理期子宮口比較張開，同樣地也較為容易受到污染，所以洗澡最好采淋浴。
8、生理期宜食：生理期剛來幾天可以多吃點麻油豬肝，幫助廢血排出。後幾天可以吃麻油腰花。此外麻油炒蛋加九層塔也是不錯的生理期食品。紅豆湯、桂圓>湯、八寶粥都是好點心喔，還有酒釀煮蛋也很好。
生理期後期，可以考慮喝一點生化湯(經期喝的，不是坐月子喝的生化湯，問中藥房就知道)，可以讓身體髒血徹底排干淨。身體裡髒血若不排出干淨，長期累積很容易造成子宮內膜炎、肝病、紅斑性狼瘡等疾病。
9、生理期後的調養：吃四物湯啰！在經期來時喝四物湯是錯誤的，要等到髒血都排除後再喝四物湯補血才有效果，否則就白補了。四物湯煮時可以放點排骨或雞肉，最好加點米酒。
10、臉部清潔工作要做好：生理期間因為毛孔比較張開，很容易長痘痘，臉部清潔工作要做好，生理期間洗頭因為造成血液循環不好，也容易長痘更年期症狀與粉刺。
11、有人生理期間會腰痛，可以考慮用熱水泡腳增加血液循紫錐花環，同時也可以轉移注意力，腰好像就不那麼疼了。
經期護膚好時機 推薦生理期保養法
經期護膚好時機 推薦生理期保養法。經期是女性特殊的時期，雖然說私密處困擾很多女性在經期的時候身體會出現一些不適，身體抵抗力下降。但經期也會給女性帶來一些“益處”，比如說是護膚的最佳時期。對於女性來說，一個月可分為四個階段，這四個階段與美容護膚都息息相關。下面我們就來介紹下：
經期護膚好時機 推薦生理期保養法
第一階段：經期前一周
生理表現：肌膚的出油量大大增加，平常若隱若現的斑點在這一階段加深。
原因：女性體內的黃體荷爾蒙分泌增加，刺激皮膚引起變化。
保養原則：深層清潔去角質
保養方法：在這一周內，選擇一個空暇的午後，在徹底潔面後，使用去角質的潔面產品以去除面部的老廢皮脂。如果對去角質產品有過敏現像，就用化妝水在臉上擦拭幾次，也能達到溫和去角質的效果。
第二階段：月經期
生理表現：眼周出現短暫性的色素沉著，MC(大姨媽)來臨的第二、三天，皮膚變得非常敏感，變得異常干燥，毛孔粗大，但在第四、五天後就能自動消失。
原因：MC來臨時，黃體激素分泌下降，情緒不穩定。
保養原則：及時對肌膚補水保濕
保養方法：這一階段要選擇保濕度高並具有緊膚作用的護膚品，在補水的基礎上適當補充營養。但是要避免在這時候更換保養品或者進行美白和祛痘的工作。
第三階段：排卵期前一周
生理表現：皮膚達到最生理期保養佳狀態，富有彈性，又具有光澤，氣色相當好，狀況也穩定。
原因：皮膚的機能是一個月中最好的階段，體內各激素的分泌和調節都紅石榴汁較為平衡。
保養原則：任何保養更年期症狀療程都可以進行
保養方法：為皮膚進行充分的保養和補充營養、紫錐花能量，除了敷保濕、營養面膜之外，還可以考慮到美容院進行重要的美容療程。
第四階段：排卵結束期
生理表現：沒有什麼特別的感覺，但是皮脂分泌逐漸增多，黑色素活化，痘痘可能開始肆虐。
原因：排卵期後的一周，卵細胞激素作用轉強，但因為黃體激素分泌增加，肌膚狀況變得不穩定。
保養原則：美白和祛痘護理
保養方法：這段時期要選用一些清爽型的化妝水，做好防曬工作，使用具有美白的保濕霜。同時要使用控油祛痘的潔面產品，一發現有痘痘的跡像就要及時地扼殺在搖籃裡。
經期護膚好時機 推薦生理期保養法
第一階段：經期前一周
生理表現：肌膚的出油量大大增加，平常若隱若現的斑點在這一階段加深。
原因：女性體內的黃體荷爾蒙分泌增加，刺激皮膚引起變化。
保養原則：深層清潔去角質
保養方法：在這一周內，選擇一個空暇的午後，在徹底潔面後，使用去角質的潔面產品以去除面部的老廢皮脂。如果對去角質產品有過敏現像，就用化妝水在臉上擦拭幾次，也能達到溫和去角質的效果。
第二階段：月經期
生理表現：眼周出現短暫性的色素沉著，MC(大姨媽)來臨的第二、三天，皮膚變得非常敏感，變得異常干燥，毛孔粗大，但在第四、五天後就能自動消失。
原因：MC來臨時，黃體激素分泌下降，情緒不穩定。
保養原則：及時對肌膚補水保濕
保養方法：這一階段要選擇保濕度高並具有緊膚作用的護膚品，在補水的基礎上適當補充營養。但是要避免在這時候更換保養品或者進行美白和祛痘的工作。
第三階段：排卵期前一周
生理表現：皮膚達到最生理期保養佳狀態，富有彈性，又具有光澤，氣色相當好，狀況也穩定。
原因：皮膚的機能是一個月中最好的階段，體內各激素的分泌和調節都紅石榴汁較為平衡。
保養原則：任何保養更年期症狀療程都可以進行
保養方法：為皮膚進行充分的保養和補充營養、紫錐花能量，除了敷保濕、營養面膜之外，還可以考慮到美容院進行重要的美容療程。
第四階段：排卵結束期
生理表現：沒有什麼特別的感覺，但是皮脂分泌逐漸增多，黑色素活化，痘痘可能開始肆虐。
原因：排卵期後的一周，卵細胞激素作用轉強，但因為黃體激素分泌增加，肌膚狀況變得不穩定。
保養原則：美白和祛痘護理
保養方法：這段時期要選用一些清爽型的化妝水，做好防曬工作，使用具有美白的保濕霜。同時要使用控油祛痘的潔面產品，一發現有痘痘的跡像就要及時地扼殺在搖籃裡。
汽車美容用品的九大類別 為你娓娓道來
有車一族肯定都知道，汽車美容產品台南磁釉鍍晶是當下非常流行的一類汽車用品。幾乎所有的4S店都會出售各種各樣的汽車美容用品。那麼，汽車美容用品應該怎麼分類呢？下面為您介紹汽車美容產品的幾大類。
1。汽車美容洗車產品
主要是車輛清洗外觀類產品。清潔車體表面污垢，泥沙等，保持車體清潔干淨，是一種日常的汽車養護類產品。常見的如：車安居全新配方高泡洗車液，水蠟，洗車香波，預洗液，泥土松弛劑，中性洗車液；專業點的有，靚車會的蟲屍鳥屎清除劑，柏油瀝青清除劑，車漆鐵粉去除劑，漆面油脂脫脂劑等等。
2。玻璃清洗與鍍膜產品
視窗玻璃類汽車美容產品主要目的是清除玻璃表面污垢，保持玻璃表面清潔透露，減少車輛視線遮擋，保持駕駛員視線。主要玻璃類汽車美容產品有，玻璃水，視窗玻璃清潔劑，油膜清除劑，玻璃防霧劑，(AMICA)阿米卡玻璃滑水鍍膜，玻璃研磨粉，玻璃研磨劑，玻璃樹膠清除劑等車窗清潔養護類產品。
3。輪胎清潔與護理
汽車輪胎主要分為清潔類產品和護理類產品，目的主要是清除輪胎上的污垢，保持輪胎的清潔，美容，延長輪胎的使用壽命，增強輪胎在日常使用過程中的安全性；輪胎清潔類產品主要有，輪胎清洗劑，輪胎瀝青清除劑，輪胎劃痕修復劑，輪胎泥沙松弛劑等；輪胎養護類產品，輪胎蠟，輪胎上光劑，輪胎養護劑，輪胎保養劑等等。
4。發動機外部清潔與護理
發動機清潔護理產品主要有發動機機艙清洗劑，發動機機艙油污清除劑，發動機機艙油污乳化劑，發動機機艙養護劑，發動機表面鐵粉去除劑，發動機隔音棉護理劑，發動機機艙上光劑等產品。
5。塑料件清潔與護理
塑料件清潔護理類產品主要是在大型車輛車輛車輛周身的塑料件保護，能夠有效防止塑料件部件的老化和無光澤的清潔，主要產品有塑料件清潔劑，塑料件上光劑，塑料件老化層去除劑，塑料件保護鍍膜等。
6。漆面鍍膜產品
車漆的養護和修復類產品，主要是保護車漆，保持漆面干淨透亮等。主要產品有基礎處理類產品，拋光劑(粗，中，細)，還原劑，脫脂劑，油膜清除劑等產品。護理類產品主台南汽車美容要有樹脂類鍍膜產品，玻璃纖維類鍍膜產品，玻璃質類鍍膜產品。
7。車內裝飾清潔與護理
車內飾類產品比較豐富，清潔，養護，除味類產品非常多，主要有竹炭包，防霧劑，光觸媒等等。清潔類護理產品主要汽車內飾清潔劑，內飾養護劑台南冠彰磁釉，內飾上光劑，內飾鍍膜，真皮養護，真皮鍍膜，儀表台清潔劑，儀表台上光劑，桃木養護產品等。
8。汽車美容工具類
洗車機，拋光劑，氣泵，拋光盤，還原盤，內飾清潔海綿，車體保護膠帶，輪轂清潔刷，輪胎清潔刷，內飾清潔刷，邊縫刷，水電氣鼓。
9。汽車坐墊
用於保護汽車原有坐椅或增強車內環境的美觀，而添置的坐椅墊稱為汽車坐墊。市面上的品種有很多，材質上分有亞麻、冰絲、竹片、玉珠、毛絨、皮革等等。
1。汽車美容洗車產品
主要是車輛清洗外觀類產品。清潔車體表面污垢，泥沙等，保持車體清潔干淨，是一種日常的汽車養護類產品。常見的如：車安居全新配方高泡洗車液，水蠟，洗車香波，預洗液，泥土松弛劑，中性洗車液；專業點的有，靚車會的蟲屍鳥屎清除劑，柏油瀝青清除劑，車漆鐵粉去除劑，漆面油脂脫脂劑等等。
2。玻璃清洗與鍍膜產品
視窗玻璃類汽車美容產品主要目的是清除玻璃表面污垢，保持玻璃表面清潔透露，減少車輛視線遮擋，保持駕駛員視線。主要玻璃類汽車美容產品有，玻璃水，視窗玻璃清潔劑，油膜清除劑，玻璃防霧劑，(AMICA)阿米卡玻璃滑水鍍膜，玻璃研磨粉，玻璃研磨劑，玻璃樹膠清除劑等車窗清潔養護類產品。
3。輪胎清潔與護理
汽車輪胎主要分為清潔類產品和護理類產品，目的主要是清除輪胎上的污垢，保持輪胎的清潔，美容，延長輪胎的使用壽命，增強輪胎在日常使用過程中的安全性；輪胎清潔類產品主要有，輪胎清洗劑，輪胎瀝青清除劑，輪胎劃痕修復劑，輪胎泥沙松弛劑等；輪胎養護類產品，輪胎蠟，輪胎上光劑，輪胎養護劑，輪胎保養劑等等。
4。發動機外部清潔與護理
發動機清潔護理產品主要有發動機機艙清洗劑，發動機機艙油污清除劑，發動機機艙油污乳化劑，發動機機艙養護劑，發動機表面鐵粉去除劑，發動機隔音棉護理劑，發動機機艙上光劑等產品。
5。塑料件清潔與護理
塑料件清潔護理類產品主要是在大型車輛車輛車輛周身的塑料件保護，能夠有效防止塑料件部件的老化和無光澤的清潔，主要產品有塑料件清潔劑，塑料件上光劑，塑料件老化層去除劑，塑料件保護鍍膜等。
6。漆面鍍膜產品
車漆的養護和修復類產品，主要是保護車漆，保持漆面干淨透亮等。主要產品有基礎處理類產品，拋光劑(粗，中，細)，還原劑，脫脂劑，油膜清除劑等產品。護理類產品主台南汽車美容要有樹脂類鍍膜產品，玻璃纖維類鍍膜產品，玻璃質類鍍膜產品。
7。車內裝飾清潔與護理
車內飾類產品比較豐富，清潔，養護，除味類產品非常多，主要有竹炭包，防霧劑，光觸媒等等。清潔類護理產品主要汽車內飾清潔劑，內飾養護劑台南冠彰磁釉，內飾上光劑，內飾鍍膜，真皮養護，真皮鍍膜，儀表台清潔劑，儀表台上光劑，桃木養護產品等。
8。汽車美容工具類
洗車機，拋光劑，氣泵，拋光盤，還原盤，內飾清潔海綿，車體保護膠帶，輪轂清潔刷，輪胎清潔刷，內飾清潔刷，邊縫刷，水電氣鼓。
9。汽車坐墊
用於保護汽車原有坐椅或增強車內環境的美觀，而添置的坐椅墊稱為汽車坐墊。市面上的品種有很多，材質上分有亞麻、冰絲、竹片、玉珠、毛絨、皮革等等。
汽車美容防忽悠 火眼晶晶辨真假
汽車毛絨坐椅雖舒服，卻不如真皮坐椅耐用，台南汽車磁釉容易清理。在所有汽車裝飾用品中，加裝真皮坐椅也是很多車主提高車輛檔次的首選。但是如果您隨便選擇一家台南汽車美容路邊的汽車裝飾小店，給愛車改裝上所謂的“真皮坐椅”，那麼就要小心選到“豬皮坐椅”。
“豬皮”以次充好使用壽命縮水
據悉，目前市面上所銷售的汽車真皮坐椅當中，有不少用部分革或豬皮等質量較次的皮，代替了真牛皮，甚至在部分汽車廠家銷售汽車真皮坐椅中也有這樣的現像存在，這些次品皮料大多集中在坐椅兩側和坐椅後面，與真牛皮坐椅的質地、使用壽命都有很大差距。
汽車坐椅用的皮料與家具所用的皮料不同。汽車真皮坐椅的皮料基本為牛皮，分為黃牛皮、水牛皮和復合皮三種，其中黃牛皮的質量最好。此外，質量較佳的汽車真皮坐椅皮料一般采用頭層皮，頭層皮為牛皮外層部分，台南冠彰磁釉透氣、質感最佳，抗拉伸。李師傅指出，目前市面上有不少所謂真皮坐椅，其實是由復合皮制作而成，有些商家以此冒充優質的真皮來欺騙用戶。
這些復合皮由下腳料加台南磁釉工打碎後，再覆上PVC塑料膜壓制而成，並附上一層膠膜，看起來表面光滑精致。師傅指出，無論是復合皮還是用“豬皮”以次充好，這些真皮坐椅的使用壽命都會遠遠縮水。這些品質較差的皮料經不起高溫、暴曬，保養得再好，用不上一年，就會出現裂紋。而在正常情況下，真皮一般都能使用5到8年以上。
用眼鼻鑒別皮料真假
仔細對比各種檔次真皮會發現明顯不同。首先主要用眼睛來看，可以查看商家處展示的真皮皮料，真皮一般都呈不規則的一張橢圓形，合成皮則是整齊的長方形卷成的卷，真皮反面的毛茬也與合成皮不一樣。
其次，用鼻子聞一下，也能分出氣味有很大區別。有小塊碎皮的話，可以用火燒的方法來鑒別真皮的真假。真皮燃燒後有毛發的燒焦味道，仿皮和革燃燒後會有化工用品的味道。
“豬皮”以次充好使用壽命縮水
據悉，目前市面上所銷售的汽車真皮坐椅當中，有不少用部分革或豬皮等質量較次的皮，代替了真牛皮，甚至在部分汽車廠家銷售汽車真皮坐椅中也有這樣的現像存在，這些次品皮料大多集中在坐椅兩側和坐椅後面，與真牛皮坐椅的質地、使用壽命都有很大差距。
汽車坐椅用的皮料與家具所用的皮料不同。汽車真皮坐椅的皮料基本為牛皮，分為黃牛皮、水牛皮和復合皮三種，其中黃牛皮的質量最好。此外，質量較佳的汽車真皮坐椅皮料一般采用頭層皮，頭層皮為牛皮外層部分，台南冠彰磁釉透氣、質感最佳，抗拉伸。李師傅指出，目前市面上有不少所謂真皮坐椅，其實是由復合皮制作而成，有些商家以此冒充優質的真皮來欺騙用戶。
這些復合皮由下腳料加台南磁釉工打碎後，再覆上PVC塑料膜壓制而成，並附上一層膠膜，看起來表面光滑精致。師傅指出，無論是復合皮還是用“豬皮”以次充好，這些真皮坐椅的使用壽命都會遠遠縮水。這些品質較差的皮料經不起高溫、暴曬，保養得再好，用不上一年，就會出現裂紋。而在正常情況下，真皮一般都能使用5到8年以上。
用眼鼻鑒別皮料真假
仔細對比各種檔次真皮會發現明顯不同。首先主要用眼睛來看，可以查看商家處展示的真皮皮料，真皮一般都呈不規則的一張橢圓形，合成皮則是整齊的長方形卷成的卷，真皮反面的毛茬也與合成皮不一樣。
其次，用鼻子聞一下，也能分出氣味有很大區別。有小塊碎皮的話，可以用火燒的方法來鑒別真皮的真假。真皮燃燒後有毛發的燒焦味道，仿皮和革燃燒後會有化工用品的味道。
7招汽車美容技巧打造汽車不再怕寒冬
最近幾天溫度明顯降低，意味著冬天的腳步聲漸漸台南磁釉近了。面對冬天溫度較低天氣干燥，我們要如何對汽車進行保養呢?本章中將針對這個季節做出相應的保養方案。
1、防凍液
防凍液的量一定要合適，不同地區和不同車型應注意防凍液的冰點度及型號，使用二年以上的防凍液應予更換，混合防凍液一年必台南汽車美容須更換台南冠彰磁釉，注意不同品牌不同型號的產品不要混用。
2、玻璃清洗液
玻璃清洗在冬季的使用量明顯會少於其它季節，但卻也不能忽視，一些人在其他用量多的季節裡清水和清滌水代替，但冬季裡那些代用品常會結冰，所以冬季裡不可使用，一定要放光換上不怕凍的玻璃清洗，也可以在清水中加入酒精或白酒來降低冰點。
3、機油
冬季對汽車的潤滑要求較高，如果使用的是夏季機油必須更換，對使用時間較長，顏色發黑，附著力變差的機油都應換掉，以保證發動機啟動的順暢。
4、電瓶
電瓶內電解液不能虧缺，保持將極板淹沒10毫米為好，並檢查電解液比重，保持充電量，如果電瓶充電不足，極易在嚴寒中裂損。
5、暖風
檢查暖風管線及風扇，特別是要注意風擋玻璃下的除霜出風口出風是否正常，熱量是否夠，風擋除霜出風品有問題在冬季駕車會帶來許多麻煩和不安全因素。
6、四輪定位
冬季路面易出現冰雪，同時橡膠、金屬、塑料等材料在低溫下變硬，操控系統也相應變沉，行駛路感減弱，四輪定位不正確極易影響安全。
7、打蠟
入冬後天寒地凍、刷洗車輛的次數也會減少，台南汽車磁釉所以冬初打蠟台南磁釉鍍晶是保養車漆的上策。另外打過蠟的車身不易沾水，冬季裡不易出現結露成冰的現像。
1、防凍液
防凍液的量一定要合適，不同地區和不同車型應注意防凍液的冰點度及型號，使用二年以上的防凍液應予更換，混合防凍液一年必台南汽車美容須更換台南冠彰磁釉，注意不同品牌不同型號的產品不要混用。
2、玻璃清洗液
玻璃清洗在冬季的使用量明顯會少於其它季節，但卻也不能忽視，一些人在其他用量多的季節裡清水和清滌水代替，但冬季裡那些代用品常會結冰，所以冬季裡不可使用，一定要放光換上不怕凍的玻璃清洗，也可以在清水中加入酒精或白酒來降低冰點。
3、機油
冬季對汽車的潤滑要求較高，如果使用的是夏季機油必須更換，對使用時間較長，顏色發黑，附著力變差的機油都應換掉，以保證發動機啟動的順暢。
4、電瓶
電瓶內電解液不能虧缺，保持將極板淹沒10毫米為好，並檢查電解液比重，保持充電量，如果電瓶充電不足，極易在嚴寒中裂損。
5、暖風
檢查暖風管線及風扇，特別是要注意風擋玻璃下的除霜出風口出風是否正常，熱量是否夠，風擋除霜出風品有問題在冬季駕車會帶來許多麻煩和不安全因素。
6、四輪定位
冬季路面易出現冰雪，同時橡膠、金屬、塑料等材料在低溫下變硬，操控系統也相應變沉，行駛路感減弱，四輪定位不正確極易影響安全。
7、打蠟
入冬後天寒地凍、刷洗車輛的次數也會減少，台南汽車磁釉所以冬初打蠟台南磁釉鍍晶是保養車漆的上策。另外打過蠟的車身不易沾水，冬季裡不易出現結露成冰的現像。
汽車美容：汽車車蠟的種類有哪些？
打蠟是汽車美容的一個重要步驟。隨著科技的發展，車蠟的種台南冠彰磁釉類台南汽車美容也日漸增多。根據車蠟的特性可將車蠟分為以下七種。
1、去污蠟
特性：具有去污、除鏽、防垢和保持光亮的功能，恢復漆面及金屬的鮮艷色澤。適用範圍：汽車車身。
2、亮光蠟
特性：光亮持久台南磁釉，品質穩定（內含色彩鮮艷劑）。在漆面形成保護膜，防止氧化、酸蝕及雨水的侵蝕，使漆面不粘灰塵。適用範圍：汽車車身及各種金屬制品。
3、保護蠟
特性：除去油污、柏油，防止生鏽，能產生穩定、防水的保護膜。適用範圍：汽車台南汽車磁釉的表面及槽溝。
4、鏡面蠟
特性：一種高性能的護理型天然蠟，含有巴西棕櫚和聚碳酸脂。對漆面滲透力極強，光澤如鏡，保持長久，能有效護理汽車漆面。適用範圍：適於新車及舊車拋光翻新後的漆面護理。
5、抗靜電蠟
特性：一種噴霧型上光護理蠟，能防止漆面靜電產生，最大限度地減少靜電對灰塵、油污的吸附。適用範圍：適用於汽車漆面、皮革、塑料和鉻質表面的護理。
6、彩色蠟
特性：分為紅、藍、綠、灰和黑等5種顏色，即打即拋光，省時省力。不同顏色的車使用相應顏色的蠟，對漆面起到修飾作用，可掩蓋輕微細小劃痕。適用範圍：適用於各種汽車漆面
7、底盤保護蠟
特性：適用於台南磁釉鍍晶漆面、橡膠、塑料及PVC烤漆。可長久防止底盤腐蝕及碎石的碰擊。可預防表面顏色的改變，達到隔音防鏽的效果
了解了不同車蠟的特性，可以根據車輛的具體使用情況及個人的喜好選擇適當的車蠟。選擇了車蠟後，接下來的工作就是打蠟了。打蠟是愛車一族應該自己掌握的一項技能，自己學會打蠟，就可以經常給愛車美容一番，車靚人的心情也好嘛。
1、去污蠟
特性：具有去污、除鏽、防垢和保持光亮的功能，恢復漆面及金屬的鮮艷色澤。適用範圍：汽車車身。
2、亮光蠟
特性：光亮持久台南磁釉，品質穩定（內含色彩鮮艷劑）。在漆面形成保護膜，防止氧化、酸蝕及雨水的侵蝕，使漆面不粘灰塵。適用範圍：汽車車身及各種金屬制品。
3、保護蠟
特性：除去油污、柏油，防止生鏽，能產生穩定、防水的保護膜。適用範圍：汽車台南汽車磁釉的表面及槽溝。
4、鏡面蠟
特性：一種高性能的護理型天然蠟，含有巴西棕櫚和聚碳酸脂。對漆面滲透力極強，光澤如鏡，保持長久，能有效護理汽車漆面。適用範圍：適於新車及舊車拋光翻新後的漆面護理。
5、抗靜電蠟
特性：一種噴霧型上光護理蠟，能防止漆面靜電產生，最大限度地減少靜電對灰塵、油污的吸附。適用範圍：適用於汽車漆面、皮革、塑料和鉻質表面的護理。
6、彩色蠟
特性：分為紅、藍、綠、灰和黑等5種顏色，即打即拋光，省時省力。不同顏色的車使用相應顏色的蠟，對漆面起到修飾作用，可掩蓋輕微細小劃痕。適用範圍：適用於各種汽車漆面
7、底盤保護蠟
特性：適用於台南磁釉鍍晶漆面、橡膠、塑料及PVC烤漆。可長久防止底盤腐蝕及碎石的碰擊。可預防表面顏色的改變，達到隔音防鏽的效果
了解了不同車蠟的特性，可以根據車輛的具體使用情況及個人的喜好選擇適當的車蠟。選擇了車蠟後，接下來的工作就是打蠟了。打蠟是愛車一族應該自己掌握的一項技能，自己學會打蠟，就可以經常給愛車美容一番，車靚人的心情也好嘛。
車主應掌握的汽車美容基礎知識
車主應該掌握一些汽車美容知識，增加汽車美容的意識台南汽車美容，在發現汽車出現問題的時候就及時處理，以免在日後留下些遺憾，由於自己的疏忽造成愛車被毀容。下面，給車主總結9個汽車美容小知識，車主要注意愛車的小變化，保護好愛車的“面子”。
1、如果是不太醒目的傷痕，最好的方法是不要去管它。
2、車有擦傷，最好的修補方法是傷痕部分填上與車身相同的鍍膜劑。鍍膜劑可塗一次、二次、三次，次數越多，會塗得越干淨。但整個車身的均勻處理也很重要。
3、小傷痕如果只是很淺的刮傷表漆，立即用混合劑處理，擦拭方法為直線擦拭。傷痕消失後，用更細的混合劑擦拭之後台南冠彰磁釉再打上蠟。
4、刮傷較深的傷痕，重點是觀察金屬面是否露出，如果看不到金屬面就不會生鏽，可以專心地塗上修飾漆。用筆尖點上去，然後等漆完全干。
5、很深但細長的傷痕，用台南磁釉彩色油灰可以修補得很好。傷痕處台南汽車磁釉用砂紙，不要隨便將傷痕面擴大，重要的是將髒污清除干淨。油灰要仔細地塗抹，使之完全進入內部。最後塗上混合劑、上蠟，結束工作。
6、凹陷處理是車身保養中最麻煩的工作之一，重要的是打好底子，若這個步驟做不好，塗裝做得再好效果都不佳。噴漆時，不要忘記用報紙遮好四周，使塗料不要向周圍擴散。
7、發現生鏽後，立即著手解決，如果放任不管，鏽點就會慢慢擴大。防止生鏽的方法是用砂紙擦淨，台南磁釉鍍晶或用使鏽點變化的化學合成劑。根據情況不同，分別使用。
8、車門、行李箱周圍粘貼的防水條容易剝落、扭曲。但如果沒有破裂、變形，可以再一次使用，只需將它重新粘貼，就可以防止漏水。用保護劑恢復橡膠本身的彈力也很重要。
9、保險杠的傷痕處理方法是將毛刺削去，坑窪部分塗上油灰使之平滑。專用油灰，准備各種顏色，選擇最接近的顏色。與車身同色的保險杠，噴漆很重要。
1、如果是不太醒目的傷痕，最好的方法是不要去管它。
2、車有擦傷，最好的修補方法是傷痕部分填上與車身相同的鍍膜劑。鍍膜劑可塗一次、二次、三次，次數越多，會塗得越干淨。但整個車身的均勻處理也很重要。
3、小傷痕如果只是很淺的刮傷表漆，立即用混合劑處理，擦拭方法為直線擦拭。傷痕消失後，用更細的混合劑擦拭之後台南冠彰磁釉再打上蠟。
4、刮傷較深的傷痕，重點是觀察金屬面是否露出，如果看不到金屬面就不會生鏽，可以專心地塗上修飾漆。用筆尖點上去，然後等漆完全干。
5、很深但細長的傷痕，用台南磁釉彩色油灰可以修補得很好。傷痕處台南汽車磁釉用砂紙，不要隨便將傷痕面擴大，重要的是將髒污清除干淨。油灰要仔細地塗抹，使之完全進入內部。最後塗上混合劑、上蠟，結束工作。
6、凹陷處理是車身保養中最麻煩的工作之一，重要的是打好底子，若這個步驟做不好，塗裝做得再好效果都不佳。噴漆時，不要忘記用報紙遮好四周，使塗料不要向周圍擴散。
7、發現生鏽後，立即著手解決，如果放任不管，鏽點就會慢慢擴大。防止生鏽的方法是用砂紙擦淨，台南磁釉鍍晶或用使鏽點變化的化學合成劑。根據情況不同，分別使用。
8、車門、行李箱周圍粘貼的防水條容易剝落、扭曲。但如果沒有破裂、變形，可以再一次使用，只需將它重新粘貼，就可以防止漏水。用保護劑恢復橡膠本身的彈力也很重要。
9、保險杠的傷痕處理方法是將毛刺削去，坑窪部分塗上油灰使之平滑。專用油灰，准備各種顏色，選擇最接近的顏色。與車身同色的保險杠，噴漆很重要。
2013年12月23日星期一
橡膠國內供需基本平衡
10月底滬膠跌破20000元/噸整數關口，宣橡膠告8月以來的反彈行情結束，11月初滬膠下行至19000元/噸一線。究其原因，主要有三點：第一，金九銀十旺季過後，下游按需采購，加上進口量大幅增加，橡膠入庫逐漸增多，庫存觸底反彈，青島保稅區庫存從5月開始的去庫存化過程結束，供給壓力重新抬頭。第二，期現兩市價格背離，期現價差拉大，上海期貨交易所的橡膠注冊倉單量節節攀高，賣出套保甚至有意交割者大量湧入市場。第三，10月FOMC會議紀要暗示可能在年底縮減QE，而隨著美國經濟逐步趨穩，市場對美聯儲在12月縮減購債規模的擔憂升溫，大宗商品承壓下行。
出乎市場預料的是，11月28日滬膠突然觸底反彈，一路高走，在重回19000元/噸關口的同時連破5日、10日均線，次日繼續大漲。國儲收儲傳聞是橡膠完成V形反轉的催化劑。
收儲傳聞並非毫無憑據，最終國儲收儲消息塵埃落定，但實際收儲量僅有6萬噸左右。此前業內人士預期，如果收儲20萬噸，則滬膠重上20500元/噸的希望較大。而如果加上前期國儲兩次收儲的10萬噸煙片膠，今年全年收儲量能達到30萬噸的話，那麼將大大減輕橡膠現貨市場的供給壓力。雖然三次收儲總量在16萬噸左右，但只有預期的一半，經過前期的一番炒作之後，市場將回歸理性，突破上行缺乏利好支撐。
不過，從1—11月的最新數據來看，國內天然橡膠市場供需基本達到平衡，下游輪胎產量同比增長8%，汽車(行情 專區)銷量增長超過13%，而國內天然橡膠供應量增速在7。5%左右。供應壓力小於預期，需求增長高於預期，也使得滬膠下方有明顯的支撐。
在經歷了11月的大幅下挫之後，滬膠期現價差得到了一定程度的修復。同時，年底到春節前是橡膠的季節性上漲期，由於明年1月即迎來春節，下游備貨或將提前，在需求的帶動下橡膠小周期反彈可期。而且從滬膠1405合約的盤面來看，均線已經紛紛轉向，橡膠新一波反彈基本確立。但是國儲的收儲量決定了反彈高度有限，且美國年底縮減QE的預期增強，橡膠20000—20200元/噸壓力重重。
出乎市場預料的是，11月28日滬膠突然觸底反彈，一路高走，在重回19000元/噸關口的同時連破5日、10日均線，次日繼續大漲。國儲收儲傳聞是橡膠完成V形反轉的催化劑。
收儲傳聞並非毫無憑據，最終國儲收儲消息塵埃落定，但實際收儲量僅有6萬噸左右。此前業內人士預期，如果收儲20萬噸，則滬膠重上20500元/噸的希望較大。而如果加上前期國儲兩次收儲的10萬噸煙片膠，今年全年收儲量能達到30萬噸的話，那麼將大大減輕橡膠現貨市場的供給壓力。雖然三次收儲總量在16萬噸左右，但只有預期的一半，經過前期的一番炒作之後，市場將回歸理性，突破上行缺乏利好支撐。
不過，從1—11月的最新數據來看，國內天然橡膠市場供需基本達到平衡，下游輪胎產量同比增長8%，汽車(行情 專區)銷量增長超過13%，而國內天然橡膠供應量增速在7。5%左右。供應壓力小於預期，需求增長高於預期，也使得滬膠下方有明顯的支撐。
在經歷了11月的大幅下挫之後，滬膠期現價差得到了一定程度的修復。同時，年底到春節前是橡膠的季節性上漲期，由於明年1月即迎來春節，下游備貨或將提前，在需求的帶動下橡膠小周期反彈可期。而且從滬膠1405合約的盤面來看，均線已經紛紛轉向，橡膠新一波反彈基本確立。但是國儲的收儲量決定了反彈高度有限，且美國年底縮減QE的預期增強，橡膠20000—20200元/噸壓力重重。
橡膠產業發展的不確定性增加
全球輪胎的整個產業鏈都在發生著巨大的變化，橡膠行業發展面臨很大的挑戰，這也使中國橡膠輪胎產業在發展中遇到各種問題，主要包括：中國“非環保生產”和國家政府“強力環保政策”的矛盾，為國際性輪胎帶來風險；中國高性能橡膠助劑缺乏積極性和創造性，缺乏強有力的競爭品牌；中國短缺溶聚丁苯橡膠產能；中國可再生植物原料用於輪胎業滯後等。
橡膠產業發展的不確定性正在大幅增加。主要表現在：第一，原材料供應和價格問題。2009年天然膠價格很高，而後急轉直下到現在價格仍然未有起色，這是由於游資的進入，從而導致天然橡膠價格的巨幅波動。第二，不確定的經濟發展前景。這主要源於歐美的經濟危機以及國內經濟的疲弱。第三，政府法規問題。歐洲REACH法案、標簽法及中國國內的環境問題會對橡膠產品及生產工藝有較高的要求，中國橡膠業也要相應做出調整，以適應這些法規。第四，必須要遵守的標准。不同國家會出台不同的標准法規，這些標准法規都會對橡膠產業的發展帶來一些不確定性。第五，客戶對綠色環保不斷增長的需求。輪胎是橡膠消耗量最大的一個產業，而綠色輪胎的發展，對於原材料的綠色環保要求也在不斷提高，因此，綠色環保的橡膠助劑需求越來越多。
此外，橡膠工業渴求新工藝技術。新工藝技術包括生產過程技術、自動化技術等等，以節約時間和人力成本。而有經驗的人力資源正趨於老齡化，企業中有經驗的工程師越來越少，這些人在離開企業的同時，也帶走了豐富的經驗知識。因此，行業發展正面臨極大的挑戰，全球橡膠產業需要一批“橡膠智慧”。
橡膠產業發展的不確定性正在大幅增加。主要表現在：第一，原材料供應和價格問題。2009年天然膠價格很高，而後急轉直下到現在價格仍然未有起色，這是由於游資的進入，從而導致天然橡膠價格的巨幅波動。第二，不確定的經濟發展前景。這主要源於歐美的經濟危機以及國內經濟的疲弱。第三，政府法規問題。歐洲REACH法案、標簽法及中國國內的環境問題會對橡膠產品及生產工藝有較高的要求，中國橡膠業也要相應做出調整，以適應這些法規。第四，必須要遵守的標准。不同國家會出台不同的標准法規，這些標准法規都會對橡膠產業的發展帶來一些不確定性。第五，客戶對綠色環保不斷增長的需求。輪胎是橡膠消耗量最大的一個產業，而綠色輪胎的發展，對於原材料的綠色環保要求也在不斷提高，因此，綠色環保的橡膠助劑需求越來越多。
此外，橡膠工業渴求新工藝技術。新工藝技術包括生產過程技術、自動化技術等等，以節約時間和人力成本。而有經驗的人力資源正趨於老齡化，企業中有經驗的工程師越來越少，這些人在離開企業的同時，也帶走了豐富的經驗知識。因此，行業發展正面臨極大的挑戰，全球橡膠產業需要一批“橡膠智慧”。
出境刷卡回來得換卡？
境外刷卡要注意保護好信用卡背面後三位
最近，一條刷卡換現金“去東南亞刷過卡的，銀行喊你回家換卡”的消息在微博裡傳得非常火，也同時讓很多持卡人開始擔心，現在出國刷卡和“海淘”刷卡已經成為常態，是不是每次都得更換信用卡呢？在采訪中了解到，雖然銀行會建議一部分持卡人換卡，但對於大多數持卡人來說，並不需要過度擔心。
網傳 出國旅游回來得換信用卡
如今，信用卡盜刷已經成為信用卡安全的最大威脅，境外盜刷的情況也是屢見不鮮。在微博裡，網友稱自己去馬來西亞旅游，回國後信用卡中心專門給她打電話提醒她信用卡存在風險，要給她免費換卡。
因此，網友們不僅提出了各種保護措施，還表示最重要的一條保護措施，就是要在回國後更換信用卡。
銀行 發現有異常交易的卡才通知更換
就此，專門咨詢了幾家大型銀行。對此，銀行人士表示，銀行確實會對部分持卡人進行風險提示並且免費更換信用卡，但並不是所有的持卡人回國後都需要更換信用卡。
對於境外刷卡，信用卡組織會對個人境外交易進行風險識別，當發卡銀行認為存在風險或異常交易時，就會通過電話或短信形式提醒持卡人，會給持卡人免費更換信用卡。但對於不存在風險的持卡人，銀行並不會建議其換卡，如果持卡人想換卡，就只能掛失補辦且銀行要收費。
另外一家銀行的客服人員也告訴，雖然境外刷卡存在盜刷風險，但並不是說只要境外消費就肯定會被盜刷。對於刷卡交易，銀行的風險監控系統會進行識別，如果被系統認為有異常交易，銀行才會進行電話核對。
建議 背面後三位一定要保護好
河北中國國際旅行社亞洲部趙松介紹，考慮到攜帶現金不夠安全也不方便，出境刷卡已經非常普遍。對於旅行社來說，主要會提醒游客在刷卡消費時一定要核對金額再簽字，並且保護好信用卡，做到卡不離身，另外，遇到商戶讓重刷的情況，持卡人最好與開戶行聯系，看看到底有沒有消費成功，避免出現問題。
上述銀行人士也提醒，刷卡消費風險肯定存在，所以，持卡人應當做好幾大措施，最大程度上避免風險。
一、開通短信服務。現在各銀行都有此項服務，持卡人可以及時了解卡內金額的變動情況，遇到不明消費時，也能最快與銀行聯系，辦理拒付申請，將損失降到最低。
二、保護好信用卡背面後三位。在國外刷卡消費多是不需要密碼的，但簽字和後三位必不可少，所以，後三位數字一定要保護好。
三、到正規網站購物。現在，“海淘”（通過互聯網查看海外商品信息，並通過電子訂購單發出購物請求，然後填上私人信用卡號碼，由海外購物網站通過國際快遞發貨，或是由轉運代收貨物再轉寄回國）一族越來越多，對於“海淘”族來說，需要開通“境外無卡網上交易”功能後才能用卡，在購物完成後，要及時關閉該功能。
最近，一條刷卡換現金“去東南亞刷過卡的，銀行喊你回家換卡”的消息在微博裡傳得非常火，也同時讓很多持卡人開始擔心，現在出國刷卡和“海淘”刷卡已經成為常態，是不是每次都得更換信用卡呢？在采訪中了解到，雖然銀行會建議一部分持卡人換卡，但對於大多數持卡人來說，並不需要過度擔心。
網傳 出國旅游回來得換信用卡
如今，信用卡盜刷已經成為信用卡安全的最大威脅，境外盜刷的情況也是屢見不鮮。在微博裡，網友稱自己去馬來西亞旅游，回國後信用卡中心專門給她打電話提醒她信用卡存在風險，要給她免費換卡。
因此，網友們不僅提出了各種保護措施，還表示最重要的一條保護措施，就是要在回國後更換信用卡。
銀行 發現有異常交易的卡才通知更換
就此，專門咨詢了幾家大型銀行。對此，銀行人士表示，銀行確實會對部分持卡人進行風險提示並且免費更換信用卡，但並不是所有的持卡人回國後都需要更換信用卡。
對於境外刷卡，信用卡組織會對個人境外交易進行風險識別，當發卡銀行認為存在風險或異常交易時，就會通過電話或短信形式提醒持卡人，會給持卡人免費更換信用卡。但對於不存在風險的持卡人，銀行並不會建議其換卡，如果持卡人想換卡，就只能掛失補辦且銀行要收費。
另外一家銀行的客服人員也告訴，雖然境外刷卡存在盜刷風險，但並不是說只要境外消費就肯定會被盜刷。對於刷卡交易，銀行的風險監控系統會進行識別，如果被系統認為有異常交易，銀行才會進行電話核對。
建議 背面後三位一定要保護好
河北中國國際旅行社亞洲部趙松介紹，考慮到攜帶現金不夠安全也不方便，出境刷卡已經非常普遍。對於旅行社來說，主要會提醒游客在刷卡消費時一定要核對金額再簽字，並且保護好信用卡，做到卡不離身，另外，遇到商戶讓重刷的情況，持卡人最好與開戶行聯系，看看到底有沒有消費成功，避免出現問題。
上述銀行人士也提醒，刷卡消費風險肯定存在，所以，持卡人應當做好幾大措施，最大程度上避免風險。
一、開通短信服務。現在各銀行都有此項服務，持卡人可以及時了解卡內金額的變動情況，遇到不明消費時，也能最快與銀行聯系，辦理拒付申請，將損失降到最低。
二、保護好信用卡背面後三位。在國外刷卡消費多是不需要密碼的，但簽字和後三位必不可少，所以，後三位數字一定要保護好。
三、到正規網站購物。現在，“海淘”（通過互聯網查看海外商品信息，並通過電子訂購單發出購物請求，然後填上私人信用卡號碼，由海外購物網站通過國際快遞發貨，或是由轉運代收貨物再轉寄回國）一族越來越多，對於“海淘”族來說，需要開通“境外無卡網上交易”功能後才能用卡，在購物完成後，要及時關閉該功能。
“醫保卡換現金”國人需增強醫療常識
醫保卡買賣交易的帖子在全國“遍地開花”，而口耳刷卡換現金相傳的“地下交易”也有所存在。，“醫保套現”交易鏈條從網上發帖開始，賣卡者、收卡者、診所老板及藥商等人環環相扣。
近來發現，以醫保卡換現金的各種地下“套現”交易在全國各地層出不窮，一手刷卡，一手交錢，某些診所和藥房成為“套現洗錢”的工具。專家指出，“醫保套現”交易不僅違反相關規定，也折射出國人醫療常識法規的嚴重缺位。
在某些同城交易網站看到，醫保卡買賣交易的帖子在全國“遍地開花”，而口耳相傳的“地下交易”也有所存在。有買家發帖“哪位朋友醫保卡裡錢花不了， 幫你換點現金”，也有賣家發帖表示自己“多年不用的醫保卡裡有錢，求買家一次性出錢買斷”。據知情人士透露，倒賣醫保卡的實質就是“套現”，“卡主賣的大多是城鎮職工醫保卡中個人賬戶金額，也就是參保人去或藥房買藥時所使用的費用”。
在沈陽找到一位發帖“醫保卡換現金”的於先生，被告知“可以八折刷出醫保卡裡的錢”。於先生告訴：“帶你去診所，你就像在藥店買藥那樣刷醫保卡，我會按照所刷錢數八折返現。”於先生表示，自己從幾百塊到上萬塊額度的“客戶”都接待過，“平均每周都有人賣卡，還有客戶在我這裡長期套現”。
了解到，“醫保套現”交易鏈條從網上發帖開始，賣卡者、收卡者、診所老板及藥商等人環環相扣。雖然賣卡者被告知在指定地點刷卡買藥，可藥品並沒有進入實際交易環節，只是利用其名頭，憑空產生一次交易記錄。買家和交易處大多熟識，兩人在交易結束後按比例分紅獲利。
“醫保套現”的方式除直刷現金，還有部分買家低價購藥“自產自銷”。下崗職工李先生就是線上“求醫保卡買藥求醫”的一員。李先生告訴，自己身患糖尿病和心髒病，用藥量很大。“上周一對小夫妻通過我賣了2000塊錢的醫保金，我按照八折返現，節約了幾百塊錢。有時趕上賣卡人多，我也會給‘難兄難弟’們代買藥。”
當提出“是否違反規定”時，李先生一臉茫然：“我只是借卡買藥，想省點錢而已。再說買賣雙方都會獲利，應該沒什麼大事。”而於先生則讓“放心”，“我都干這行一年多了，和診所老板是朋友，不會有問題的”。
遼寧省人力資源與社會保障廳醫療保險處處長劉洪濤指出，無論是“醫保套現”還是“借卡買藥”行為，都不符合醫保卡使用規定。“任何一種‘套現’行為都不被允許。醫保卡裡面的錢屬於個人賬戶資金，只能由持卡者本人在住院、門診急診，以及在藥店購買藥品目錄規定範圍內的藥品使用。”
“從‘醫保套現’現像的存在，也可以透視出國人對醫療法規常識了解的欠缺。”劉洪濤表示，很多人以為醫保卡與儲蓄卡的功能類似，總想把裡面的金額以各種方式花出去，而實際上醫保卡的主要功能不在於“零花”消費，而在於積累，為居民在年老體弱多病時提供醫療費用保障。“如果持卡者以‘套現’方式將卡提空，一旦自身發病，則面臨自掏腰包付費窘境。”
近來發現，以醫保卡換現金的各種地下“套現”交易在全國各地層出不窮，一手刷卡，一手交錢，某些診所和藥房成為“套現洗錢”的工具。專家指出，“醫保套現”交易不僅違反相關規定，也折射出國人醫療常識法規的嚴重缺位。
在某些同城交易網站看到，醫保卡買賣交易的帖子在全國“遍地開花”，而口耳相傳的“地下交易”也有所存在。有買家發帖“哪位朋友醫保卡裡錢花不了， 幫你換點現金”，也有賣家發帖表示自己“多年不用的醫保卡裡有錢，求買家一次性出錢買斷”。據知情人士透露，倒賣醫保卡的實質就是“套現”，“卡主賣的大多是城鎮職工醫保卡中個人賬戶金額，也就是參保人去或藥房買藥時所使用的費用”。
在沈陽找到一位發帖“醫保卡換現金”的於先生，被告知“可以八折刷出醫保卡裡的錢”。於先生告訴：“帶你去診所，你就像在藥店買藥那樣刷醫保卡，我會按照所刷錢數八折返現。”於先生表示，自己從幾百塊到上萬塊額度的“客戶”都接待過，“平均每周都有人賣卡，還有客戶在我這裡長期套現”。
了解到，“醫保套現”交易鏈條從網上發帖開始，賣卡者、收卡者、診所老板及藥商等人環環相扣。雖然賣卡者被告知在指定地點刷卡買藥，可藥品並沒有進入實際交易環節，只是利用其名頭，憑空產生一次交易記錄。買家和交易處大多熟識，兩人在交易結束後按比例分紅獲利。
“醫保套現”的方式除直刷現金，還有部分買家低價購藥“自產自銷”。下崗職工李先生就是線上“求醫保卡買藥求醫”的一員。李先生告訴，自己身患糖尿病和心髒病，用藥量很大。“上周一對小夫妻通過我賣了2000塊錢的醫保金，我按照八折返現，節約了幾百塊錢。有時趕上賣卡人多，我也會給‘難兄難弟’們代買藥。”
當提出“是否違反規定”時，李先生一臉茫然：“我只是借卡買藥，想省點錢而已。再說買賣雙方都會獲利，應該沒什麼大事。”而於先生則讓“放心”，“我都干這行一年多了，和診所老板是朋友，不會有問題的”。
遼寧省人力資源與社會保障廳醫療保險處處長劉洪濤指出，無論是“醫保套現”還是“借卡買藥”行為，都不符合醫保卡使用規定。“任何一種‘套現’行為都不被允許。醫保卡裡面的錢屬於個人賬戶資金，只能由持卡者本人在住院、門診急診，以及在藥店購買藥品目錄規定範圍內的藥品使用。”
“從‘醫保套現’現像的存在，也可以透視出國人對醫療法規常識了解的欠缺。”劉洪濤表示，很多人以為醫保卡與儲蓄卡的功能類似，總想把裡面的金額以各種方式花出去，而實際上醫保卡的主要功能不在於“零花”消費，而在於積累，為居民在年老體弱多病時提供醫療費用保障。“如果持卡者以‘套現’方式將卡提空，一旦自身發病，則面臨自掏腰包付費窘境。”
2013年12月17日星期二
會員卡數據安全需重視，亟待行業安全創新
隨著時代的發展，人們對於消費機的要求也越來印卡機越高。日前，億飛企業推出一款高安全性消費終端，一經問世，便受到廣泛的關注。
X20消費機是會員卡億飛企業推出的一款集消費與充值一體的高安全性會員消費終端。其傳承了億飛消費機數據安全操作簡單的優勢，具有標准的TCP/IP感應卡通訊協議可實現跨網段、跨網關聯網，支持跨網段異地使用功能，標配USB口，為客戶下載數據提供便利，掃描槍、打印機，多種擴展組件任意組合。X20消費機擁有非法卡智能報警功能，當有掛失卡或過期卡刷卡消費時，設備立即報警。億飛企業獨家研發手機APP，會員通過手機可以主動隨時隨地查詢當前余額，本月消費明細。內置高容量鋰電池，保障數據可靠和斷電後正常使用。該產品可實現消費功能/充值功能之間的任意切換，為客戶的使用帶來便利。
在采訪億飛消費機市場部經理張梅時向我們透露：在努力做好硬件產品的同時，服務方面更加關注。在2013年推出了億飛品牌產品終身免費保修的服務承諾。有些賣家為了吸引顧客，用低價攪客。由於消費機行業並非是大家熟悉的行業。一些新買家就會因為打折廣告而選擇了低價。由於很多雜牌產品沒有完善的售後服務，及高保密的數據安全措施，導致會員存在商家的卡上的余額安全無法保障。如果會員虛假充值1IC儲值卡000元在卡上到商家消費，那商家受到的損失將無法估量。億飛采用雙重加密，深度定制每位用戶的產品，保障數據的安全。完全自主開發加密方式，即使同時在本購買的兩位商家的產品放在一起保證卡片不會互相通用。用戶在選購消費機產品時，一定要選擇有實力的品牌產品。購買的不僅僅是像水果一樣沒有售後及安全性需求的產品，而最應該關注的是後期的服務。有開發能力的才叫有實力，才是真正的廠家。
新一代億飛消費機產品的出現，並非偶然，是億飛企業多年來不斷努力的結果，實際上，億飛從來沒有停止對新產品的研發和投放使用：在2011年，億飛向全國獨家推出支持會員短信的消費機系統，該產品特別適應於美食城、美發店、汽車4S店等公共服務型單位使用，不但提高了數據消費的安全性，同時為消費者起到了積極的導向作用，該系統可以及時有效地將店面的打折信息，最新產品信息和特色產品以及會員卡每一筆消費信息等等，及時有效地傳遞到持卡人手中，在商家與消費者之間建立更加完善的信息通道；在2013年4月，億飛消費機管家5。0版本發布，通過該管家可以一分鐘內瞬間安裝好所有的軟件，輕松實現了消費機的智能化安裝。
數據消費時代，操作方便和數據安全是會員消費市場的必然需求，而會員卡的產生則優化了商家的資金回流、服務形像，提高了持卡人的歸屬感和優越感，又能帶來方便和會員優惠服務。這是一個時代文明的必然產物，隨著計算機信息的普及。會員卡產業會越來越被消費者接受。我們期待有更多的創新應用服務於這學生證製作一行業，從而帶動整個VIP卡製作產業鏈的健康發展。
X20消費機是會員卡億飛企業推出的一款集消費與充值一體的高安全性會員消費終端。其傳承了億飛消費機數據安全操作簡單的優勢，具有標准的TCP/IP感應卡通訊協議可實現跨網段、跨網關聯網，支持跨網段異地使用功能，標配USB口，為客戶下載數據提供便利，掃描槍、打印機，多種擴展組件任意組合。X20消費機擁有非法卡智能報警功能，當有掛失卡或過期卡刷卡消費時，設備立即報警。億飛企業獨家研發手機APP，會員通過手機可以主動隨時隨地查詢當前余額，本月消費明細。內置高容量鋰電池，保障數據可靠和斷電後正常使用。該產品可實現消費功能/充值功能之間的任意切換，為客戶的使用帶來便利。
在采訪億飛消費機市場部經理張梅時向我們透露：在努力做好硬件產品的同時，服務方面更加關注。在2013年推出了億飛品牌產品終身免費保修的服務承諾。有些賣家為了吸引顧客，用低價攪客。由於消費機行業並非是大家熟悉的行業。一些新買家就會因為打折廣告而選擇了低價。由於很多雜牌產品沒有完善的售後服務，及高保密的數據安全措施，導致會員存在商家的卡上的余額安全無法保障。如果會員虛假充值1IC儲值卡000元在卡上到商家消費，那商家受到的損失將無法估量。億飛采用雙重加密，深度定制每位用戶的產品，保障數據的安全。完全自主開發加密方式，即使同時在本購買的兩位商家的產品放在一起保證卡片不會互相通用。用戶在選購消費機產品時，一定要選擇有實力的品牌產品。購買的不僅僅是像水果一樣沒有售後及安全性需求的產品，而最應該關注的是後期的服務。有開發能力的才叫有實力，才是真正的廠家。
新一代億飛消費機產品的出現，並非偶然，是億飛企業多年來不斷努力的結果，實際上，億飛從來沒有停止對新產品的研發和投放使用：在2011年，億飛向全國獨家推出支持會員短信的消費機系統，該產品特別適應於美食城、美發店、汽車4S店等公共服務型單位使用，不但提高了數據消費的安全性，同時為消費者起到了積極的導向作用，該系統可以及時有效地將店面的打折信息，最新產品信息和特色產品以及會員卡每一筆消費信息等等，及時有效地傳遞到持卡人手中，在商家與消費者之間建立更加完善的信息通道；在2013年4月，億飛消費機管家5。0版本發布，通過該管家可以一分鐘內瞬間安裝好所有的軟件，輕松實現了消費機的智能化安裝。
數據消費時代，操作方便和數據安全是會員消費市場的必然需求，而會員卡的產生則優化了商家的資金回流、服務形像，提高了持卡人的歸屬感和優越感，又能帶來方便和會員優惠服務。這是一個時代文明的必然產物，隨著計算機信息的普及。會員卡產業會越來越被消費者接受。我們期待有更多的創新應用服務於這學生證製作一行業，從而帶動整個VIP卡製作產業鏈的健康發展。
會員卡不再是頭疼事兒
會員卡受官兵青睞談及地方商家的會員VIP卡製作卡，許多官兵坦言：幾乎人人都有卡，最多的，一人就有十來張呢。
機關調研人員了解到，時下使用會員卡消費的官兵的確不少，類別也是五花八門：有的超市持卡購物，不光給予打折優惠，積分到一定數額還能抽獎；有的洗衣店只要往會員卡充夠一定金額，每次洗衣消費都能享受半價；有的衣物、鞋帽、餐飲、服務等商鋪，一旦成了其會員，還能享受“透支”消費。
一天，准備休年假的戰士小張，利用周末來到駐地一家鞋店，經過挑選和試穿，相中了一雙運動鞋。就在小張掏出錢包准備付款時，卻發現錢不夠還差10元。正為難時，服務員告訴小張：可辦個會員卡，先存錢後購物，享受積分打折優惠；如果遇到卡裡金額不足，也可以先購物，差額在限期內補交。
於是，小張辦理了會員卡，如願買回心儀的鞋，休假前又來到店裡，補交了欠下的金額。
加盟門檻低添隱憂
然而，五花八門的會員卡，帶來的不僅僅是優惠和方便。中士寇漢濤說，年初，他到一家理發店理發，店員說，辦會員卡可享受半價服務，前提是要往卡裡存100元。誰知，時隔3個月之後，他再去該店時，店員卻說他的卡過期作廢了。
教導員王衝談到，會員卡不但伴有陷阱，還會導致糾葛：前不久，有個戰士用會員卡購物透支了50元錢，因工作太忙忘了去還。一個月後，商家按辦卡登記的信息，直接找到部隊要賬來了。
調研人員進一步了解到，一些官會員卡兵在辦理會員卡時，大多根據商家要求，提供了個人證件，填寫了地址等內容，不僅直接暴露了自己的軍人身份，還把部隊的代號、具體駐址等信息，也都泄露了出去。
保衛干事孫輝說，隨著持會員卡的官兵增多，周末外出吃飯、逛街、購物消費請假的也多了，不但導致相互攀比、趕時髦、高消費等不良風氣出現，無形中還增添了管理壓力。
軍務科參謀劉禹說，有一次，戰士小趙為參加駐地某超市舉行的會員積分大抽獎活動，竟然不假外出。結果，商場的大獎小獎一個沒抽著，反倒背上了警告處分。
服務升級暖心窩
“感應卡官兵熱衷於持卡消費，同時也折射出我們在服IC儲值卡務上，還存在很多的不足。”
該部部隊長孝岩介紹說，他們根據官兵反映的“飯堂伙食口味單一”“服務社商品種類少”等問題，向地方會員服務標准看齊學生證製作，開展了“提高機關工作效率，心系基層排憂解難”作風整頓活動。
為進一步優化營區購物環境，該部還對服務社進行整治，不僅種類全了、物價規範了，還設立了物價動態板和意見箱；為使飯菜更合官兵口味，每周搞一次伙食問卷，還配置了糖、鹽、辣醬調味盒；在食堂設立來隊家屬就餐區。
此外，他們還對駐地十幾家大型超市、商場、專賣店進行考察，列出規模大、信譽好、價廉物美的商家供官兵選擇，並要求不准限制個人辦理商家會員卡，但辦卡只能使用居民身份證，不得使用部隊證件；一旦辦了會員卡，要在第一時間到相關部門登記；任何持有會員卡的官兵，不得私自前往商家，參加其舉辦的各類會員商務活動。
不久後，該部裝飾一新的軍人理發店也開張了。正在理發的戰士印卡機小廖欣喜地說，部隊黨委主動升級服務理念，讓大家感到了體貼溫暖。以前他固定去駐地一家理發店理發，在那裡辦了能打五折的消費會員卡，但部隊理發店不僅免費，服務還很周到。現在，他已和那些眼花繚亂的會員卡拜拜了。
機關調研人員了解到，時下使用會員卡消費的官兵的確不少，類別也是五花八門：有的超市持卡購物，不光給予打折優惠，積分到一定數額還能抽獎；有的洗衣店只要往會員卡充夠一定金額，每次洗衣消費都能享受半價；有的衣物、鞋帽、餐飲、服務等商鋪，一旦成了其會員，還能享受“透支”消費。
一天，准備休年假的戰士小張，利用周末來到駐地一家鞋店，經過挑選和試穿，相中了一雙運動鞋。就在小張掏出錢包准備付款時，卻發現錢不夠還差10元。正為難時，服務員告訴小張：可辦個會員卡，先存錢後購物，享受積分打折優惠；如果遇到卡裡金額不足，也可以先購物，差額在限期內補交。
於是，小張辦理了會員卡，如願買回心儀的鞋，休假前又來到店裡，補交了欠下的金額。
加盟門檻低添隱憂
然而，五花八門的會員卡，帶來的不僅僅是優惠和方便。中士寇漢濤說，年初，他到一家理發店理發，店員說，辦會員卡可享受半價服務，前提是要往卡裡存100元。誰知，時隔3個月之後，他再去該店時，店員卻說他的卡過期作廢了。
教導員王衝談到，會員卡不但伴有陷阱，還會導致糾葛：前不久，有個戰士用會員卡購物透支了50元錢，因工作太忙忘了去還。一個月後，商家按辦卡登記的信息，直接找到部隊要賬來了。
調研人員進一步了解到，一些官會員卡兵在辦理會員卡時，大多根據商家要求，提供了個人證件，填寫了地址等內容，不僅直接暴露了自己的軍人身份，還把部隊的代號、具體駐址等信息，也都泄露了出去。
保衛干事孫輝說，隨著持會員卡的官兵增多，周末外出吃飯、逛街、購物消費請假的也多了，不但導致相互攀比、趕時髦、高消費等不良風氣出現，無形中還增添了管理壓力。
軍務科參謀劉禹說，有一次，戰士小趙為參加駐地某超市舉行的會員積分大抽獎活動，竟然不假外出。結果，商場的大獎小獎一個沒抽著，反倒背上了警告處分。
服務升級暖心窩
“感應卡官兵熱衷於持卡消費，同時也折射出我們在服IC儲值卡務上，還存在很多的不足。”
該部部隊長孝岩介紹說，他們根據官兵反映的“飯堂伙食口味單一”“服務社商品種類少”等問題，向地方會員服務標准看齊學生證製作，開展了“提高機關工作效率，心系基層排憂解難”作風整頓活動。
為進一步優化營區購物環境，該部還對服務社進行整治，不僅種類全了、物價規範了，還設立了物價動態板和意見箱；為使飯菜更合官兵口味，每周搞一次伙食問卷，還配置了糖、鹽、辣醬調味盒；在食堂設立來隊家屬就餐區。
此外，他們還對駐地十幾家大型超市、商場、專賣店進行考察，列出規模大、信譽好、價廉物美的商家供官兵選擇，並要求不准限制個人辦理商家會員卡，但辦卡只能使用居民身份證，不得使用部隊證件；一旦辦了會員卡，要在第一時間到相關部門登記；任何持有會員卡的官兵，不得私自前往商家，參加其舉辦的各類會員商務活動。
不久後，該部裝飾一新的軍人理發店也開張了。正在理發的戰士印卡機小廖欣喜地說，部隊黨委主動升級服務理念，讓大家感到了體貼溫暖。以前他固定去駐地一家理發店理發，在那裡辦了能打五折的消費會員卡，但部隊理發店不僅免費，服務還很周到。現在，他已和那些眼花繚亂的會員卡拜拜了。
微生活會員卡將改變傳統CRM
前不久電商宣布旗下微生活團隊正學生證製作式發布微生活會員卡X1版，為商家提供閉環的用戶信息管理系統。此舉意味著電商開始借助微信發力擁有萬億市場規模的O2O領域。品途網就選擇餐飲行業作為切入點，外界媒體對微生活的各種質疑，以及微生活將來一段時間的計劃和部署等話題采訪了微生活耿志軍。耿志軍表示，微生活做的就是幫助商家數字化顧客以及交易的信息通過移動互聯網的方式形成閉環。微生活會員卡將在移動端拓展CRM的服務範圍，充分發揮移動互聯網的優勢，將客戶服務(微客服和多客服)，以及信息展示(商品或服務的瀏覽)和交易支付(綁定信用卡一鍵支付)一同疊加進去，將來還將考慮更多使用場景，比如電子優惠券的轉讓。
以下是采訪實錄：
品途網：微信擁有4億的龐大用戶群，同時在會員管理方面積累了一定的經驗，包括之前收購通卡。現在外界有人感到疑惑，為什麼選擇從餐飲行業切入?實際上餐飲這塊並不好做，主要是互聯網對餐飲業的影響很小，根據品途咨詢的餐飲行業O2O報告，2012年餐飲行業線上滲透率僅為1。7%，包括大眾點評這樣有優勢的互聯網企業，通過團購、優惠券幫助商戶實現交易額也不過50億。
耿志軍：很多時候，大家會把餐飲作為主要的一個方向，很多，比如團購也是一開始從這塊切入。從微生活的角度看，我們有兩個維度：單從會員制角度看，包含用戶的管理、用戶的營銷和電子商務，這種會員模式可以理解為：商家如何才能找到自己有價值的用戶。而從事物發展的垂直維度看，餐飲行業是我們首先切入的點。
同時，相較於其他行業，餐飲業也是一個比較成熟的行業，尤其在會員營銷領域，有積分，有儲值，有優惠券、代金券等，營銷方式齊全。其次，餐飲業整體IT程度不高，互聯網將成為全行業的趨勢，餐飲業也不例外。
單純從交易閉環看，餐飲這塊的需求的的確確沒有那麼大，大眾餐飲消費都是線下交易，如果硬生生地讓用戶把交易放在線上完成，先在線上把錢付了再去線下吃飯，這不太現實也有違用戶習慣。
但從數字/信息閉環看，微生活做的就是幫助商家數字化顧客以及交易的信息通過移動互聯網的方式讓它閉環起來。使商戶可以分析顧客，把顧客畫成金字塔，針對不同用戶做個性化營銷。
積分就是這個道理，可以分析出哪些人經常來，哪些人高額消費，哪些人愛吃什麼不愛吃什麼，從這個角度來說，這個市場就很大。餐飲會員的積分、儲值都屬於重模式，輕一點的就是代金券，不再過多界定哪些用戶就一定是會員，而是商戶把這些都可以看做是對客戶的管理，或用戶的甄別和信息化的閉環。如果幫助商家把這些事情做到移動互聯網上，這個市場就非常大了。
微生活實際提供的就是CRM數據管理、數字顧客，以及通過獨有的溝通工具把這些消息通知到這些用戶，並對這些用戶分類，再去營銷他們。
之前媒體上盛傳這樣一個疑問：不能理解到線下商家成為會員需要掃一下二維碼。問題不在前半句，而在於用戶已經到店了，為什麼還要多此一舉掃一下二維碼?
這個疑問忽略了一個前提：他沒有看到商家背後想做什麼。實際上掃二維碼只是一個引子，可以很快地讓商家和用戶建立關系，把用戶的信息數字化留下，收集用戶資料只是冰山一角，從表面來看是用戶來了掃一下碼，其實背後做的文章還有很多，比如真正做到把每個用戶的信息一點一滴積累起來。一個企業想長久發展，想做一些能夠去積累用戶的事情，他一定是從這個角度去深挖每個用戶的價值，知道這些人當中到底誰是他最優質的客戶。
品途網：我們知道會員卡有三種形式：折扣、積分和儲值。在儲值卡方面也已經做了部署。當下外界就有這樣一種質疑：為什麼要把錢存到微信上，會不會存在安全風險?
耿志軍：我們很難把這件事想像成這是在微信上儲值，實際上用戶是把錢存在商家那裡。比如的會員卡，使用過會員卡的用戶可能就不這麼覺得，反而是那些沒用過的用戶會覺得這個有點虛。
其實微生活只是把商家的實體會員卡以另外一種形式內置到商家的微信會員卡中，其使用效果同實體卡是一樣的，只是實體卡更讓人覺得有實實在在的東西存在，而置於手機中的電子會員卡則給人一種“看不見摸不著”的感覺。
我們解決的辦法是，實體卡和微信會員卡可以並行使用。既可以用實體卡，也可以用電子卡，這樣一段時間後，用戶會漸漸發現，既然兩種卡的功能、效果一樣，自然會放棄掉實體卡而使用更方便的電子卡。而且微信會員卡還支持用戶自己查看消費記錄(包括消費金額和消費物品或服務)。用戶掃描關注，然後填寫信息，這些原先線下辦理實體卡的流程全部搬到了線上完成。
至於安全問題，實際跟網購一樣的道理。網購剛出現的時候，總有人懷疑這個錢給了誰，但現在已經沒有誰再有這樣的想法了。我們選擇商家也是要考察的，比如有一定規模和知名度的商家，我們才會去考慮試點。用戶感興趣的實際是商家的服務或商品，而不是微信，不是手機上的這套系統。微信只是一個承載的工具，只不過讓商家更便捷，讓用戶更方便，並不是說用這個去顛覆什麼。另外起到的一點作用也是降低商家的印制實體卡等各種成本。
關於支付，我們也在設想各種支付場景，方便用戶更便捷地支付。比如用戶去餐館點餐，可以微信點餐，到了結賬的時候，餐館微信會自動為用戶推送一條本次用餐的消費清單，很詳細，然後用戶可以直接在微信上支付，省去了服務員或用戶自己去收銀台結賬的麻煩。
品途網：有人擔心，通過微生活會員卡積累的用戶數據怎麼處理?是放在商家這裡商家獨享，還是微信也會同步掌握這些數據?
耿志軍：這涉及信任問題，就跟您信不信中國銀行，信不信招商銀行一樣，您的用戶資料他們那裡都存有。如果說一個大的沒有一個公平的保護機制，相信這樣的也做不了一個大的平會員卡台。對於來說，所有的數據都不是互通的。你這個商家所擁有的數據就是你的，你後台的數據也不會去取來。是來為你商家服務的，沒有必要取走你的數據，再者你的數據對來說能有多大價值?也不會去做把一家數據賣給另外一家，這個價值點對來說實在太低了。
品途網：微生活把平台搭建起來，但具體落地還在於線下企業。如果線下企業自己不去推動合作進展，微生活的很多設想是否就可能面臨阻礙?
耿志軍：其實之前微生活團隊也曾經做過這方面的努力，甚至有專門的人去線下商家手把手教商戶使用，督促商戶把體驗做好，後來發現這不現實，因為你不可能讓所有的商家都按照你的意願去做。後來微生活轉變了思路，將直接幫助商戶改成為商戶提供工具，告知商戶怎麼運營，幫助商戶做一些策劃，但具體的執行則由商戶自己去做。我們秉承著這樣一個原則：“這是你自己的事情。”你損害的客戶體驗不是微生活的，是你商家的。所以後來我們基本上就不怎麼去做這種事情了。
目前很多線下企業實際還沒有准備好去迎接互聯網，去接受互聯網改造和提升自己。比如有的連鎖店做的就特別好，配合得也很好，而有些店執行力就差，他越執行得越差，就越會感覺這給他帶去了麻煩。這是企業的一個選擇，有好的也有不好的。如果企業不去重視，互聯網企業再怎麼努力也沒用，只有當這些線下的企業嘗到了甜頭，獲得了價值，他們才會去考慮是否應該重視起來。
這個領域還需要去教育，並不是說所有的企業都去做，而是說要想明白，特別是我們現在推的這套系統，因為它比較重，我相信沒那麼快，不會鋪天蓋地一下子所有企業都會上這個系統。因為真正能想明白，去做精細化營銷的企業不是那麼容易。如果一個企業要上一個系統，他需要先設計好各種方案，不是說上就上，如果沒有針對性的策劃，那可能對企業是一個傷害。
品途網：用戶關注了某個商家就成了這個商家的粉絲，一旦取消關注，商家就很難追蹤到這個用戶，很難再對這個用戶做二次營銷。這是不是可以看成是微信會員的短板?
耿志軍：這不是短板，恰恰是微信的一大優勢。感應卡我們知道，工作關系中維護人的工作量和工作難度是相當大的。對於微信，維護50個粉絲要比維護50萬個粉絲肯定要輕松很多。如果這些用戶不是你的真正用戶，你維護他們是沒有意義的。我覺得這就是一個篩選機制，留下的才是真正有價值的用戶。對商家來說，更願意接受那些經常來消費的用戶，而不是看到優惠就來，沒了優惠就走，這樣的用戶沒有維護的價值。雖然從營銷和培訓等角度看，這是一個痛點，但從忠實會員的角度看這恰是一個好的篩選途徑。
品途網：驗證閉環這塊微生活目前是否遇到過什麼困難?
耿志軍：驗證閉環是目前尤其餐飲行業最大的問題，不是微生活能夠單獨解決的，這是一個行業的普遍問題。微生活這邊曾經也做過很多嘗試，包括POS機(硬POS)、聲波支付、手機POS、PC的軟POS，但這些多少都會遇到一些問題，比如線下商戶的網絡狀況和管理成本等。這是需要線上線下共同努力的事情。
品途網：品途網曾經采訪過滿座網CEO馮曉海，他當初就提出這樣一個質疑：用戶已經來到線下實體店了，但支付卻選擇是手機端的線上支付渠道，這在支付政策上是一個空白。如果將來這方面的監管加強起來，會不會影響到軟件平台和線下商家的利益?
耿志軍：從線下商家的角度來說，他們是最希望采用線上的支付渠道，因為這個費率比較低。我相信這個市場沒有人能夠擋住一個能讓商家、用戶獲得便捷支付的大趨勢，或者說能夠讓費率降低的趨勢，這是一個樸素的需求，也是大眾和商家的需求，可能還是國家的需求。實際銀行也在做這塊，商家在支付上可以直接用銀行的線上渠道。
品途網：之前有人曾專門體驗過一回微生活會員卡的某一個在北京的合作餐館，發現體驗上有一些問題，比如不能夠實現點餐到支付的完整流程，僅僅只是一個菜單的選擇和瀏覽。
耿志軍：實際微生活目前還沒有做訂單的事，只是做了一個點，讓用戶事先在微信上完成菜單的選擇，省去現場服務員催促點餐的環節，用戶想好要吃的菜並在微信上聚合在一起到實體店給服務員看一下需要點的菜就可以了。關於線上下單到在線支付整個完整的流程，從技術層面講完全沒有問題，主要是線下商家要能夠跟上這個節奏，有一個系統能夠把線上的訂單傳達給線下收銀和後廚，餐廳要有足夠的能力去消化同時來自線上線下的客戶群體。
(移動互聯網給CRM帶來的新認識)：包括很多人在內可能對CRM的理解還停留在原先PC端的用戶信息管理層面上，微生活則是從會員的管理模式切入，結合微信這樣的即時通訊工具，CRM可延伸的範圍就要比之前廣得多：從獲取用戶到用戶傳播(比如用戶之間可以轉讓電子優惠券)，以及用戶管理、用戶驗證、消息觸發、交易支付等一系列行為都可以串聯起來。所以這是一個新的格局，它不再是簡單的對用戶關系的管理，它包含了前端的識別、中間環節的溝通和服務以及後續的電子商務，這是一個立體的體系。微生活對於新版本中提到了三個點：移動CRM、社交CRM和閉環CRM。不單單是那種簡單的CRM，同時還將客戶服務(微客服和多客服)，以及信息展示(商品或服務的瀏覽)和交易支付(綁定信用卡一鍵支付)也疊加進去。
品途網：微生活將來會有哪些新的計劃、動作或者部署?
耿志軍：在前一個階段，我們主要在推一些輕量級的東西，比如鋪二維碼，接下來我們還是希望能把事情做深，這個階段可能會比前一個階段慢。因為最近我IC儲值卡們剛把X1版本發布出去，現在主要的重點還是推廣，讓市場知道現在有一個新的會員管理的工具和模式，基於移動互聯網和手機的，能夠讓更多的企業接受，真正讓他們獲得一定的價值，不再用傳統的管理方式；讓商家的用戶真正能夠得到沉澱，使用更方便。這個階段可能需要一個過程，比如企業對新工具新應用的接受過程。等到很多企業都進來並真正認可這種模式，再接下來可能會走到第三個階段，幫助企業去做社交化的東西，以及交易支付的東西。前提是企業要能夠接受一些互聯網的概念，或者在已經用了移動互聯網工具的情況下才有可能繼續往下走。微生活會員卡將改變傳統CRM
式發布微生活會員卡X1版，為商家提供閉環的用戶信息管理系統。此舉意味著電商開始借助微信發力擁有萬億市場規模的O2O領域。品途網就選擇餐飲行業作為切入點，外界媒體對微生活的各種質疑，以及微生活將來一段時間的計劃和部署等話題采訪了微生活耿志軍。耿志軍表示，微生活做的就是幫助商家數字化顧客以及交易的信息通過移動互聯網的方式形成閉環。微生活會員卡將在移動端拓展CRM的服務範圍，充分發揮移動互聯網的優勢，將客戶服務(微客服和多客服)，以及信息展示(商品或服務的瀏覽)和交易支付(綁定信用卡一鍵支付)一同疊加進去，將來還將考慮更多使用場景，比如電子優惠券的轉讓。
以下是采訪實錄：
品途網：微信擁有4億的龐大用戶群，同時在會員管理方面積累了一定的經驗，包括之前收購通卡。現在外界有人感到疑惑，為什麼選擇從餐飲行業切入?實際上餐飲這塊並不好做，主要是互聯網對餐飲業的影響很小，根據品途咨詢的餐飲行業O2O報告，2012年餐飲行業線上滲透率僅為1。7%，包括大眾點評這樣有優勢的互聯網企業，通過團購、優惠券幫助商戶實現交易額也不過50億。
耿志軍：很多時候，大家會把餐飲作為主要的一個方向，很多，比如團購也是一開始從這塊切入。從微生活的角度看，我們有兩個維度：單從會員制角度看，包含用戶的管理、用戶的營銷和電子商務，這種會員模式可以理解為：商家如何才能找到自己有價值的用戶。而從事物發展的垂直維度看，餐飲行業是我們首先切入的點。
同時，相較於其他行業，餐飲業也是一個比較成熟的行業，尤其在會員營銷領域，有積分，有儲值，有優惠券、代金券等，營銷方式齊全。其次，餐飲業整體IT程度不高，互聯網將成為全行業的趨勢，餐飲業也不例外。
單純從交易閉環看，餐飲這塊的需求的的確確沒有那麼大，大眾餐飲消費都是線下交易，如果硬生生地讓用戶把交易放在線上完成，先在線上把錢付了再去線下吃飯，這不太現實也有違用戶習慣。
但從數字/信息閉環看，微生活做的就是幫助商家數字化顧客以及交易的信息通過移動互聯網的方式讓它閉環起來。使商戶可以分析顧客，把顧客畫成金字塔，針對不同用戶做個性化營銷。
積分就是這個道理，可以分析出哪些人經常來，哪些人高額消費，哪些人愛吃什麼不愛吃什麼，從這個角度來說，這個市場就很大。餐飲會員的積分、儲值都屬於重模式，輕一點的就是代金券，不再過多界定哪些用戶就一定是會員，而是商戶把這些都可以看做是對客戶的管理，或用戶的甄別和信息化的閉環。如果幫助商家把這些事情做到移動互聯網上，這個市場就非常大了。
微生活實際提供的就是CRM數據管理、數字顧客，以及通過獨有的溝通工具把這些消息通知到這些用戶，並對這些用戶分類，再去營銷他們。
之前媒體上盛傳這樣一個疑問：不能理解到線下商家成為會員需要掃一下二維碼。問題不在前半句，而在於用戶已經到店了，為什麼還要多此一舉掃一下二維碼?
這個疑問忽略了一個前提：他沒有看到商家背後想做什麼。實際上掃二維碼只是一個引子，可以很快地讓商家和用戶建立關系，把用戶的信息數字化留下，收集用戶資料只是冰山一角，從表面來看是用戶來了掃一下碼，其實背後做的文章還有很多，比如真正做到把每個用戶的信息一點一滴積累起來。一個企業想長久發展，想做一些能夠去積累用戶的事情，他一定是從這個角度去深挖每個用戶的價值，知道這些人當中到底誰是他最優質的客戶。
品途網：我們知道會員卡有三種形式：折扣、積分和儲值。在儲值卡方面也已經做了部署。當下外界就有這樣一種質疑：為什麼要把錢存到微信上，會不會存在安全風險?
耿志軍：我們很難把這件事想像成這是在微信上儲值，實際上用戶是把錢存在商家那裡。比如的會員卡，使用過會員卡的用戶可能就不這麼覺得，反而是那些沒用過的用戶會覺得這個有點虛。
其實微生活只是把商家的實體會員卡以另外一種形式內置到商家的微信會員卡中，其使用效果同實體卡是一樣的，只是實體卡更讓人覺得有實實在在的東西存在，而置於手機中的電子會員卡則給人一種“看不見摸不著”的感覺。
我們解決的辦法是，實體卡和微信會員卡可以並行使用。既可以用實體卡，也可以用電子卡，這樣一段時間後，用戶會漸漸發現，既然兩種卡的功能、效果一樣，自然會放棄掉實體卡而使用更方便的電子卡。而且微信會員卡還支持用戶自己查看消費記錄(包括消費金額和消費物品或服務)。用戶掃描關注，然後填寫信息，這些原先線下辦理實體卡的流程全部搬到了線上完成。
至於安全問題，實際跟網購一樣的道理。網購剛出現的時候，總有人懷疑這個錢給了誰，但現在已經沒有誰再有這樣的想法了。我們選擇商家也是要考察的，比如有一定規模和知名度的商家，我們才會去考慮試點。用戶感興趣的實際是商家的服務或商品，而不是微信，不是手機上的這套系統。微信只是一個承載的工具，只不過讓商家更便捷，讓用戶更方便，並不是說用這個去顛覆什麼。另外起到的一點作用也是降低商家的印制實體卡等各種成本。
關於支付，我們也在設想各種支付場景，方VIP卡製作便用戶更便捷地支付。比如用戶去餐館點餐，可以微信點餐，到了結賬的時候，餐館微信會自動為用戶推送一條本次用餐的消費清單，很詳細，然後用戶可以直接在微信上支付，省去了服務員或用戶自己去收銀台結賬的麻煩。
品途網：有人擔心，通過微生活會員卡積累的用戶數據怎麼處理?是放在商家這裡商家獨享，還是微信也會同步掌握這些數據?
耿志軍：這涉及信任問題，就跟您信不信中國銀行，信不信招商銀行一樣，您的用戶資料他們那裡都存有。如果說一個大的沒有一個公平的保護機制，相信這樣的也做不了一個大的平台。對於來說，所有的數據都不是互通的。你這個商家所擁有的數據就是你的，你後台的數據也不會去取來。是來為你商家服務的，沒有必要取走你的數據，再者你的數據對來說能有多大價值?也不會去做把一家數據賣給另外一家，這個價值點對來說實在太低了。
品途網：微生活把平台搭建起來，但具體落地還在於線下企業。如果線下企業自己不去推動合作進展，微生活的很多設想是否就可能面臨阻礙?
耿志軍：其實之前微生活團隊也曾經做過這方面的努力，甚至有專門的人去線下商家手把手教商戶使用，督促商戶把體驗做好，後來發現這不現實，因為你不可能讓所有的商家都按照你的意願去做。後來微生活轉變了思路，將直接幫助商戶改成為商戶提供工具，告知商戶怎麼運營，幫助商戶做一些策劃，但具體的執行則由商戶自己去做。我們秉承著這樣一個原則：“這是你自己的事情。”你損害的客戶體驗不是微生活的，是你商家的。所以後來我們基本上就不怎麼去做這種事情了。
目前很多線下企業實際還沒有准備好去迎接互聯網，去接受互聯網改造和提升自己。比如有的連鎖店做的就特別好，配合得也很好，而有些店執行力就差，他越執行得越差，就越會感覺這給他帶去了麻煩。這是企業的一個選擇，有好的也有不好的。如果企業不去重視，互聯網企業再怎麼努力也沒用，只有當這些線下的企業嘗到了甜頭，獲得了價值，他們才會去考慮是否應該重視起來。
這個領域還需要去教育，並不是說所有的企業都去做，而是說要想明白，特別是我們現在推的這套系統，因為它比較重，我相信沒那麼快，不會鋪天蓋地一下子所有企業都會上這個系統。因為真正能想明白，去做精細化營銷的企業不是那麼容易。如果一個企業要上一個系統，他需要先設計好各種方案，不是說上就上，如果沒有針對性的策劃，那可能對企業是一個傷害。
品途網：用戶關注了某個商家就成了這個商家的粉絲，一旦取消關注，商家就很難追蹤到這個用戶，很難再對這個用戶做二次營銷。這是不是可以看成是微信會員的短板?
耿志軍：這不是短板，恰恰是微信的一大優勢。我們知道，工作關系中維護人的工作量和工作難度是相當大的。對於微信，維護50個粉絲要比維護50萬個粉絲肯定要輕松很多。如果這些用戶不是你的真正用戶，你維護他們是沒有意義的。我覺得這就是一個篩選機制，留下的才是真正有價值的用戶。對商家來說，更願意接受那些經常來消費的用戶，而不是看到優惠就來，沒了優惠就走，這樣的用戶沒有維護的價值。雖然從營銷和培訓等角度看，這是一個痛點，但從忠實會員的角度看這恰是一個好的篩選途徑。
品途網：驗證閉環這塊微生活目前是否遇到過什麼困難?
耿志軍：驗證閉環是目前尤其餐飲行業最大的問題，不是微生活能夠單獨解決的，這是一個行業的普遍問題。微生活這邊曾經也做過很多嘗試，包括POS機(硬POS)、聲波支付、手機POS、PC的軟POS，但這些多少都會遇到一些問題，比如線下商戶的網絡狀況和管理成本等。這是需要線上線下共同努力的事情。
品途網：品途網曾經采訪過滿座網CEO馮曉海，他當初就提出這樣一個質疑：用戶已經來到線下實體店了，但支付卻選擇是手機端的線上支付渠道，這在支付政策上是一個空白。如果將來這方面的監管加強起來，會不會影響到軟件平台和線下商家的利益?
耿志軍：從線下商家的角度來說，他們是最希望采用線上的支付渠道，因為這個費率比較低。我相信這個市場沒有人能夠擋住一個能讓商家、用戶獲得便捷支付的大趨勢，或者說能夠讓費率降低的趨勢，這是一個樸素的需求，也是大眾和商家的需求，可能還是國家的需求。實際銀行也在做這塊，商家在支付上可以直接用銀行的線上渠道。
品途網：之前有人曾專門體驗過一回微生活會員卡的某一個在北京的合作餐館，發現體驗上有一些問題，比如不能夠實現點餐到支付的完整流程，僅僅只是一個菜單的選擇和瀏覽。
耿志軍：實際微生活目前還沒有做訂單的事，只是做了一個點，讓用戶事先在微信上完成菜單的選擇，省去現場服務員催促點餐的環節，用戶想好要吃的菜並在微信上聚合在一起到實體店給服務員看一下需要點的菜就可以了。關於線上下單到在線支付整個完整的流程，從技術層面講完全沒有問題，主要是線下商家要能夠跟上這個節奏，有一個系統能夠把線上的訂單傳達給線下收銀和後廚，餐廳要有足夠的能力去消化同時來自線上線下的客戶群體。
(移動印卡機互聯網給CRM帶來的新認識)：包括很多人在內可能對CRM的理解還停留在原先PC端的用戶信息管理層面上，微生活則是從會員的管理模式切入，結合微信這樣的即時通訊工具，CRM可延伸的範圍就要比之前廣得多：從獲取用戶到用戶傳播(比如用戶之間可以轉讓電子優惠券)，以及用戶管理、用戶驗證、消息觸發、交易支付等一系列行為都可以串聯起來。所以這是一個新的格局，它不再是簡單的對用戶關系的管理，它包含了前端的識別、中間環節的溝通和服務以及後續的電子商務，這是一個立體的體系。微生活對於新版本中提到了三個點：移動CRM、社交CRM和閉環CRM。不單單是那種簡單的CRM，同時還將客戶服務(微客服和多客服)，以及信息展示(商品或服務的瀏覽)和交易支付(綁定信用卡一鍵支付)也疊加進去。
品途網：微生活將來會有哪些新的計劃、動作或者部署?
耿志軍：在前一個階段，我們主要在推一些輕量級的東西，比如鋪二維碼，接下來我們還是希望能把事情做深，這個階段可能會比前一個階段慢。因為最近我們剛把X1版本發布出去，現在主要的重點還是推廣，讓市場知道現在有一個新的會員管理的工具和模式，基於移動互聯網和手機的，能夠讓更多的企業接受，真正讓他們獲得一定的價值，不再用傳統的管理方式；讓商家的用戶真正能夠得到沉澱，使用更方便。這個階段可能需要一個過程，比如企業對新工具新應用的接受過程。等到很多企業都進來並真正認可這種模式，再接下來可能會走到第三個階段，幫助企業去做社交化的東西，以及交易支付的東西。前提是企業要能夠接受一些互聯網的概念，或者在已經用了移動互聯網工具的情況下才有可能繼續往下走。
以下是采訪實錄：
品途網：微信擁有4億的龐大用戶群，同時在會員管理方面積累了一定的經驗，包括之前收購通卡。現在外界有人感到疑惑，為什麼選擇從餐飲行業切入?實際上餐飲這塊並不好做，主要是互聯網對餐飲業的影響很小，根據品途咨詢的餐飲行業O2O報告，2012年餐飲行業線上滲透率僅為1。7%，包括大眾點評這樣有優勢的互聯網企業，通過團購、優惠券幫助商戶實現交易額也不過50億。
耿志軍：很多時候，大家會把餐飲作為主要的一個方向，很多，比如團購也是一開始從這塊切入。從微生活的角度看，我們有兩個維度：單從會員制角度看，包含用戶的管理、用戶的營銷和電子商務，這種會員模式可以理解為：商家如何才能找到自己有價值的用戶。而從事物發展的垂直維度看，餐飲行業是我們首先切入的點。
同時，相較於其他行業，餐飲業也是一個比較成熟的行業，尤其在會員營銷領域，有積分，有儲值，有優惠券、代金券等，營銷方式齊全。其次，餐飲業整體IT程度不高，互聯網將成為全行業的趨勢，餐飲業也不例外。
單純從交易閉環看，餐飲這塊的需求的的確確沒有那麼大，大眾餐飲消費都是線下交易，如果硬生生地讓用戶把交易放在線上完成，先在線上把錢付了再去線下吃飯，這不太現實也有違用戶習慣。
但從數字/信息閉環看，微生活做的就是幫助商家數字化顧客以及交易的信息通過移動互聯網的方式讓它閉環起來。使商戶可以分析顧客，把顧客畫成金字塔，針對不同用戶做個性化營銷。
積分就是這個道理，可以分析出哪些人經常來，哪些人高額消費，哪些人愛吃什麼不愛吃什麼，從這個角度來說，這個市場就很大。餐飲會員的積分、儲值都屬於重模式，輕一點的就是代金券，不再過多界定哪些用戶就一定是會員，而是商戶把這些都可以看做是對客戶的管理，或用戶的甄別和信息化的閉環。如果幫助商家把這些事情做到移動互聯網上，這個市場就非常大了。
微生活實際提供的就是CRM數據管理、數字顧客，以及通過獨有的溝通工具把這些消息通知到這些用戶，並對這些用戶分類，再去營銷他們。
之前媒體上盛傳這樣一個疑問：不能理解到線下商家成為會員需要掃一下二維碼。問題不在前半句，而在於用戶已經到店了，為什麼還要多此一舉掃一下二維碼?
這個疑問忽略了一個前提：他沒有看到商家背後想做什麼。實際上掃二維碼只是一個引子，可以很快地讓商家和用戶建立關系，把用戶的信息數字化留下，收集用戶資料只是冰山一角，從表面來看是用戶來了掃一下碼，其實背後做的文章還有很多，比如真正做到把每個用戶的信息一點一滴積累起來。一個企業想長久發展，想做一些能夠去積累用戶的事情，他一定是從這個角度去深挖每個用戶的價值，知道這些人當中到底誰是他最優質的客戶。
品途網：我們知道會員卡有三種形式：折扣、積分和儲值。在儲值卡方面也已經做了部署。當下外界就有這樣一種質疑：為什麼要把錢存到微信上，會不會存在安全風險?
耿志軍：我們很難把這件事想像成這是在微信上儲值，實際上用戶是把錢存在商家那裡。比如的會員卡，使用過會員卡的用戶可能就不這麼覺得，反而是那些沒用過的用戶會覺得這個有點虛。
其實微生活只是把商家的實體會員卡以另外一種形式內置到商家的微信會員卡中，其使用效果同實體卡是一樣的，只是實體卡更讓人覺得有實實在在的東西存在，而置於手機中的電子會員卡則給人一種“看不見摸不著”的感覺。
我們解決的辦法是，實體卡和微信會員卡可以並行使用。既可以用實體卡，也可以用電子卡，這樣一段時間後，用戶會漸漸發現，既然兩種卡的功能、效果一樣，自然會放棄掉實體卡而使用更方便的電子卡。而且微信會員卡還支持用戶自己查看消費記錄(包括消費金額和消費物品或服務)。用戶掃描關注，然後填寫信息，這些原先線下辦理實體卡的流程全部搬到了線上完成。
至於安全問題，實際跟網購一樣的道理。網購剛出現的時候，總有人懷疑這個錢給了誰，但現在已經沒有誰再有這樣的想法了。我們選擇商家也是要考察的，比如有一定規模和知名度的商家，我們才會去考慮試點。用戶感興趣的實際是商家的服務或商品，而不是微信，不是手機上的這套系統。微信只是一個承載的工具，只不過讓商家更便捷，讓用戶更方便，並不是說用這個去顛覆什麼。另外起到的一點作用也是降低商家的印制實體卡等各種成本。
關於支付，我們也在設想各種支付場景，方便用戶更便捷地支付。比如用戶去餐館點餐，可以微信點餐，到了結賬的時候，餐館微信會自動為用戶推送一條本次用餐的消費清單，很詳細，然後用戶可以直接在微信上支付，省去了服務員或用戶自己去收銀台結賬的麻煩。
品途網：有人擔心，通過微生活會員卡積累的用戶數據怎麼處理?是放在商家這裡商家獨享，還是微信也會同步掌握這些數據?
耿志軍：這涉及信任問題，就跟您信不信中國銀行，信不信招商銀行一樣，您的用戶資料他們那裡都存有。如果說一個大的沒有一個公平的保護機制，相信這樣的也做不了一個大的平會員卡台。對於來說，所有的數據都不是互通的。你這個商家所擁有的數據就是你的，你後台的數據也不會去取來。是來為你商家服務的，沒有必要取走你的數據，再者你的數據對來說能有多大價值?也不會去做把一家數據賣給另外一家，這個價值點對來說實在太低了。
品途網：微生活把平台搭建起來，但具體落地還在於線下企業。如果線下企業自己不去推動合作進展，微生活的很多設想是否就可能面臨阻礙?
耿志軍：其實之前微生活團隊也曾經做過這方面的努力，甚至有專門的人去線下商家手把手教商戶使用，督促商戶把體驗做好，後來發現這不現實，因為你不可能讓所有的商家都按照你的意願去做。後來微生活轉變了思路，將直接幫助商戶改成為商戶提供工具，告知商戶怎麼運營，幫助商戶做一些策劃，但具體的執行則由商戶自己去做。我們秉承著這樣一個原則：“這是你自己的事情。”你損害的客戶體驗不是微生活的，是你商家的。所以後來我們基本上就不怎麼去做這種事情了。
目前很多線下企業實際還沒有准備好去迎接互聯網，去接受互聯網改造和提升自己。比如有的連鎖店做的就特別好，配合得也很好，而有些店執行力就差，他越執行得越差，就越會感覺這給他帶去了麻煩。這是企業的一個選擇，有好的也有不好的。如果企業不去重視，互聯網企業再怎麼努力也沒用，只有當這些線下的企業嘗到了甜頭，獲得了價值，他們才會去考慮是否應該重視起來。
這個領域還需要去教育，並不是說所有的企業都去做，而是說要想明白，特別是我們現在推的這套系統，因為它比較重，我相信沒那麼快，不會鋪天蓋地一下子所有企業都會上這個系統。因為真正能想明白，去做精細化營銷的企業不是那麼容易。如果一個企業要上一個系統，他需要先設計好各種方案，不是說上就上，如果沒有針對性的策劃，那可能對企業是一個傷害。
品途網：用戶關注了某個商家就成了這個商家的粉絲，一旦取消關注，商家就很難追蹤到這個用戶，很難再對這個用戶做二次營銷。這是不是可以看成是微信會員的短板?
耿志軍：這不是短板，恰恰是微信的一大優勢。感應卡我們知道，工作關系中維護人的工作量和工作難度是相當大的。對於微信，維護50個粉絲要比維護50萬個粉絲肯定要輕松很多。如果這些用戶不是你的真正用戶，你維護他們是沒有意義的。我覺得這就是一個篩選機制，留下的才是真正有價值的用戶。對商家來說，更願意接受那些經常來消費的用戶，而不是看到優惠就來，沒了優惠就走，這樣的用戶沒有維護的價值。雖然從營銷和培訓等角度看，這是一個痛點，但從忠實會員的角度看這恰是一個好的篩選途徑。
品途網：驗證閉環這塊微生活目前是否遇到過什麼困難?
耿志軍：驗證閉環是目前尤其餐飲行業最大的問題，不是微生活能夠單獨解決的，這是一個行業的普遍問題。微生活這邊曾經也做過很多嘗試，包括POS機(硬POS)、聲波支付、手機POS、PC的軟POS，但這些多少都會遇到一些問題，比如線下商戶的網絡狀況和管理成本等。這是需要線上線下共同努力的事情。
品途網：品途網曾經采訪過滿座網CEO馮曉海，他當初就提出這樣一個質疑：用戶已經來到線下實體店了，但支付卻選擇是手機端的線上支付渠道，這在支付政策上是一個空白。如果將來這方面的監管加強起來，會不會影響到軟件平台和線下商家的利益?
耿志軍：從線下商家的角度來說，他們是最希望采用線上的支付渠道，因為這個費率比較低。我相信這個市場沒有人能夠擋住一個能讓商家、用戶獲得便捷支付的大趨勢，或者說能夠讓費率降低的趨勢，這是一個樸素的需求，也是大眾和商家的需求，可能還是國家的需求。實際銀行也在做這塊，商家在支付上可以直接用銀行的線上渠道。
品途網：之前有人曾專門體驗過一回微生活會員卡的某一個在北京的合作餐館，發現體驗上有一些問題，比如不能夠實現點餐到支付的完整流程，僅僅只是一個菜單的選擇和瀏覽。
耿志軍：實際微生活目前還沒有做訂單的事，只是做了一個點，讓用戶事先在微信上完成菜單的選擇，省去現場服務員催促點餐的環節，用戶想好要吃的菜並在微信上聚合在一起到實體店給服務員看一下需要點的菜就可以了。關於線上下單到在線支付整個完整的流程，從技術層面講完全沒有問題，主要是線下商家要能夠跟上這個節奏，有一個系統能夠把線上的訂單傳達給線下收銀和後廚，餐廳要有足夠的能力去消化同時來自線上線下的客戶群體。
(移動互聯網給CRM帶來的新認識)：包括很多人在內可能對CRM的理解還停留在原先PC端的用戶信息管理層面上，微生活則是從會員的管理模式切入，結合微信這樣的即時通訊工具，CRM可延伸的範圍就要比之前廣得多：從獲取用戶到用戶傳播(比如用戶之間可以轉讓電子優惠券)，以及用戶管理、用戶驗證、消息觸發、交易支付等一系列行為都可以串聯起來。所以這是一個新的格局，它不再是簡單的對用戶關系的管理，它包含了前端的識別、中間環節的溝通和服務以及後續的電子商務，這是一個立體的體系。微生活對於新版本中提到了三個點：移動CRM、社交CRM和閉環CRM。不單單是那種簡單的CRM，同時還將客戶服務(微客服和多客服)，以及信息展示(商品或服務的瀏覽)和交易支付(綁定信用卡一鍵支付)也疊加進去。
品途網：微生活將來會有哪些新的計劃、動作或者部署?
耿志軍：在前一個階段，我們主要在推一些輕量級的東西，比如鋪二維碼，接下來我們還是希望能把事情做深，這個階段可能會比前一個階段慢。因為最近我IC儲值卡們剛把X1版本發布出去，現在主要的重點還是推廣，讓市場知道現在有一個新的會員管理的工具和模式，基於移動互聯網和手機的，能夠讓更多的企業接受，真正讓他們獲得一定的價值，不再用傳統的管理方式；讓商家的用戶真正能夠得到沉澱，使用更方便。這個階段可能需要一個過程，比如企業對新工具新應用的接受過程。等到很多企業都進來並真正認可這種模式，再接下來可能會走到第三個階段，幫助企業去做社交化的東西，以及交易支付的東西。前提是企業要能夠接受一些互聯網的概念，或者在已經用了移動互聯網工具的情況下才有可能繼續往下走。微生活會員卡將改變傳統CRM
式發布微生活會員卡X1版，為商家提供閉環的用戶信息管理系統。此舉意味著電商開始借助微信發力擁有萬億市場規模的O2O領域。品途網就選擇餐飲行業作為切入點，外界媒體對微生活的各種質疑，以及微生活將來一段時間的計劃和部署等話題采訪了微生活耿志軍。耿志軍表示，微生活做的就是幫助商家數字化顧客以及交易的信息通過移動互聯網的方式形成閉環。微生活會員卡將在移動端拓展CRM的服務範圍，充分發揮移動互聯網的優勢，將客戶服務(微客服和多客服)，以及信息展示(商品或服務的瀏覽)和交易支付(綁定信用卡一鍵支付)一同疊加進去，將來還將考慮更多使用場景，比如電子優惠券的轉讓。
以下是采訪實錄：
品途網：微信擁有4億的龐大用戶群，同時在會員管理方面積累了一定的經驗，包括之前收購通卡。現在外界有人感到疑惑，為什麼選擇從餐飲行業切入?實際上餐飲這塊並不好做，主要是互聯網對餐飲業的影響很小，根據品途咨詢的餐飲行業O2O報告，2012年餐飲行業線上滲透率僅為1。7%，包括大眾點評這樣有優勢的互聯網企業，通過團購、優惠券幫助商戶實現交易額也不過50億。
耿志軍：很多時候，大家會把餐飲作為主要的一個方向，很多，比如團購也是一開始從這塊切入。從微生活的角度看，我們有兩個維度：單從會員制角度看，包含用戶的管理、用戶的營銷和電子商務，這種會員模式可以理解為：商家如何才能找到自己有價值的用戶。而從事物發展的垂直維度看，餐飲行業是我們首先切入的點。
同時，相較於其他行業，餐飲業也是一個比較成熟的行業，尤其在會員營銷領域，有積分，有儲值，有優惠券、代金券等，營銷方式齊全。其次，餐飲業整體IT程度不高，互聯網將成為全行業的趨勢，餐飲業也不例外。
單純從交易閉環看，餐飲這塊的需求的的確確沒有那麼大，大眾餐飲消費都是線下交易，如果硬生生地讓用戶把交易放在線上完成，先在線上把錢付了再去線下吃飯，這不太現實也有違用戶習慣。
但從數字/信息閉環看，微生活做的就是幫助商家數字化顧客以及交易的信息通過移動互聯網的方式讓它閉環起來。使商戶可以分析顧客，把顧客畫成金字塔，針對不同用戶做個性化營銷。
積分就是這個道理，可以分析出哪些人經常來，哪些人高額消費，哪些人愛吃什麼不愛吃什麼，從這個角度來說，這個市場就很大。餐飲會員的積分、儲值都屬於重模式，輕一點的就是代金券，不再過多界定哪些用戶就一定是會員，而是商戶把這些都可以看做是對客戶的管理，或用戶的甄別和信息化的閉環。如果幫助商家把這些事情做到移動互聯網上，這個市場就非常大了。
微生活實際提供的就是CRM數據管理、數字顧客，以及通過獨有的溝通工具把這些消息通知到這些用戶，並對這些用戶分類，再去營銷他們。
之前媒體上盛傳這樣一個疑問：不能理解到線下商家成為會員需要掃一下二維碼。問題不在前半句，而在於用戶已經到店了，為什麼還要多此一舉掃一下二維碼?
這個疑問忽略了一個前提：他沒有看到商家背後想做什麼。實際上掃二維碼只是一個引子，可以很快地讓商家和用戶建立關系，把用戶的信息數字化留下，收集用戶資料只是冰山一角，從表面來看是用戶來了掃一下碼，其實背後做的文章還有很多，比如真正做到把每個用戶的信息一點一滴積累起來。一個企業想長久發展，想做一些能夠去積累用戶的事情，他一定是從這個角度去深挖每個用戶的價值，知道這些人當中到底誰是他最優質的客戶。
品途網：我們知道會員卡有三種形式：折扣、積分和儲值。在儲值卡方面也已經做了部署。當下外界就有這樣一種質疑：為什麼要把錢存到微信上，會不會存在安全風險?
耿志軍：我們很難把這件事想像成這是在微信上儲值，實際上用戶是把錢存在商家那裡。比如的會員卡，使用過會員卡的用戶可能就不這麼覺得，反而是那些沒用過的用戶會覺得這個有點虛。
其實微生活只是把商家的實體會員卡以另外一種形式內置到商家的微信會員卡中，其使用效果同實體卡是一樣的，只是實體卡更讓人覺得有實實在在的東西存在，而置於手機中的電子會員卡則給人一種“看不見摸不著”的感覺。
我們解決的辦法是，實體卡和微信會員卡可以並行使用。既可以用實體卡，也可以用電子卡，這樣一段時間後，用戶會漸漸發現，既然兩種卡的功能、效果一樣，自然會放棄掉實體卡而使用更方便的電子卡。而且微信會員卡還支持用戶自己查看消費記錄(包括消費金額和消費物品或服務)。用戶掃描關注，然後填寫信息，這些原先線下辦理實體卡的流程全部搬到了線上完成。
至於安全問題，實際跟網購一樣的道理。網購剛出現的時候，總有人懷疑這個錢給了誰，但現在已經沒有誰再有這樣的想法了。我們選擇商家也是要考察的，比如有一定規模和知名度的商家，我們才會去考慮試點。用戶感興趣的實際是商家的服務或商品，而不是微信，不是手機上的這套系統。微信只是一個承載的工具，只不過讓商家更便捷，讓用戶更方便，並不是說用這個去顛覆什麼。另外起到的一點作用也是降低商家的印制實體卡等各種成本。
關於支付，我們也在設想各種支付場景，方VIP卡製作便用戶更便捷地支付。比如用戶去餐館點餐，可以微信點餐，到了結賬的時候，餐館微信會自動為用戶推送一條本次用餐的消費清單，很詳細，然後用戶可以直接在微信上支付，省去了服務員或用戶自己去收銀台結賬的麻煩。
品途網：有人擔心，通過微生活會員卡積累的用戶數據怎麼處理?是放在商家這裡商家獨享，還是微信也會同步掌握這些數據?
耿志軍：這涉及信任問題，就跟您信不信中國銀行，信不信招商銀行一樣，您的用戶資料他們那裡都存有。如果說一個大的沒有一個公平的保護機制，相信這樣的也做不了一個大的平台。對於來說，所有的數據都不是互通的。你這個商家所擁有的數據就是你的，你後台的數據也不會去取來。是來為你商家服務的，沒有必要取走你的數據，再者你的數據對來說能有多大價值?也不會去做把一家數據賣給另外一家，這個價值點對來說實在太低了。
品途網：微生活把平台搭建起來，但具體落地還在於線下企業。如果線下企業自己不去推動合作進展，微生活的很多設想是否就可能面臨阻礙?
耿志軍：其實之前微生活團隊也曾經做過這方面的努力，甚至有專門的人去線下商家手把手教商戶使用，督促商戶把體驗做好，後來發現這不現實，因為你不可能讓所有的商家都按照你的意願去做。後來微生活轉變了思路，將直接幫助商戶改成為商戶提供工具，告知商戶怎麼運營，幫助商戶做一些策劃，但具體的執行則由商戶自己去做。我們秉承著這樣一個原則：“這是你自己的事情。”你損害的客戶體驗不是微生活的，是你商家的。所以後來我們基本上就不怎麼去做這種事情了。
目前很多線下企業實際還沒有准備好去迎接互聯網，去接受互聯網改造和提升自己。比如有的連鎖店做的就特別好，配合得也很好，而有些店執行力就差，他越執行得越差，就越會感覺這給他帶去了麻煩。這是企業的一個選擇，有好的也有不好的。如果企業不去重視，互聯網企業再怎麼努力也沒用，只有當這些線下的企業嘗到了甜頭，獲得了價值，他們才會去考慮是否應該重視起來。
這個領域還需要去教育，並不是說所有的企業都去做，而是說要想明白，特別是我們現在推的這套系統，因為它比較重，我相信沒那麼快，不會鋪天蓋地一下子所有企業都會上這個系統。因為真正能想明白，去做精細化營銷的企業不是那麼容易。如果一個企業要上一個系統，他需要先設計好各種方案，不是說上就上，如果沒有針對性的策劃，那可能對企業是一個傷害。
品途網：用戶關注了某個商家就成了這個商家的粉絲，一旦取消關注，商家就很難追蹤到這個用戶，很難再對這個用戶做二次營銷。這是不是可以看成是微信會員的短板?
耿志軍：這不是短板，恰恰是微信的一大優勢。我們知道，工作關系中維護人的工作量和工作難度是相當大的。對於微信，維護50個粉絲要比維護50萬個粉絲肯定要輕松很多。如果這些用戶不是你的真正用戶，你維護他們是沒有意義的。我覺得這就是一個篩選機制，留下的才是真正有價值的用戶。對商家來說，更願意接受那些經常來消費的用戶，而不是看到優惠就來，沒了優惠就走，這樣的用戶沒有維護的價值。雖然從營銷和培訓等角度看，這是一個痛點，但從忠實會員的角度看這恰是一個好的篩選途徑。
品途網：驗證閉環這塊微生活目前是否遇到過什麼困難?
耿志軍：驗證閉環是目前尤其餐飲行業最大的問題，不是微生活能夠單獨解決的，這是一個行業的普遍問題。微生活這邊曾經也做過很多嘗試，包括POS機(硬POS)、聲波支付、手機POS、PC的軟POS，但這些多少都會遇到一些問題，比如線下商戶的網絡狀況和管理成本等。這是需要線上線下共同努力的事情。
品途網：品途網曾經采訪過滿座網CEO馮曉海，他當初就提出這樣一個質疑：用戶已經來到線下實體店了，但支付卻選擇是手機端的線上支付渠道，這在支付政策上是一個空白。如果將來這方面的監管加強起來，會不會影響到軟件平台和線下商家的利益?
耿志軍：從線下商家的角度來說，他們是最希望采用線上的支付渠道，因為這個費率比較低。我相信這個市場沒有人能夠擋住一個能讓商家、用戶獲得便捷支付的大趨勢，或者說能夠讓費率降低的趨勢，這是一個樸素的需求，也是大眾和商家的需求，可能還是國家的需求。實際銀行也在做這塊，商家在支付上可以直接用銀行的線上渠道。
品途網：之前有人曾專門體驗過一回微生活會員卡的某一個在北京的合作餐館，發現體驗上有一些問題，比如不能夠實現點餐到支付的完整流程，僅僅只是一個菜單的選擇和瀏覽。
耿志軍：實際微生活目前還沒有做訂單的事，只是做了一個點，讓用戶事先在微信上完成菜單的選擇，省去現場服務員催促點餐的環節，用戶想好要吃的菜並在微信上聚合在一起到實體店給服務員看一下需要點的菜就可以了。關於線上下單到在線支付整個完整的流程，從技術層面講完全沒有問題，主要是線下商家要能夠跟上這個節奏，有一個系統能夠把線上的訂單傳達給線下收銀和後廚，餐廳要有足夠的能力去消化同時來自線上線下的客戶群體。
(移動印卡機互聯網給CRM帶來的新認識)：包括很多人在內可能對CRM的理解還停留在原先PC端的用戶信息管理層面上，微生活則是從會員的管理模式切入，結合微信這樣的即時通訊工具，CRM可延伸的範圍就要比之前廣得多：從獲取用戶到用戶傳播(比如用戶之間可以轉讓電子優惠券)，以及用戶管理、用戶驗證、消息觸發、交易支付等一系列行為都可以串聯起來。所以這是一個新的格局，它不再是簡單的對用戶關系的管理，它包含了前端的識別、中間環節的溝通和服務以及後續的電子商務，這是一個立體的體系。微生活對於新版本中提到了三個點：移動CRM、社交CRM和閉環CRM。不單單是那種簡單的CRM，同時還將客戶服務(微客服和多客服)，以及信息展示(商品或服務的瀏覽)和交易支付(綁定信用卡一鍵支付)也疊加進去。
品途網：微生活將來會有哪些新的計劃、動作或者部署?
耿志軍：在前一個階段，我們主要在推一些輕量級的東西，比如鋪二維碼，接下來我們還是希望能把事情做深，這個階段可能會比前一個階段慢。因為最近我們剛把X1版本發布出去，現在主要的重點還是推廣，讓市場知道現在有一個新的會員管理的工具和模式，基於移動互聯網和手機的，能夠讓更多的企業接受，真正讓他們獲得一定的價值，不再用傳統的管理方式；讓商家的用戶真正能夠得到沉澱，使用更方便。這個階段可能需要一個過程，比如企業對新工具新應用的接受過程。等到很多企業都進來並真正認可這種模式，再接下來可能會走到第三個階段，幫助企業去做社交化的東西，以及交易支付的東西。前提是企業要能夠接受一些互聯網的概念，或者在已經用了移動互聯網工具的情況下才有可能繼續往下走。
微信會員卡駛入“快車道”
9月24日，針對餐飲行業的定制版本微生活會員卡X1IC儲值卡版本發布，涵蓋了數據分析、結算、優惠券、積分、會員管理、儲值等多項功能。此舉標志了微信向O2O（將線下商務的機會與互聯網結會員卡合在一起）正式進軍。通過微信商戶會員卡，手機可以成為本地消費的身份感應卡憑證：到店出示會員卡，收銀員錄入卡號，會員收到交易賬單。目前，微信已向1000多學生證製作個品牌發出了5000萬張會員卡。
據此，商家可以將營銷效果量化，了解到會員上次消費時間，消費金額多少，消費頻次等，商家就可以分類會員，開展針對性的營銷，提升回頭率。“企業做會員制就是要做企業自媒體。要做忠誠度服務，不只是發廣告的。”微生活會員卡合作方、某餐飲企業稱。
對於頗受關注的微信支付，微生活副魯軍對新京報表示，微生活會員卡最近已上線此功能VIP卡製作。“開放微信支付接口的商戶目前只有、金鳳成祥等，還在個位數，會逐步放開。”曾嘗試在微信出售茶點卡，金鳳呈祥在中秋節前賣過月餅。
魯軍告訴，對比已在O2O領域具有先發優勢的大眾點評、美團，微信會員卡的優勢在於完全交由商戶定制，按需要在微信上自主設計個性玩法，“大眾點評還是自己在運營會員卡”。“與美團網今後可能會有競爭，現在還是合作關系。”
據微生活內部人士稱，微生活的印卡機代理商會向合作線下商戶平均抽取數千元，作為年度使用費，並由代理商幫助商戶進行拓展和維護服務。“微生活團隊將再與代理商進行分成，分成比例目前尚未確定，管理條例近期確定後將會頒布。”
據此，商家可以將營銷效果量化，了解到會員上次消費時間，消費金額多少，消費頻次等，商家就可以分類會員，開展針對性的營銷，提升回頭率。“企業做會員制就是要做企業自媒體。要做忠誠度服務，不只是發廣告的。”微生活會員卡合作方、某餐飲企業稱。
對於頗受關注的微信支付，微生活副魯軍對新京報表示，微生活會員卡最近已上線此功能VIP卡製作。“開放微信支付接口的商戶目前只有、金鳳成祥等，還在個位數，會逐步放開。”曾嘗試在微信出售茶點卡，金鳳呈祥在中秋節前賣過月餅。
魯軍告訴，對比已在O2O領域具有先發優勢的大眾點評、美團，微信會員卡的優勢在於完全交由商戶定制，按需要在微信上自主設計個性玩法，“大眾點評還是自己在運營會員卡”。“與美團網今後可能會有競爭，現在還是合作關系。”
據微生活內部人士稱，微生活的印卡機代理商會向合作線下商戶平均抽取數千元，作為年度使用費，並由代理商幫助商戶進行拓展和維護服務。“微生活團隊將再與代理商進行分成，分成比例目前尚未確定，管理條例近期確定後將會頒布。”
當心會員卡積分清零
如今，每個市民手裡都有眾多商家的會員卡。而根據慣例感應卡，每到年底，商家都會開始集會員卡中清理會員卡積分，由於商家很少會電話告知，因此廣大市民可以檢查一下自己的會員卡，當心積分清零了。
現在，江城的各家超市、百貨、家電、餐飲等各行業商家的會員卡大多采取積分制，以兌換禮品、換購商品、抵值等積分獎勵來鼓勵會員消費，對於消費者來說，這些積分也是一筆額外的“財產”。其中，部分商家的積分每一年或每兩年清零一次，積分最後有效期限大多是當年的12月31日，可是多數商家並不會在臨近期限時提醒顧客，只是在服務台處可能會張貼說明。這樣一來，粗心的顧客可能就忽略了。
市民吳女士在小區附近某藥店辦理了一張會員卡，一年下來積攢了不少的積分，“買東西的時候，收銀員告訴我，卡裡的積分能兌換商品。”吳女士說，當時自己有點事，隔了兩天才去兌換，結果被告知，時效已過，卡內積分全部清零。“當時沒有人告訴我積分會清零，也沒有任何形式的通知。”吳女士坦言，當時感覺辛苦一年的“收成”，IC儲值卡全打了“水漂”。
昨日咨詢了市區多家有積分卡的商家，一部分商家的會員卡內積分不會學生證製作清零，只要達到兌換的額度，市民就可直接前往VIP卡製作商家指定的地點兌換，或是一直保留在卡裡。不過，還有不少商家的會員卡積分仍然印卡機有使用期限，為此，臨近年底時，消費者最好看緊會員卡裡的積分，主動詢問商家積分使用期限及最新積分政策。
現在，江城的各家超市、百貨、家電、餐飲等各行業商家的會員卡大多采取積分制，以兌換禮品、換購商品、抵值等積分獎勵來鼓勵會員消費，對於消費者來說，這些積分也是一筆額外的“財產”。其中，部分商家的積分每一年或每兩年清零一次，積分最後有效期限大多是當年的12月31日，可是多數商家並不會在臨近期限時提醒顧客，只是在服務台處可能會張貼說明。這樣一來，粗心的顧客可能就忽略了。
市民吳女士在小區附近某藥店辦理了一張會員卡，一年下來積攢了不少的積分，“買東西的時候，收銀員告訴我，卡裡的積分能兌換商品。”吳女士說，當時自己有點事，隔了兩天才去兌換，結果被告知，時效已過，卡內積分全部清零。“當時沒有人告訴我積分會清零，也沒有任何形式的通知。”吳女士坦言，當時感覺辛苦一年的“收成”，IC儲值卡全打了“水漂”。
昨日咨詢了市區多家有積分卡的商家，一部分商家的會員卡內積分不會學生證製作清零，只要達到兌換的額度，市民就可直接前往VIP卡製作商家指定的地點兌換，或是一直保留在卡裡。不過，還有不少商家的會員卡積分仍然印卡機有使用期限，為此，臨近年底時，消費者最好看緊會員卡裡的積分，主動詢問商家積分使用期限及最新積分政策。
會員卡背後的秘密：有多少便宜可重來
是真便宜還是占便宜？在如今“預付消會員卡費”流行的情況下，相信每個人錢包裡都裝著一兩張預付費的會員卡，每次光顧美發店、美容院、健身俱樂部、洗車行業也會常碰到服務員在你耳邊不斷地推銷各種預付費感應卡的會員卡，而且多數伴隨著“3000元贈500元”“5000元贈1200元”“辦卡本次免單”等種種誘人的折扣。
這些會員卡真的讓消費者占到便宜了嗎？其實換一個角度看，獲得最大實惠的或許並不是消費者。
返贈的折扣全拿到了嗎？
預付費會員卡到底能有多少優惠？
先後走訪了華夏良子、五指生、審美造型、逸絲美容美發、月福洗車、中體倍力健身俱樂部等多家連鎖商業企業。臨近歲末，這些企業都在進行新一輪的預付費會員卡促銷，辦理會員的起點金額從IC儲值卡1500元到50000元不等，優惠打折和返贈金額兩種，其中優惠“力度”最大的一家，辦50000元的VIP會員卡，可以獲得12000元的返贈，消費時還可以獲得8折的優惠，推銷員稱“總體相當於6折”。
商家真的出了這麼大的血？事實上並非如此。
“4個月前這裡的優秀足道套餐是每次138元，但現在已經漲到了168元一次。修腳原來一次88元，現在一次128元。”家住公主墳的孫先生半年前在小區邊的一家知名連鎖足道商家辦了一張5000元的預付費會員卡，並獲得了1000元的返贈額度，當時算下來相當於打了8折。但此前他每20天做一次修腳和按摩只要花226元，6000元的額度可以消費27次，但沒多久商家就調整了價目表，現在他做同樣的項目，每次金額卻漲到了296元，漲幅超過30%。如今這張卡已消費6次，還剩4644元的余額，僅還可以消費15次。而按照散客計算，500學生證製作0元實質上也可以讓孫先生消費18次。雖然，相比散客，孫先生還能多享受3次服務，但比起初辦卡時的優惠卻已經“縮了水”。
類似的情況並不少見，在采訪中了解到，一般美發店、美容院、健身俱樂部、洗車房等VIP卡製作商家每隔8至10個月就會調整一次價目表，整體漲幅都在2成左右，這意味著每隔一段時間消費者的會員卡優惠就會縮水一次。
“這也是邊際效應的一個表示。”北京工商大學商業專家洪濤分析，每當消費者辦理會員印卡機卡時，都會按照當前的服務價格進行預估，但實際上由於服務價格由商家說了算，並不斷上漲，因而消費者所持有的會員卡優惠實際上是處於遞減之中，卡的額度越大，遞減的過程就越長，雖然消費者辦理會員卡還是會享受到一定的優惠，但實際上並不能拿全所有優惠。
會員卡背後的資金流秘密
“其實從預付費會員卡得到最大利益的是商家。”洪濤告訴，預付費會員卡都是消費者把一定金額當成預消費交給了商家，雖然每人存進去的錢不多，卻起到了激活整個現金流的作用。
以美容美發店為例，一家50平方米的美容店除店租外，從裝修到采購設備，一般投入不會超過20萬元，從開始裝修到開業不超過1個半月，而如今普通的一張會員卡一般都需要預付1000元以上的金額，多的可能要5000元甚至上萬元。以此計算，只要在開店之初，能夠成功吸引到150名左右的會員，就可以順利收回整個店鋪的成本。
同時，辦理會員卡的顧客還將成為穩定的客源，這意味著整個現金流的周期縮短到了2個月左右。而對於商家來說就等於真金白銀，不但節省了利息，還可以用預付費會員卡的收入來支付工人工資、房租、各類費用甚至投資開設新店。
“很多人經常好奇，為什麼一個理發店能在短短一兩年時間裡在北京開設100家甚至200家的連鎖店，其實秘密就在於會員卡。”北京商業經濟學會秘書長賴陽透露，在不少消費者心裡，辦預付費會員卡只是少數人，但實際上在預付費會員卡的“折扣”吸引下，這部分會員在商家客源中占了大頭，一般會占到總客源人數比例的6成以上，在美容美發行業可能達到8成甚至更高。
往往通過會員卡，一個門店開業之初不但能賺回此前的投入，還獲得了數額不小的“預付營業額”，而隨著這些錢再次投入新店建設，商家還會再次獲得新的、更多的“預付營業額”，像滾雪球一樣越滾越大。
除此之外，余額利潤也是一個商家不願多談的小秘密。多數預付費會員卡，消費者最終很難在一定時限內將其全部消費掉，多數情況會留下或多或少的余額，這些也都是商家“白落下的”。
會員卡該辦還是不該辦
看來預付費會員卡並不像消費者想像中的那樣實惠，消費者是不是不應該辦呢？
“其實預付費會員卡多少還是有實惠的，但關鍵是消費選擇要理智。”洪濤表示，從商業模式上講，預付費會員卡對於消費者和商家是“雙贏”，商家鎖定了盈利、穩定了客源，又縮短了資金流轉周期，消費者也得到了一定實惠。但由於企業經營的風險，以及定價權掌握在商家手中，這也造成了不少消費糾紛。
因而，消費者要清醒的認識到會員卡的“長尾遞減”現像，並了解自己的消費周期，從而選擇適合自己的會員卡金額，不要盲目地因更大的優惠而選擇數額較大的預付費會員卡。
這些會員卡真的讓消費者占到便宜了嗎？其實換一個角度看，獲得最大實惠的或許並不是消費者。
返贈的折扣全拿到了嗎？
預付費會員卡到底能有多少優惠？
先後走訪了華夏良子、五指生、審美造型、逸絲美容美發、月福洗車、中體倍力健身俱樂部等多家連鎖商業企業。臨近歲末，這些企業都在進行新一輪的預付費會員卡促銷，辦理會員的起點金額從IC儲值卡1500元到50000元不等，優惠打折和返贈金額兩種，其中優惠“力度”最大的一家，辦50000元的VIP會員卡，可以獲得12000元的返贈，消費時還可以獲得8折的優惠，推銷員稱“總體相當於6折”。
商家真的出了這麼大的血？事實上並非如此。
“4個月前這裡的優秀足道套餐是每次138元，但現在已經漲到了168元一次。修腳原來一次88元，現在一次128元。”家住公主墳的孫先生半年前在小區邊的一家知名連鎖足道商家辦了一張5000元的預付費會員卡，並獲得了1000元的返贈額度，當時算下來相當於打了8折。但此前他每20天做一次修腳和按摩只要花226元，6000元的額度可以消費27次，但沒多久商家就調整了價目表，現在他做同樣的項目，每次金額卻漲到了296元，漲幅超過30%。如今這張卡已消費6次，還剩4644元的余額，僅還可以消費15次。而按照散客計算，500學生證製作0元實質上也可以讓孫先生消費18次。雖然，相比散客，孫先生還能多享受3次服務，但比起初辦卡時的優惠卻已經“縮了水”。
類似的情況並不少見，在采訪中了解到，一般美發店、美容院、健身俱樂部、洗車房等VIP卡製作商家每隔8至10個月就會調整一次價目表，整體漲幅都在2成左右，這意味著每隔一段時間消費者的會員卡優惠就會縮水一次。
“這也是邊際效應的一個表示。”北京工商大學商業專家洪濤分析，每當消費者辦理會員印卡機卡時，都會按照當前的服務價格進行預估，但實際上由於服務價格由商家說了算，並不斷上漲，因而消費者所持有的會員卡優惠實際上是處於遞減之中，卡的額度越大，遞減的過程就越長，雖然消費者辦理會員卡還是會享受到一定的優惠，但實際上並不能拿全所有優惠。
會員卡背後的資金流秘密
“其實從預付費會員卡得到最大利益的是商家。”洪濤告訴，預付費會員卡都是消費者把一定金額當成預消費交給了商家，雖然每人存進去的錢不多，卻起到了激活整個現金流的作用。
以美容美發店為例，一家50平方米的美容店除店租外，從裝修到采購設備，一般投入不會超過20萬元，從開始裝修到開業不超過1個半月，而如今普通的一張會員卡一般都需要預付1000元以上的金額，多的可能要5000元甚至上萬元。以此計算，只要在開店之初，能夠成功吸引到150名左右的會員，就可以順利收回整個店鋪的成本。
同時，辦理會員卡的顧客還將成為穩定的客源，這意味著整個現金流的周期縮短到了2個月左右。而對於商家來說就等於真金白銀，不但節省了利息，還可以用預付費會員卡的收入來支付工人工資、房租、各類費用甚至投資開設新店。
“很多人經常好奇，為什麼一個理發店能在短短一兩年時間裡在北京開設100家甚至200家的連鎖店，其實秘密就在於會員卡。”北京商業經濟學會秘書長賴陽透露，在不少消費者心裡，辦預付費會員卡只是少數人，但實際上在預付費會員卡的“折扣”吸引下，這部分會員在商家客源中占了大頭，一般會占到總客源人數比例的6成以上，在美容美發行業可能達到8成甚至更高。
往往通過會員卡，一個門店開業之初不但能賺回此前的投入，還獲得了數額不小的“預付營業額”，而隨著這些錢再次投入新店建設，商家還會再次獲得新的、更多的“預付營業額”，像滾雪球一樣越滾越大。
除此之外，余額利潤也是一個商家不願多談的小秘密。多數預付費會員卡，消費者最終很難在一定時限內將其全部消費掉，多數情況會留下或多或少的余額，這些也都是商家“白落下的”。
會員卡該辦還是不該辦
看來預付費會員卡並不像消費者想像中的那樣實惠，消費者是不是不應該辦呢？
“其實預付費會員卡多少還是有實惠的，但關鍵是消費選擇要理智。”洪濤表示，從商業模式上講，預付費會員卡對於消費者和商家是“雙贏”，商家鎖定了盈利、穩定了客源，又縮短了資金流轉周期，消費者也得到了一定實惠。但由於企業經營的風險，以及定價權掌握在商家手中，這也造成了不少消費糾紛。
因而，消費者要清醒的認識到會員卡的“長尾遞減”現像，並了解自己的消費周期，從而選擇適合自己的會員卡金額，不要盲目地因更大的優惠而選擇數額較大的預付費會員卡。
精通魔術上千種 安溪有個“小劉謙”
安溪沼濤中學高三學生黃毓晗魔術師表演十分酷愛魔術，憑借著多年苦心自學，掌握了上千種魔術；他崇拜劉謙，就連外貌、語言也與偶像有幾分相似。他的表演令眾人嘆服，被譽為茶鄉“小劉謙”。
五年前，茶鄉城區雁塔附近開了一家“魔術大世界”，店主表演的“絲巾消失”，點燃了黃毓晗學習魔術的熱情。從那以後，通過網絡、光盤、書籍……黃毓晗認真研究起了魔術。
魔術表演看似輕松，背後的練習卻極為艱辛，甚至還有一定危險性，給人留下傷痕。“就這個動作，我練了三個月。”分明見他雙手空無一物，可他手掌一翻，忽然變出了一張撲克牌。黃毓晗告訴，空手出牌在魔術技巧中算是“小兒科”。僅撲克牌魔術就有幾千種不同的手法，每個手法要面對鏡子練習上千次，前後花了近兩年的時間，他才學會了整套撲克牌魔術表演。
盡管如此，通過不懈的努力，短短幾年時間，黃毓晗掌握了不少技巧，精通各種舞台魔術與近景魔術，撲克牌、雨傘、魔術棒、絲巾、漂浮紙巾、香煙、玫瑰、球……一件件小物品，到了黃毓晗手中，就成了一個個小精靈，很“聽話”地隱現，他甚至還能表演諸如“大變活人”的較大型魔術。
“台灣魔術師劉謙是我的偶像。我一直夢想當魔術師，但一開始家人並不支持。”黃毓晗說，剛開始的時候，一看到他玩魔術，媽媽就會嘮叨不停，認為他不務正業，甚至還扔掉他的道具。讓人欣慰的是，通過自身努力，取得一點小成績後，家人也開始支持他的夢想，甚至還掏錢幫他購買一些大魔術表演型道具。
表演日益嫻熟的黃毓晗，開始頻繁在學校的大小晚會上一顯身手，他的表演總能引來陣陣喝彩，引發了一股校園“魔術熱”。去年，學校成立魔術社，許多魔術愛好者聚到一起，研究魔術，排練節目，參加各種活動演出小丑魔術。
“第一次參加商業演出，賺了300元。”黃毓晗說，雖然錢不多，但是給了他很大的鼓舞。他把掙來的錢用於學習魔術、購買服裝道具，還經常到泉州與一些魔術師切磋、交流。小有名氣的他，雙休日、節假日還經常受邀演出。中央電視台的《鄉村大世界》、福建電視台綜合頻道的《急速鬥陣行》、華僑大學舉辦的福建魔術婚禮表演節等娛樂現場，北京、湖南樂團表演、廈門、福州、泉州、晉江等地的一些商業、公益活動，都留下了黃毓晗精彩演出的身影。他還舉辦過個人專場魔術表演，並於今年8月份，應邀參加馬來西亞一所華人學校的校慶演出。
談到未來，黃毓晗充滿向往。他說，高中畢業他要報考北京戲劇學院魔術系，向魔術大師們學習，走向更高更廣的舞台，實現自己的夢想。
五年前，茶鄉城區雁塔附近開了一家“魔術大世界”，店主表演的“絲巾消失”，點燃了黃毓晗學習魔術的熱情。從那以後，通過網絡、光盤、書籍……黃毓晗認真研究起了魔術。
魔術表演看似輕松，背後的練習卻極為艱辛，甚至還有一定危險性，給人留下傷痕。“就這個動作，我練了三個月。”分明見他雙手空無一物，可他手掌一翻，忽然變出了一張撲克牌。黃毓晗告訴，空手出牌在魔術技巧中算是“小兒科”。僅撲克牌魔術就有幾千種不同的手法，每個手法要面對鏡子練習上千次，前後花了近兩年的時間，他才學會了整套撲克牌魔術表演。
盡管如此，通過不懈的努力，短短幾年時間，黃毓晗掌握了不少技巧，精通各種舞台魔術與近景魔術，撲克牌、雨傘、魔術棒、絲巾、漂浮紙巾、香煙、玫瑰、球……一件件小物品，到了黃毓晗手中，就成了一個個小精靈，很“聽話”地隱現，他甚至還能表演諸如“大變活人”的較大型魔術。
“台灣魔術師劉謙是我的偶像。我一直夢想當魔術師，但一開始家人並不支持。”黃毓晗說，剛開始的時候，一看到他玩魔術，媽媽就會嘮叨不停，認為他不務正業，甚至還扔掉他的道具。讓人欣慰的是，通過自身努力，取得一點小成績後，家人也開始支持他的夢想，甚至還掏錢幫他購買一些大魔術表演型道具。
表演日益嫻熟的黃毓晗，開始頻繁在學校的大小晚會上一顯身手，他的表演總能引來陣陣喝彩，引發了一股校園“魔術熱”。去年，學校成立魔術社，許多魔術愛好者聚到一起，研究魔術，排練節目，參加各種活動演出小丑魔術。
“第一次參加商業演出，賺了300元。”黃毓晗說，雖然錢不多，但是給了他很大的鼓舞。他把掙來的錢用於學習魔術、購買服裝道具，還經常到泉州與一些魔術師切磋、交流。小有名氣的他，雙休日、節假日還經常受邀演出。中央電視台的《鄉村大世界》、福建電視台綜合頻道的《急速鬥陣行》、華僑大學舉辦的福建魔術婚禮表演節等娛樂現場，北京、湖南樂團表演、廈門、福州、泉州、晉江等地的一些商業、公益活動，都留下了黃毓晗精彩演出的身影。他還舉辦過個人專場魔術表演，並於今年8月份，應邀參加馬來西亞一所華人學校的校慶演出。
談到未來，黃毓晗充滿向往。他說，高中畢業他要報考北京戲劇學院魔術系，向魔術大師們學習，走向更高更廣的舞台，實現自己的夢想。
24歲的農村小伙有個魔術“夢”
10月16日下午，晉城廣播電視台《超級樂團表演星期一“我要上春晚”》錄播現場，一位年輕帥小伙兒雙手輕輕一搓，一根細細的魔棒就像被施了魔法，聽話地懸浮在空氣中“跳”起了舞；一會橫著，一會豎著，一會兒又旋轉起來，魔棒不斷變幻著的“舞姿”，令在場觀眾嘖嘖稱奇，報以熱烈掌聲。
這個變魔術的小伙子叫李康，今年24歲，別看李康很會在舞台上耍帥，他卻是來自城區鐘家莊辦事處的一個地地道道的農村小伙兒。
李康曾就讀於職業一中，2006年，對魔術有著強烈興趣的他果斷選擇了從學校肄業，踏上前往河北吳橋自費學習魔術的道路。人在異鄉，17歲的李康沒少吃苦，但懂事的他謹遵師傅的教誨，認真做好每一個動作，反復練習，有時一個環節能練上百遍，練到手指抽筋，拿筷子都拿不穩。常常是別的同學外出吃夜宵的時候，李康還在挑燈苦魔術表演練，這樣一練就是整整三年。
2009年，年僅20歲的“農家娃”李康學成歸來，利用自己的特長四處演出賺錢，貼補家用。過早的獨立生活給予了他更多的學習動力，鑽研電腦視頻，去現場觀看別的魔術師表演，回家後反復揣摩、嘗試，為的就是有朝一日，能夠在舞台上把自己的表演藝術與魔術魅力融二為一，完美呈現。
在《我要上春晚》的舞台上，李康雖然表演得專注，也獲得觀眾認可，但卻由於技術上的些微失誤，導致“鎩羽而歸”。魔術表小丑魔術演對魔術師的要求相當高，除了道具、服裝、技藝這些必備“硬件”外，還要做到放松、放婚禮表演松再放松，李康說，這次他敗就敗在了不夠放松魔術師表演上。
對這個20歲出頭的小伙子來說，每上一次舞台都是一次磨礪，都是一次增進魔術技藝的寶貴機會。學成歸來7年，如今的李康已是一家婚慶的老板，“大變新娘”是他獨創的魔術“絕活兒”，而成為一名職業魔術師則是他長久以來的“夢想”。
這個變魔術的小伙子叫李康，今年24歲，別看李康很會在舞台上耍帥，他卻是來自城區鐘家莊辦事處的一個地地道道的農村小伙兒。
李康曾就讀於職業一中，2006年，對魔術有著強烈興趣的他果斷選擇了從學校肄業，踏上前往河北吳橋自費學習魔術的道路。人在異鄉，17歲的李康沒少吃苦，但懂事的他謹遵師傅的教誨，認真做好每一個動作，反復練習，有時一個環節能練上百遍，練到手指抽筋，拿筷子都拿不穩。常常是別的同學外出吃夜宵的時候，李康還在挑燈苦魔術表演練，這樣一練就是整整三年。
2009年，年僅20歲的“農家娃”李康學成歸來，利用自己的特長四處演出賺錢，貼補家用。過早的獨立生活給予了他更多的學習動力，鑽研電腦視頻，去現場觀看別的魔術師表演，回家後反復揣摩、嘗試，為的就是有朝一日，能夠在舞台上把自己的表演藝術與魔術魅力融二為一，完美呈現。
在《我要上春晚》的舞台上，李康雖然表演得專注，也獲得觀眾認可，但卻由於技術上的些微失誤，導致“鎩羽而歸”。魔術表小丑魔術演對魔術師的要求相當高，除了道具、服裝、技藝這些必備“硬件”外，還要做到放松、放婚禮表演松再放松，李康說，這次他敗就敗在了不夠放松魔術師表演上。
對這個20歲出頭的小伙子來說，每上一次舞台都是一次磨礪，都是一次增進魔術技藝的寶貴機會。學成歸來7年，如今的李康已是一家婚慶的老板，“大變新娘”是他獨創的魔術“絕活兒”，而成為一名職業魔術師則是他長久以來的“夢想”。
如何自創新魔術如何成功的表演魔術
1
第一：首先找靈感：
靈感來源：婚禮表演有許多朋友曾提到過這個問題，“靈感”來自於哪裡？我可以立刻回答大家，靈感是無處不在的，靈感是來源於生活的。可及而不可見的。但只要針對身邊細微的東西，慣於觀察身邊不起眼的東西，你就會瞬間產生一種精神力量，並結合你對魔術的各種效果的認識，那就是“靈感”。 靈感的出處我已說明了，但靈感還需要地點調控的。 靈感地點一：廁所
對於廁所，大家都十分熟悉。幾乎每天都要和他打交道。但是你們在廁所，除了解決“麻煩”意外，你們的大腦在想些什麼呢。本人覺得，廁所就是魔術師的冥想室。它起到了安靜的作用。使魔術師在非常僻靜的地方，又有異味的地方，會使自己的大腦細胞產生混亂，就在胡思亂想之時50%的魔術師定會產生靈感的火花。大家不用覺得我是在亂說，這是經過魔術師證實的事情。有許多藝人的作品真的是在廁所裡孕育的。所以綜上所述“廁所”是魔術師的靈感天堂！ 靈感地點二：夢境
2
第二：利用夢境
“夢境”大家每天都在做夢，有句話說：日有所思，夜有所想。在白天我們所構思的魔術效果，沒有一絲一毫的啟發，而在夜裡，通過睡眠使自己的大腦活細胞在運動，通過夢境會告訴你該怎樣做。【夢】是個很好的場所，把沒有想到的不敢想到的，通通在夢裡實驗了一遍。有些朋友會問，即使夜裡想到了一些靈感，但白天就醒了，忘記了。對於這個問題，我教大家一個好方法，在自己睡覺的一邊，放一個鈴鐺 一本記事本 一支筆。因為在夢裡想到的好點子，使魔術師會產生興奮的狀態，身體不由得會抽動一下。這樣就會碰到鈴鐺，立即醒過來，馬上用身旁的筆記到本子上。如果，你感覺不會碰到鈴鐺，就把鈴鐺拴到自己的腳上，這樣就可以把夢裡的東西帶到現實。 靈感地點三：商場
人多、嘴雜、吵鬧。---商場。商場是個非常熱鬧的地方，也是很吵得地方。在這種地方怎麼會給魔術師一些靈感呢？
在剛才我說到，越是安靜的地點越是可以給魔術師一些時間思考靈感。但我們逆向來分析的話。吵鬧的地點也是可以給魔術師帶來靈感的。為什麼？就聽聽看。商場，是個人多的地方。各種大大小小的東西也是不少的。再加上人與人之間的碰撞交流，這樣範圍無限擴大，而靈感也不局限。結合魔術師對魔術各種效果的分析，加上你自己的細微觀察。真的可以為你創造不同反響的奇跡。 基礎改良：
3
第三：調整流程
流程
一個好的魔術體現，不光是要看魔術的本身，還要看魔術的整體流程。確定魔術流程的關鍵就在於，前者是什麼效果，而我們就反其道而行，將整體魔術大大改動，使其變成一個與前者完全不相干的魔術效果就可以。重點：符合魔術的本身。制作流程我就大概的說一下：因為許多魔術師都會有自己的想法與創作，我不想把大家局限到這一點，而我就簡單的說一下。一套流程：需要精簡、干淨。把輔助魔術放到前半部， 凸顯最神奇的魔術 。收尾一定要震驚全場，因為收尾會使整套魔術，有個顛覆性的效果。 生活元素：生活元素是指在我們生活的空間，有許多關於魔術的效果，我們還沒有發現。發現了他，就等於發現了寶藏。魔術來源於生活，使魔術與生活，進行融化的話。就可以擁有無限的神奇魔術。大家都知道，所有的魔術都與生活息息相關，雞蛋、盤子、傘、硬幣、太多了。只要我們可以發現關於生活的一切，就可以得到你想要的。
4
第四：利用生活元素
生活元素一：觀察
首先，我們要與生活貼近。使自己融入到裡面。我的意思大家可能還不太懂，我的目的就是要告訴大家，要長一雙【智慧眼】這雙眼睛會看到常人看不到的東西。也就是細於觀察。觀察--範圍很廣，同等比例---魔術的範圍也很廣。觀察不是讓你隨便看，而是要用腦子看。在眼睛觀察的同時，大腦要搜集資料，關於你對魔術的了解，這個東西可以結合你的想法，來做些什麼，達到一些什麼魔術效果。那才叫--觀察。
生活元素二：捕捉
這個大家好像都沒有聽到過。關於捕捉---源於觀察之上。在觀察的基礎之上，鎖定確認目標，然後加以改動。捕捉的前提就是在細微的觀察過後，要確定他是否有潛力的價值，符合魔術本身的效果。我們捕捉他的特點、形像是否有不同點和相同點。這就是捕捉。 尾聲：所有的一切條件都是圍繞--創造新的奇跡--展開的。說了太多太多該說的和不該說的。都是為了魔術！以上的三大條件，只要大家去做就會有所收獲。我只相信“沒有百分之百的成功，只有百分之百的努力”相信魔術，相信奇跡！
對於初學者來說，表演前無論排練多麼完善，到正式表演時仍然會產生緊張的心理，甚至會出現慌亂的現像，更有甚者還會變漏了。要克服這些不正常的現像，沒有捷徑可走，只有不斷地進行演出實踐
5
第五：表演前的准備工作
開演前一定要把所有的准備工作充分作好，按照排練時的方案把所使用的道具擺放好，需要[做彩]的地方也要事先作好。然後，表演者可以靜坐，醞釀演出感情，等候上場。
表演前的准備工作
開演前一定要把所有的准備工作充分作好，按照排練時的方案把所使用的道具擺放好，需要[做彩]的地方也要事先作好。然後，表演者可以靜坐，醞釀演出感情，等候上場。
6
第六：演出時的注意事項
1上場時應該做到[目中無人]。雖然台下或周圍有眾多的觀眾在觀看，表演者只當進入[無人之境]一般，如同平時練習一樣。自己精神完全集中在表演上，這樣可以有助於克服緊張的心理狀態。
2在舞台上的表魔術表演演者，客觀上是處於有利地位上的，因為觀眾是受表演者支配的。這一規律，初學者，往往是不了解。所以表演者要充分利用這個主動權。把觀眾領入預先設計好的幻鏡。
3，表演者的眼睛不要死盯著機關秘密的所在，否則容易引起觀眾的猜疑。在操作機關時，動作要輕巧，自然，准確，並且要恰到好處。
4，由於好奇心的驅使，觀眾會在台下發出各種議論，並且對魔術的秘密所在進行猜測，有時還能猜對了。這些都對自己不利。容易使自己產生緊張，慌亂和不知所措的現像。克服這種的最好辦法就是[充耳不聞]，[熟視無睹]
END
注意事項
1，上場時應該做到[目中無人]。雖然台下或周圍有眾多的觀眾在觀看，表演者只當進入[無人之境]一般，如同平時練習一樣。自己精神完全集中在表演上，這樣可以有助於克服緊張的心理狀態。
2在舞台上的表演者，客觀上是處於有利地位上的，因為觀眾是受表演者支配的。這小丑魔術一規律，初學者，往往是不了解。所以表演者要充分利用這個主動權。把觀眾領入預先設計好的幻鏡。
3，表演者的眼睛不要死盯著機關秘密的所在，否則容易引起觀眾的猜疑。在操作機關時樂團表演，動作要輕巧，自然，准確，並且要恰到好處。
4，由於好奇心的驅使，觀眾會在台下發出各種議論，並且對魔術的秘密所在進行猜測，有時還能猜對了。這些都對自己不利。容易使自己產生緊張，慌亂和不知所措的現像。克服這種的最好辦法就是[充耳不聞]，[熟視無睹]
5在表演過程中，有時會發生不成功或把秘密暴露給觀眾的現像。要知道，不僅初學者容易出現這種情況，就魔術師表演是老手也難免。
第一：首先找靈感：
靈感來源：婚禮表演有許多朋友曾提到過這個問題，“靈感”來自於哪裡？我可以立刻回答大家，靈感是無處不在的，靈感是來源於生活的。可及而不可見的。但只要針對身邊細微的東西，慣於觀察身邊不起眼的東西，你就會瞬間產生一種精神力量，並結合你對魔術的各種效果的認識，那就是“靈感”。 靈感的出處我已說明了，但靈感還需要地點調控的。 靈感地點一：廁所
對於廁所，大家都十分熟悉。幾乎每天都要和他打交道。但是你們在廁所，除了解決“麻煩”意外，你們的大腦在想些什麼呢。本人覺得，廁所就是魔術師的冥想室。它起到了安靜的作用。使魔術師在非常僻靜的地方，又有異味的地方，會使自己的大腦細胞產生混亂，就在胡思亂想之時50%的魔術師定會產生靈感的火花。大家不用覺得我是在亂說，這是經過魔術師證實的事情。有許多藝人的作品真的是在廁所裡孕育的。所以綜上所述“廁所”是魔術師的靈感天堂！ 靈感地點二：夢境
2
第二：利用夢境
“夢境”大家每天都在做夢，有句話說：日有所思，夜有所想。在白天我們所構思的魔術效果，沒有一絲一毫的啟發，而在夜裡，通過睡眠使自己的大腦活細胞在運動，通過夢境會告訴你該怎樣做。【夢】是個很好的場所，把沒有想到的不敢想到的，通通在夢裡實驗了一遍。有些朋友會問，即使夜裡想到了一些靈感，但白天就醒了，忘記了。對於這個問題，我教大家一個好方法，在自己睡覺的一邊，放一個鈴鐺 一本記事本 一支筆。因為在夢裡想到的好點子，使魔術師會產生興奮的狀態，身體不由得會抽動一下。這樣就會碰到鈴鐺，立即醒過來，馬上用身旁的筆記到本子上。如果，你感覺不會碰到鈴鐺，就把鈴鐺拴到自己的腳上，這樣就可以把夢裡的東西帶到現實。 靈感地點三：商場
人多、嘴雜、吵鬧。---商場。商場是個非常熱鬧的地方，也是很吵得地方。在這種地方怎麼會給魔術師一些靈感呢？
在剛才我說到，越是安靜的地點越是可以給魔術師一些時間思考靈感。但我們逆向來分析的話。吵鬧的地點也是可以給魔術師帶來靈感的。為什麼？就聽聽看。商場，是個人多的地方。各種大大小小的東西也是不少的。再加上人與人之間的碰撞交流，這樣範圍無限擴大，而靈感也不局限。結合魔術師對魔術各種效果的分析，加上你自己的細微觀察。真的可以為你創造不同反響的奇跡。 基礎改良：
3
第三：調整流程
流程
一個好的魔術體現，不光是要看魔術的本身，還要看魔術的整體流程。確定魔術流程的關鍵就在於，前者是什麼效果，而我們就反其道而行，將整體魔術大大改動，使其變成一個與前者完全不相干的魔術效果就可以。重點：符合魔術的本身。制作流程我就大概的說一下：因為許多魔術師都會有自己的想法與創作，我不想把大家局限到這一點，而我就簡單的說一下。一套流程：需要精簡、干淨。把輔助魔術放到前半部， 凸顯最神奇的魔術 。收尾一定要震驚全場，因為收尾會使整套魔術，有個顛覆性的效果。 生活元素：生活元素是指在我們生活的空間，有許多關於魔術的效果，我們還沒有發現。發現了他，就等於發現了寶藏。魔術來源於生活，使魔術與生活，進行融化的話。就可以擁有無限的神奇魔術。大家都知道，所有的魔術都與生活息息相關，雞蛋、盤子、傘、硬幣、太多了。只要我們可以發現關於生活的一切，就可以得到你想要的。
4
第四：利用生活元素
生活元素一：觀察
首先，我們要與生活貼近。使自己融入到裡面。我的意思大家可能還不太懂，我的目的就是要告訴大家，要長一雙【智慧眼】這雙眼睛會看到常人看不到的東西。也就是細於觀察。觀察--範圍很廣，同等比例---魔術的範圍也很廣。觀察不是讓你隨便看，而是要用腦子看。在眼睛觀察的同時，大腦要搜集資料，關於你對魔術的了解，這個東西可以結合你的想法，來做些什麼，達到一些什麼魔術效果。那才叫--觀察。
生活元素二：捕捉
這個大家好像都沒有聽到過。關於捕捉---源於觀察之上。在觀察的基礎之上，鎖定確認目標，然後加以改動。捕捉的前提就是在細微的觀察過後，要確定他是否有潛力的價值，符合魔術本身的效果。我們捕捉他的特點、形像是否有不同點和相同點。這就是捕捉。 尾聲：所有的一切條件都是圍繞--創造新的奇跡--展開的。說了太多太多該說的和不該說的。都是為了魔術！以上的三大條件，只要大家去做就會有所收獲。我只相信“沒有百分之百的成功，只有百分之百的努力”相信魔術，相信奇跡！
對於初學者來說，表演前無論排練多麼完善，到正式表演時仍然會產生緊張的心理，甚至會出現慌亂的現像，更有甚者還會變漏了。要克服這些不正常的現像，沒有捷徑可走，只有不斷地進行演出實踐
5
第五：表演前的准備工作
開演前一定要把所有的准備工作充分作好，按照排練時的方案把所使用的道具擺放好，需要[做彩]的地方也要事先作好。然後，表演者可以靜坐，醞釀演出感情，等候上場。
表演前的准備工作
開演前一定要把所有的准備工作充分作好，按照排練時的方案把所使用的道具擺放好，需要[做彩]的地方也要事先作好。然後，表演者可以靜坐，醞釀演出感情，等候上場。
6
第六：演出時的注意事項
1上場時應該做到[目中無人]。雖然台下或周圍有眾多的觀眾在觀看，表演者只當進入[無人之境]一般，如同平時練習一樣。自己精神完全集中在表演上，這樣可以有助於克服緊張的心理狀態。
2在舞台上的表魔術表演演者，客觀上是處於有利地位上的，因為觀眾是受表演者支配的。這一規律，初學者，往往是不了解。所以表演者要充分利用這個主動權。把觀眾領入預先設計好的幻鏡。
3，表演者的眼睛不要死盯著機關秘密的所在，否則容易引起觀眾的猜疑。在操作機關時，動作要輕巧，自然，准確，並且要恰到好處。
4，由於好奇心的驅使，觀眾會在台下發出各種議論，並且對魔術的秘密所在進行猜測，有時還能猜對了。這些都對自己不利。容易使自己產生緊張，慌亂和不知所措的現像。克服這種的最好辦法就是[充耳不聞]，[熟視無睹]
END
注意事項
1，上場時應該做到[目中無人]。雖然台下或周圍有眾多的觀眾在觀看，表演者只當進入[無人之境]一般，如同平時練習一樣。自己精神完全集中在表演上，這樣可以有助於克服緊張的心理狀態。
2在舞台上的表演者，客觀上是處於有利地位上的，因為觀眾是受表演者支配的。這小丑魔術一規律，初學者，往往是不了解。所以表演者要充分利用這個主動權。把觀眾領入預先設計好的幻鏡。
3，表演者的眼睛不要死盯著機關秘密的所在，否則容易引起觀眾的猜疑。在操作機關時樂團表演，動作要輕巧，自然，准確，並且要恰到好處。
4，由於好奇心的驅使，觀眾會在台下發出各種議論，並且對魔術的秘密所在進行猜測，有時還能猜對了。這些都對自己不利。容易使自己產生緊張，慌亂和不知所措的現像。克服這種的最好辦法就是[充耳不聞]，[熟視無睹]
5在表演過程中，有時會發生不成功或把秘密暴露給觀眾的現像。要知道，不僅初學者容易出現這種情況，就魔術師表演是老手也難免。
魔術，讓生活快樂地尖叫 學習魔術是件寂寞的事
小丑魔術魔術師們動動手指頭，便能給我們帶來很多驚喜。而魔術師背後的辛酸又有幾人知呢？
“在觀眾眼中，他是一個無所不能的魔術師，他會應觀眾要求，變出鮮花、彩帶、鴿子……，但是在我的心中，他只是一個為了生活四處奔波，把艱辛留給自己，把歡樂送給大家的普通人。”他的妻子這樣評價張華。
跟老師學習了幾個月後，他就像老師一樣開始“跑江湖”。“不管刮風下雨，拎著魔術道具四處奔波，沒有一個固定的家，有時確實感到累。”張華說。
說起“跑江湖”的艱辛，樂觀的張華並不覺得苦，反而懷魔術表演念當初的“跑江湖”歲月。
“每次上台演出都會給我帶來很強的成就感，因為那是自己苦苦練習的結果。”說起練習魔術的艱辛，鮑磊印像較為深刻的就是他每次參加重要比賽活動前所付出的努力。去年他參加了遼寧省大學生比賽，表演的是舞台魔術《照相館》，其中所有的道具都是他自己原創的，魔術內容是和相機、照片有關。“我整整准備了一年道具，試了又試，做了又做，反復琢磨，天天彩排。”鮑磊說。比完賽走下舞台，有一個職業魔術師要以8000元買他的魔術道具，被他拒絕。“我怎麼會賣呢，那是我的心血。”鮑磊說。
“魔術表演起來神奇、好玩，但練魔術卻是一件很寂寞的事。”張國棟說，有的魔術很復雜，學起來也很難。他曾花費三個月的時間學一個變撲克牌的魔術，這魔術需要讓牌自如地在手掌與手背間翻轉，難度很大。“每天放學後，我都會練習，甚至忘記了吃飯和休息。”張國棟說，現在雖然能夠熟練掌握，但也會被看出小的破綻。
張國棟喜歡近景魔術，對手指的靈活性要求較高，所以他的口袋裡總會裝副撲克牌或者一些硬幣，一有時間便把硬幣放在手指上滾動，或者玩撲克花切。
玩的是魔術，變的是快樂
“在我看來，魔術是一種給人帶來新奇、歡樂的藝術。”張華告訴，其實在理解了魔術道具原理或魔術手法的竅門後，就會覺得魔術本身是十分枯燥的，但讓魔術師最為開心的，是魔術能給人帶來歡樂。而作為一個普通的魔術欣賞者，會對魔術的無窮變幻稱奇叫絕，享受那種奇妙的瞬間。
魔術給張國棟和他的同學們帶來很多快樂。班上或者學校裡有什麼晚會，一般都少不了他的節目，課余時間同學也經常找他學習一些小魔術。在表演中，人與人之間便有了話題，彼此的距離就拉近了。他的魔術社團裡，有一個同學原先比較內向，不大愛說話，喜歡上魔術後，就變得開朗了許多，也喜歡與人交流了。
“魔術最大的好處是讓心靈、情緒永遠保持在愉快狀態，忘記一切煩惱，是調節心情的‘靈丹妙藥’。”64歲的魔術師邵珠文說，只要少許的練習，就能大大改變單調緊張的生活。
鮑磊認為，魔術魅力的重點不在於魔術師是如何做到這些神奇魔術效果的，而是這些“表演”能夠帶給你多少樂趣。“驚喜比知曉有趣，過程比結果重要。”鮑磊說，在西方國家有個有趣的現像，很多魔術的設計者是醫生、律師和大學教授這樣的精英人士。他們喜歡魔術並不是為了生計，而是享受魔術設計和表演的獨有思維方式。
一位優秀的魔術師必須是雜家
“魔術是一種舞台藝術，一位優秀的魔術師必須是雜家。”64歲的魔術師邵珠文道出了多年來的職業感悟，要表演好魔術，形體、舞蹈、表演、語言、色彩搭配等等都要掌握。他認為魔術是一生都學不盡的藝術。
張華認為，一個好的魔術師，能出色地表演一個節目，除了婚禮表演嫻熟的手法外，還要調動群眾的心理活動，了解觀眾的想法，從心理上誘導他們，使每一個魔術節目達到完美成功。
“魔術本來就是假的，但最重要的是，任何一個魔術的原理，無論多簡單，都是設計者的智慧與創造的結晶。”張華說，魔術是表演給他人看的，所以要注重從觀眾的角度來表演。而魔術表演，靠的不單單是道具或幾個手法、技巧，還要靠語言和動作的配合。所以練習的時候，張華總是想像有觀眾在看他表演，然後不停地練著動作、說著話、樂團表演做表情。
魔術師在表演魔術時，也難免“穿幫”，但他們在表演前都准備好了失手時的應對辦法，不能失手的那些關鍵環節絕不能失手。這要求魔術師要多維度思考，全面把握。
張國棟則認為，魔術的現像是虛幻的，而技法卻是實在的，魔術師需要擁有個性的高超技術和表演藝術，尤其是舞台魔術更需要表演技巧。
要嚴格遵守魔術師戒條
比較讓張華尷尬的是，常常有一些“粉絲”纏著他，要他“揭秘”。對此，他只能以“這是魔術的秘密”來搪塞，或者玩個小魔術來轉移話題。“魔術需要保留它的秘密，否則就沒有效果了。下次再看表演時，觀眾就不會感到驚喜。”張華說，這是魔術師們的“行規”。為讓更多的人能開心地尖叫，張華說他願意保守著魔術的秘密。
“魔術之所以會受到人們的喜愛，就是因為其中存在著讓人無法捉摸的神秘感。如果揭開了這層神秘感，很多人就會有一種被愚弄的感覺。而保留神秘感，給他人帶去更多的樂趣正是魔術師的職責所在。”鮑磊說。
學習魔術之前，老師首先會教給你魔術師戒條：要尊重同道；要認真練習；未練習熟練前不作表演；不無代價教授魔術；不公開魔術的秘密；不在表演前說出魔術效果；不在同一觀眾前表演同一套魔術；要以正途發展魔術。
所以，為了尊重設計者，要求表演者公開其原理或把道具借出觀察，除非是正式的魔術教學場合，否則都是不恰當的做法。尤其是在觀賞近距離魔術時，更不可“動手”或用其它方式干擾表演者，這都是對魔術表演應有的尊重。
邵珠文還提醒市民不要參與街頭賭博，“魔術只是娛樂的手段而已，如果用於賺錢、騙人，就失去了魔術的意義。”邵珠文說，有一些人，學習魔術的目的是為了去賭博，出“老千”，甚至騙財騙物，這些都是不正當的，也超出了魔術的範圍。所謂正途發展魔術，就是利用魔術帶給觀眾歡樂，給表演者信心，訓練手腦靈活性、協調性，拉近人與人之間的距離。
菏澤魔術市場期待深度挖掘
菏澤市文化局產業科科長劉傳偉說，以目前菏澤魔術界的情況來看，他建議菏澤魔術師組成一個專業的魔術表演團隊，以方便更好地宣傳表演和對外交流。2010年7月23日上級下發的《關於打造山東文化產業品牌的實施方案》中指出，“彰顯創意、時尚等現代元素，扶持發展重點創意設計企業，發展動魔術師表演漫游戲、數字出版、數字傳輸、新型文化裝備制造等高科技含量、高附加值的新興文化產業品牌。”通過整合資源、扶持魔術相關的龍頭生產企業帶動更多的人來挖掘魔術市場，不斷創新，增加科技含量，抱團發展，拉長產業鏈、以打造區域品牌。
“在觀眾眼中，他是一個無所不能的魔術師，他會應觀眾要求，變出鮮花、彩帶、鴿子……，但是在我的心中，他只是一個為了生活四處奔波，把艱辛留給自己，把歡樂送給大家的普通人。”他的妻子這樣評價張華。
跟老師學習了幾個月後，他就像老師一樣開始“跑江湖”。“不管刮風下雨，拎著魔術道具四處奔波，沒有一個固定的家，有時確實感到累。”張華說。
說起“跑江湖”的艱辛，樂觀的張華並不覺得苦，反而懷魔術表演念當初的“跑江湖”歲月。
“每次上台演出都會給我帶來很強的成就感，因為那是自己苦苦練習的結果。”說起練習魔術的艱辛，鮑磊印像較為深刻的就是他每次參加重要比賽活動前所付出的努力。去年他參加了遼寧省大學生比賽，表演的是舞台魔術《照相館》，其中所有的道具都是他自己原創的，魔術內容是和相機、照片有關。“我整整准備了一年道具，試了又試，做了又做，反復琢磨，天天彩排。”鮑磊說。比完賽走下舞台，有一個職業魔術師要以8000元買他的魔術道具，被他拒絕。“我怎麼會賣呢，那是我的心血。”鮑磊說。
“魔術表演起來神奇、好玩，但練魔術卻是一件很寂寞的事。”張國棟說，有的魔術很復雜，學起來也很難。他曾花費三個月的時間學一個變撲克牌的魔術，這魔術需要讓牌自如地在手掌與手背間翻轉，難度很大。“每天放學後，我都會練習，甚至忘記了吃飯和休息。”張國棟說，現在雖然能夠熟練掌握，但也會被看出小的破綻。
張國棟喜歡近景魔術，對手指的靈活性要求較高，所以他的口袋裡總會裝副撲克牌或者一些硬幣，一有時間便把硬幣放在手指上滾動，或者玩撲克花切。
玩的是魔術，變的是快樂
“在我看來，魔術是一種給人帶來新奇、歡樂的藝術。”張華告訴，其實在理解了魔術道具原理或魔術手法的竅門後，就會覺得魔術本身是十分枯燥的，但讓魔術師最為開心的，是魔術能給人帶來歡樂。而作為一個普通的魔術欣賞者，會對魔術的無窮變幻稱奇叫絕，享受那種奇妙的瞬間。
魔術給張國棟和他的同學們帶來很多快樂。班上或者學校裡有什麼晚會，一般都少不了他的節目，課余時間同學也經常找他學習一些小魔術。在表演中，人與人之間便有了話題，彼此的距離就拉近了。他的魔術社團裡，有一個同學原先比較內向，不大愛說話，喜歡上魔術後，就變得開朗了許多，也喜歡與人交流了。
“魔術最大的好處是讓心靈、情緒永遠保持在愉快狀態，忘記一切煩惱，是調節心情的‘靈丹妙藥’。”64歲的魔術師邵珠文說，只要少許的練習，就能大大改變單調緊張的生活。
鮑磊認為，魔術魅力的重點不在於魔術師是如何做到這些神奇魔術效果的，而是這些“表演”能夠帶給你多少樂趣。“驚喜比知曉有趣，過程比結果重要。”鮑磊說，在西方國家有個有趣的現像，很多魔術的設計者是醫生、律師和大學教授這樣的精英人士。他們喜歡魔術並不是為了生計，而是享受魔術設計和表演的獨有思維方式。
一位優秀的魔術師必須是雜家
“魔術是一種舞台藝術，一位優秀的魔術師必須是雜家。”64歲的魔術師邵珠文道出了多年來的職業感悟，要表演好魔術，形體、舞蹈、表演、語言、色彩搭配等等都要掌握。他認為魔術是一生都學不盡的藝術。
張華認為，一個好的魔術師，能出色地表演一個節目，除了婚禮表演嫻熟的手法外，還要調動群眾的心理活動，了解觀眾的想法，從心理上誘導他們，使每一個魔術節目達到完美成功。
“魔術本來就是假的，但最重要的是，任何一個魔術的原理，無論多簡單，都是設計者的智慧與創造的結晶。”張華說，魔術是表演給他人看的，所以要注重從觀眾的角度來表演。而魔術表演，靠的不單單是道具或幾個手法、技巧，還要靠語言和動作的配合。所以練習的時候，張華總是想像有觀眾在看他表演，然後不停地練著動作、說著話、樂團表演做表情。
魔術師在表演魔術時，也難免“穿幫”，但他們在表演前都准備好了失手時的應對辦法，不能失手的那些關鍵環節絕不能失手。這要求魔術師要多維度思考，全面把握。
張國棟則認為，魔術的現像是虛幻的，而技法卻是實在的，魔術師需要擁有個性的高超技術和表演藝術，尤其是舞台魔術更需要表演技巧。
要嚴格遵守魔術師戒條
比較讓張華尷尬的是，常常有一些“粉絲”纏著他，要他“揭秘”。對此，他只能以“這是魔術的秘密”來搪塞，或者玩個小魔術來轉移話題。“魔術需要保留它的秘密，否則就沒有效果了。下次再看表演時，觀眾就不會感到驚喜。”張華說，這是魔術師們的“行規”。為讓更多的人能開心地尖叫，張華說他願意保守著魔術的秘密。
“魔術之所以會受到人們的喜愛，就是因為其中存在著讓人無法捉摸的神秘感。如果揭開了這層神秘感，很多人就會有一種被愚弄的感覺。而保留神秘感，給他人帶去更多的樂趣正是魔術師的職責所在。”鮑磊說。
學習魔術之前，老師首先會教給你魔術師戒條：要尊重同道；要認真練習；未練習熟練前不作表演；不無代價教授魔術；不公開魔術的秘密；不在表演前說出魔術效果；不在同一觀眾前表演同一套魔術；要以正途發展魔術。
所以，為了尊重設計者，要求表演者公開其原理或把道具借出觀察，除非是正式的魔術教學場合，否則都是不恰當的做法。尤其是在觀賞近距離魔術時，更不可“動手”或用其它方式干擾表演者，這都是對魔術表演應有的尊重。
邵珠文還提醒市民不要參與街頭賭博，“魔術只是娛樂的手段而已，如果用於賺錢、騙人，就失去了魔術的意義。”邵珠文說，有一些人，學習魔術的目的是為了去賭博，出“老千”，甚至騙財騙物，這些都是不正當的，也超出了魔術的範圍。所謂正途發展魔術，就是利用魔術帶給觀眾歡樂，給表演者信心，訓練手腦靈活性、協調性，拉近人與人之間的距離。
菏澤魔術市場期待深度挖掘
菏澤市文化局產業科科長劉傳偉說，以目前菏澤魔術界的情況來看，他建議菏澤魔術師組成一個專業的魔術表演團隊，以方便更好地宣傳表演和對外交流。2010年7月23日上級下發的《關於打造山東文化產業品牌的實施方案》中指出，“彰顯創意、時尚等現代元素，扶持發展重點創意設計企業，發展動魔術師表演漫游戲、數字出版、數字傳輸、新型文化裝備制造等高科技含量、高附加值的新興文化產業品牌。”通過整合資源、扶持魔術相關的龍頭生產企業帶動更多的人來挖掘魔術市場，不斷創新，增加科技含量，抱團發展，拉長產業鏈、以打造區域品牌。
奇幻魔術演繹指尖神奇
一塊手帕為何突然變成了盤子?原本空空的餐桌上，選魔術表演手用魔術變出了一桌美味下午茶……10月31日，“第九屆全國雜技比賽”魔術比賽第二台在重慶市文化宮開賽，來自、廣東等7個省市的選手為觀眾們小丑魔術帶來了一場奇幻無比的比賽。
昨天，由市辛寬魔幻雜技藝術團帶來的近景魔術《下午茶》第二個出場。只見舞台上，表演者坐在簡單的小餐桌後，靈巧的雙手捏著一塊小方帕在空中飛舞。一眨眼，這塊手帕就變成了一個盤子。隨後，選手又憑空變出了茶杯、湯匙、婚禮表演茶壺等餐具，現場觀眾目瞪口呆。
接著，選手還從指縫中神奇地變出兩塊方糖；在把玩餐巾時，又陸續變出餅干、蛋糕等各種點心。在觀眾屏息靜氣的注視下，選手還將手中的餅干不斷變幻數量和大小，精彩的表演引得觀眾們叫好聲連連。
由省連雲港市其魔魔術雜技團表演的《金陵十二釵》也頗具新意。這個表演“大變活人”的魔術，在表演者對箱體的一番“橫切豎割”後，明明只能容納一個人的箱體，相繼走出了12位身著紅裙的古典美女。還有不樂團表演少選手巧妙地將中國傳統文化與魔術結合起來，如市諾亞金市藝術的魔術師表演《樓蘭花語》，就將川劇“變臉”很好地融入進了變傘魔術中。選手在變換不同臉譜的同時，手中還變出不同顏色的花傘，表演非常精彩。
昨天，由市辛寬魔幻雜技藝術團帶來的近景魔術《下午茶》第二個出場。只見舞台上，表演者坐在簡單的小餐桌後，靈巧的雙手捏著一塊小方帕在空中飛舞。一眨眼，這塊手帕就變成了一個盤子。隨後，選手又憑空變出了茶杯、湯匙、婚禮表演茶壺等餐具，現場觀眾目瞪口呆。
接著，選手還從指縫中神奇地變出兩塊方糖；在把玩餐巾時，又陸續變出餅干、蛋糕等各種點心。在觀眾屏息靜氣的注視下，選手還將手中的餅干不斷變幻數量和大小，精彩的表演引得觀眾們叫好聲連連。
由省連雲港市其魔魔術雜技團表演的《金陵十二釵》也頗具新意。這個表演“大變活人”的魔術，在表演者對箱體的一番“橫切豎割”後，明明只能容納一個人的箱體，相繼走出了12位身著紅裙的古典美女。還有不樂團表演少選手巧妙地將中國傳統文化與魔術結合起來，如市諾亞金市藝術的魔術師表演《樓蘭花語》，就將川劇“變臉”很好地融入進了變傘魔術中。選手在變換不同臉譜的同時，手中還變出不同顏色的花傘，表演非常精彩。
2013年12月11日星期三
小額貸款助創業 關愛婦兒促和諧
近年來，大新縣婦聯緊緊圍繞中心抓高雄免留車重點，突出特色抓活動，強化協調抓發展，整合資源抓維權，面向基層抓陣地，貼近群眾抓形像，婦女工作亮點紛呈。該縣先後榮獲全國農村婦女“兩癌”免費檢查先進單位、全國巾幗現代農業科技示範基地（岊隆屯）、自治區級第二批全區婦聯基層組織建設示範縣等榮譽稱號。
小額貸款助創業
該縣婦聯通過簡化程序、建設農業示範基地和對留守婦女及農村“兩戶”優先等創新舉措，使婦女小額貸款工作取得明顯成效。截至目前，全縣累計發放各類貼息貸款2488萬元，受益農戶499戶，為2580多名婦女提供了創業啟動資金，輻射帶動近萬名婦女創業就業。實施婦女創業發展資金扶持，爭取20萬元農村婦女發展資金重點扶持恩城、全茗等鄉鎮17戶，惠及人口80人。
大新縣婦聯充分利用遠程教育網絡、婦女培訓示範基地等各種教育培訓資源，針對各鄉鎮不同的主導產業，加強對婦女的技能培訓，近5年來全縣累計培訓各類婦女干部3580人（次）。以“巾幗創業示範基地”為陣地，積極引導婦女大力發展葡萄、石斛、生姜、豬、鱉、蛇、優質牛等種養項目。
近年來，該縣婦聯還積極協助人社局等相關單位開展春風送崗位活動，吸引800多名求職人員到場應聘，接受農民工報名參加駕駛證培訓共870多人。全縣共開發公益性崗位282個，安置下崗失業人員282人，其中安置女下崗失業人員153人。
關愛婦兒促和諧
發揮婦女兒童維權崗在維護婦女兒童合法權益中的重要作用。大新縣婦聯積極聯合縣法院在立案庭開辟“綠色通道”，為婦女兒童提供高效便捷的法律服務。組建“婦女兒童維權律師服務團”，以信訪案件解答、法律講座、法律咨詢、法律援助等方式為婦女兒童提供免費法律服務。近年來，累計接待來信來電來訪125件（次），為近100名婦女解答了法律、家庭、情感等方面的不少難題。
建立健全關愛留守兒童機制，確保留守兒童最大限度地納入關愛服務範圍。大新婦聯組建起了由“婦女工作人員＋企業女能人＋志願者”組成的關愛服務隊伍，成立了15支關愛服務隊，結對幫扶村（屯）“兒童家園”。幾年來，全縣共開展各種主題教育活動24項，幫扶貧困婦女兒童、留守兒童及殘疾兒童780人次，為留守流動兒童打造健康快樂成長的溫馨家高雄汽車借款園。
聯合衛生部門組織醫務人員，深入鄉（鎮）、社區、村屯、學校開展“關心女性健康、關愛女孩成長”活動，組織醫務人員開展婦女病普查普治工作，對17780名婦女進行檢查，其中檢出患有婦科病2510名，並均給予一定幫扶治療。實施農村婦女“兩癌”免費檢查項目，已使2。6萬名農村婦女受益。
該縣還廣泛開展貧困婦女兒童幫扶行動。積極開展聯誼活動，引資招項目，實施“母親水窖•飲水安全”項目。開展“關愛婦女•服務女性”主題月活動，通過聯合多部門幫扶昌明鄉咪岊屯，投入300多萬元，建設屯級水泥道路，結束該屯不通車歷史，全屯13戶危房改造完成，每戶領到3。8萬元建房幫扶款。
巾幗服務顯風采
圍繞送政策、送法律、送科技、送健康、送文化、送關懷，大新縣婦聯還積極開展敬老、扶貧、維權、助學等服務。通過創新宣傳手段方法和機制，采取媒體宣傳、文藝宣傳、優秀婦女牽手婦女群眾和巾幗志願服務等多種方式，不斷拓寬城鄉婦女學先進、爭優秀的平台。通過引導職業女性學習身邊的巾幗文明崗（巾幗建功標兵）等，在“服務創一流、巾幗展風采”活動中努力踐行“為民服務”承諾，打造優質服務品牌。通過引導廣大農村婦女學習女能手、女經紀人、女致富帶頭人等農村婦女“雙學雙比”活動中，使全縣湧現出了一批女能手、先進個人。如雷平鎮組織開展鎮級“雙學雙比”“巾幗建功”評比活動，評選出“雙學雙比”女能手、“巾幗建功”先進個人 、“優秀婦女工作者”、 “創業致富女能手”、“愛崗敬業先進個人”等獎項。
該縣婦聯還以“讓雷鋒常駐大新萬名志願者集中行動”為契機，組織巾幗志願服務隊，深入全縣14個鄉鎮開展志願服務活動。今年3月，雷平鎮婦聯組織“巾幗志願服務隊”和“青年志願服務隊”到岊關康復村開展慰問活動，為老人們做康復檢查，辦理新農保，讓老人享受國家優惠政策。欖圩、福隆、碩龍等鄉鎮婦聯組織也到敬老院開展了相應的關愛老人活動。
小額貸款助創業
該縣婦聯通過簡化程序、建設農業示範基地和對留守婦女及農村“兩戶”優先等創新舉措，使婦女小額貸款工作取得明顯成效。截至目前，全縣累計發放各類貼息貸款2488萬元，受益農戶499戶，為2580多名婦女提供了創業啟動資金，輻射帶動近萬名婦女創業就業。實施婦女創業發展資金扶持，爭取20萬元農村婦女發展資金重點扶持恩城、全茗等鄉鎮17戶，惠及人口80人。
大新縣婦聯充分利用遠程教育網絡、婦女培訓示範基地等各種教育培訓資源，針對各鄉鎮不同的主導產業，加強對婦女的技能培訓，近5年來全縣累計培訓各類婦女干部3580人（次）。以“巾幗創業示範基地”為陣地，積極引導婦女大力發展葡萄、石斛、生姜、豬、鱉、蛇、優質牛等種養項目。
近年來，該縣婦聯還積極協助人社局等相關單位開展春風送崗位活動，吸引800多名求職人員到場應聘，接受農民工報名參加駕駛證培訓共870多人。全縣共開發公益性崗位282個，安置下崗失業人員282人，其中安置女下崗失業人員153人。
關愛婦兒促和諧
發揮婦女兒童維權崗在維護婦女兒童合法權益中的重要作用。大新縣婦聯積極聯合縣法院在立案庭開辟“綠色通道”，為婦女兒童提供高效便捷的法律服務。組建“婦女兒童維權律師服務團”，以信訪案件解答、法律講座、法律咨詢、法律援助等方式為婦女兒童提供免費法律服務。近年來，累計接待來信來電來訪125件（次），為近100名婦女解答了法律、家庭、情感等方面的不少難題。
建立健全關愛留守兒童機制，確保留守兒童最大限度地納入關愛服務範圍。大新婦聯組建起了由“婦女工作人員＋企業女能人＋志願者”組成的關愛服務隊伍，成立了15支關愛服務隊，結對幫扶村（屯）“兒童家園”。幾年來，全縣共開展各種主題教育活動24項，幫扶貧困婦女兒童、留守兒童及殘疾兒童780人次，為留守流動兒童打造健康快樂成長的溫馨家高雄汽車借款園。
聯合衛生部門組織醫務人員，深入鄉（鎮）、社區、村屯、學校開展“關心女性健康、關愛女孩成長”活動，組織醫務人員開展婦女病普查普治工作，對17780名婦女進行檢查，其中檢出患有婦科病2510名，並均給予一定幫扶治療。實施農村婦女“兩癌”免費檢查項目，已使2。6萬名農村婦女受益。
該縣還廣泛開展貧困婦女兒童幫扶行動。積極開展聯誼活動，引資招項目，實施“母親水窖•飲水安全”項目。開展“關愛婦女•服務女性”主題月活動，通過聯合多部門幫扶昌明鄉咪岊屯，投入300多萬元，建設屯級水泥道路，結束該屯不通車歷史，全屯13戶危房改造完成，每戶領到3。8萬元建房幫扶款。
巾幗服務顯風采
圍繞送政策、送法律、送科技、送健康、送文化、送關懷，大新縣婦聯還積極開展敬老、扶貧、維權、助學等服務。通過創新宣傳手段方法和機制，采取媒體宣傳、文藝宣傳、優秀婦女牽手婦女群眾和巾幗志願服務等多種方式，不斷拓寬城鄉婦女學先進、爭優秀的平台。通過引導職業女性學習身邊的巾幗文明崗（巾幗建功標兵）等，在“服務創一流、巾幗展風采”活動中努力踐行“為民服務”承諾，打造優質服務品牌。通過引導廣大農村婦女學習女能手、女經紀人、女致富帶頭人等農村婦女“雙學雙比”活動中，使全縣湧現出了一批女能手、先進個人。如雷平鎮組織開展鎮級“雙學雙比”“巾幗建功”評比活動，評選出“雙學雙比”女能手、“巾幗建功”先進個人 、“優秀婦女工作者”、 “創業致富女能手”、“愛崗敬業先進個人”等獎項。
該縣婦聯還以“讓雷鋒常駐大新萬名志願者集中行動”為契機，組織巾幗志願服務隊，深入全縣14個鄉鎮開展志願服務活動。今年3月，雷平鎮婦聯組織“巾幗志願服務隊”和“青年志願服務隊”到岊關康復村開展慰問活動，為老人們做康復檢查，辦理新農保，讓老人享受國家優惠政策。欖圩、福隆、碩龍等鄉鎮婦聯組織也到敬老院開展了相應的關愛老人活動。
小額貸款 打開服務“三農”新局面
郵儲銀行：探索服務“三農”的特色發高雄借錢展之路 第2頁:小額貸款 打開服務“三農”新局面
小額貸款 打開服務“三農”新局面
作為面向廣大農村居民、有效服務縣域經濟發展的金融產品，郵儲銀行的小額貸款業務幾年來風生水起，帶動了農村金融服務業務結構的整體創新與優化。截至2012年12月底，郵儲銀行累計向縣及縣以下農村地區發放小額貸款約800萬筆、金額高雄汽車借款超過4600億元，占全行小額貸款累計發放金額的70%以上。
郵儲銀行小額貸款業務的蓬勃發展，有效地激活了農村金融市場，打開了金融服務“三農”的新局面，取得了良好的經濟效益和社會效益。與此同時，該行小額貸款業務在產品設計、人員培養、系統建設、風險控制等方高雄機車借款面，經過不斷探索和嘗試，走出了一條具有郵儲銀行特色的小額貸款發展之路。
“今年，我們將繼續優先支持‘三農’貸款業務發展，除了在貸款投放規模上進一步加大以外，還將在財務費用、資金考核、人才引進等方面向‘三農’業務予以一定的資源傾斜，確保涉農貸款增速不低於各項貸款平均增速。”呂家進表示。
目前，郵儲銀行已明確提出，繼續大力發展小額貸款等涉農零售貸款業務。一方面，在農村地區擴充信貸業務服務機構，持續開展送貸下鄉活動，提升業務服務廣度與深度；另一方面，不斷豐富小額貸款等涉農零售貸款產品體系，包括深入推廣農房建設貸款、土地使用權抵押貸款、農場職工小額貸款、農機購置補貼貸款、漁船抵押貸款等多項創新型涉農貸款產品，持續擴大對普通農戶融資需求的支持範圍；此外，還將利用科技手段，提高小額貸款業務服務效率。據了解，該行郵儲銀行已研究開發了一套新型客戶評分標准，即將開展廣泛應用，從而實現從定性分析向定量分析的逐步轉變，有效提高風險量化和精細化管理水平。
模式升級 全方位服務“三農”
“金融服務進村入社區”、“陽光信貸”、“富民惠農金融創新”是郵儲銀行推出的三項重點工程，旨在主動提高服務水平，不斷擴展金融薄弱地區的各項服務覆蓋面。
截至2012年末，郵儲銀行在中西部地區累計發放小微企業貸款逾5000億元，約占全國小微企業貸款發放總量的40%。今年，將進一步做好革命老區、民族地區、邊疆地區和貧困地區的金融服務工作，提升鄉鎮地區、城區和城郊結合地區服務水平。同時，充分利用多種信息化業務拓展渠道、信息采集終端和信貸影像管理功能等技術手段，改善信貸服務能力，促進業務發展。
在服務“三農”的商業模式方面，2012年，郵儲銀行在合作社貸款、農場職工貸款，農機具購置貸款等領域開展了探索工作，其中北京地區的合作社貸款業務已近4000萬元，黑龍江農場職工貸款業務超過4億元。2013年，郵儲銀行將進一步加強重點農產品(行情，問診)行業、農產品市場的支持力度，以“+零售”、創新擔保方式和“三群三鏈”開發等商業模式為抓手，探索農民專業合作社、家庭農場和農業龍頭企業等多種生產經營主體的綜合金融服務。
高雄小額信貸
此外，隨著城鎮化進程加快，配套金融服務領域有著巨大發展空間。對此，郵儲銀行也給予了高度重視。截至2012年末，郵儲銀行累計發放個人消費貸款2300多億元，服務居民客戶90萬戶，筆均貸款不到25萬元，住房貸款中首套住房貸款占比達95%。該行表示，未來將積極根據各地區的城鎮化進程，開發城鎮化建設中配套的金融服務市場。對於開發建設水平較高的小城鎮，適度參與規劃合理、政策齊備的重點公共設施、住房和產業園區建設；對於人均收入水平較高的小城鎮地區，加強住房貸款、消費貸款等個人貸款業務的發展，重點選擇收入穩定的單位職工客戶、符合銀監會定義的自雇人士客戶。具備農房抵押條件的地區，探索開展農房抵押貸款業務。
小額貸款 打開服務“三農”新局面
作為面向廣大農村居民、有效服務縣域經濟發展的金融產品，郵儲銀行的小額貸款業務幾年來風生水起，帶動了農村金融服務業務結構的整體創新與優化。截至2012年12月底，郵儲銀行累計向縣及縣以下農村地區發放小額貸款約800萬筆、金額高雄汽車借款超過4600億元，占全行小額貸款累計發放金額的70%以上。
郵儲銀行小額貸款業務的蓬勃發展，有效地激活了農村金融市場，打開了金融服務“三農”的新局面，取得了良好的經濟效益和社會效益。與此同時，該行小額貸款業務在產品設計、人員培養、系統建設、風險控制等方高雄機車借款面，經過不斷探索和嘗試，走出了一條具有郵儲銀行特色的小額貸款發展之路。
“今年，我們將繼續優先支持‘三農’貸款業務發展，除了在貸款投放規模上進一步加大以外，還將在財務費用、資金考核、人才引進等方面向‘三農’業務予以一定的資源傾斜，確保涉農貸款增速不低於各項貸款平均增速。”呂家進表示。
目前，郵儲銀行已明確提出，繼續大力發展小額貸款等涉農零售貸款業務。一方面，在農村地區擴充信貸業務服務機構，持續開展送貸下鄉活動，提升業務服務廣度與深度；另一方面，不斷豐富小額貸款等涉農零售貸款產品體系，包括深入推廣農房建設貸款、土地使用權抵押貸款、農場職工小額貸款、農機購置補貼貸款、漁船抵押貸款等多項創新型涉農貸款產品，持續擴大對普通農戶融資需求的支持範圍；此外，還將利用科技手段，提高小額貸款業務服務效率。據了解，該行郵儲銀行已研究開發了一套新型客戶評分標准，即將開展廣泛應用，從而實現從定性分析向定量分析的逐步轉變，有效提高風險量化和精細化管理水平。
模式升級 全方位服務“三農”
“金融服務進村入社區”、“陽光信貸”、“富民惠農金融創新”是郵儲銀行推出的三項重點工程，旨在主動提高服務水平，不斷擴展金融薄弱地區的各項服務覆蓋面。
截至2012年末，郵儲銀行在中西部地區累計發放小微企業貸款逾5000億元，約占全國小微企業貸款發放總量的40%。今年，將進一步做好革命老區、民族地區、邊疆地區和貧困地區的金融服務工作，提升鄉鎮地區、城區和城郊結合地區服務水平。同時，充分利用多種信息化業務拓展渠道、信息采集終端和信貸影像管理功能等技術手段，改善信貸服務能力，促進業務發展。
在服務“三農”的商業模式方面，2012年，郵儲銀行在合作社貸款、農場職工貸款，農機具購置貸款等領域開展了探索工作，其中北京地區的合作社貸款業務已近4000萬元，黑龍江農場職工貸款業務超過4億元。2013年，郵儲銀行將進一步加強重點農產品(行情，問診)行業、農產品市場的支持力度，以“+零售”、創新擔保方式和“三群三鏈”開發等商業模式為抓手，探索農民專業合作社、家庭農場和農業龍頭企業等多種生產經營主體的綜合金融服務。
高雄小額信貸
此外，隨著城鎮化進程加快，配套金融服務領域有著巨大發展空間。對此，郵儲銀行也給予了高度重視。截至2012年末，郵儲銀行累計發放個人消費貸款2300多億元，服務居民客戶90萬戶，筆均貸款不到25萬元，住房貸款中首套住房貸款占比達95%。該行表示，未來將積極根據各地區的城鎮化進程，開發城鎮化建設中配套的金融服務市場。對於開發建設水平較高的小城鎮，適度參與規劃合理、政策齊備的重點公共設施、住房和產業園區建設；對於人均收入水平較高的小城鎮地區，加強住房貸款、消費貸款等個人貸款業務的發展，重點選擇收入穩定的單位職工客戶、符合銀監會定義的自雇人士客戶。具備農房抵押條件的地區，探索開展農房抵押貸款業務。
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