揭秘化妝品電商業：100%代工生產

　   化妝品行業素有神聖化、神秘化工廠的傳統：廣告裏那些沐浴在晨露中的鮮花究竟是如何進入瓶瓶罐罐的，僅可想象，直接一點：電商圈裏最炙手可熱的化妝品工廠到底是哪幾家？ 在垂直電商集中度最高的三個領域，服裝最早爆發，鞋最先衰落，化妝品慢熱卻日漸紅火，這是為什麼？

　   不同垂直領域的爆發有先後，而化妝品的排序非常靠前，因為其毛利非常高，且具備標准化、供應鏈短、受眾年輕、重品牌、重複購買率高等適合網絡銷售的特點。當前的屬性是垂直平台還是品牌，只是不同的切入點，不代表最終狀態。平台推自有品牌的趨勢已經非常明顯了，品牌做大也可能支撐起平台。

　   所以說，高毛利是故事的前提。無論聚美還是樂蜂，都明確表示過上線自有品牌的重要原因是“賣別人的東西不掙錢”。換言之，相對B2C，品牌電商擁有更大的毛利空間。 不僅電商，整個化妝品行業給予外界最鮮明的印象，就是毛利高企。但到底有多高？扣除廣告、促銷成本，品牌真的很掙錢嗎？電商與傳統線下品牌相比，成本、利潤結構有何不同？淘寶上如雨後春筍冒出頭的小品牌多得不得了，日韓、歐美流行什麼抄什麼，一時間似乎人人都能做化妝品了。這些產品是怎麼“攢”出來的？靠譜嗎？依然是業內人諱莫如深、行外人不知深淺的無數個問號。

　   目前所有的電商化妝品品牌都沒有自己的工廠，即都是走的代工路線。所用工廠絕大部分在廣東，尤其是廣州的白雲、花都、番禺等郊區，少量分布在上海、蘇州、廈門、浙江。基本都是本土工廠，偶有台港澳獨資或合資，尚沒有人與已進入中國的化妝品OEM跨國公司——日本科瑪(KOLMAR)的蘇州工廠、韓國科絲美詩(COSMAX)的上海工廠建立合作。每座工廠一般只主營個別類目，比如擅長做護膚膏霜的較少會擁有全套彩妝生產線，做面膜貼的一般不會去碰精油或香水香膏。這便意味著一個產品線豐富的品牌需要委托多家工廠代工生產，模式通常有兩種：OEM——工廠負責內容物生產(包含原料、配方、加工、罐裝，極少數品牌會自帶原料或參與配方)，電商品牌負責包材采購及包裝設計；ODM——工廠包辦完整產品的制造，甚至包括品牌策劃、定位、產品結構規劃，電商品牌自帶設計稿即可。